脫褲促銷

最近一則雷人的圖書行銷廣告出現在網路上，圖書公司從領導到職員全部在視頻中“脫褲子”推銷圖書。針對這一現象不少人認為是圖書公司的炒作噱頭，但有出版人士認為這反映了2011年暢銷書市場越來越難做的尷尬局面。

基本介紹

• 中文名：脫褲促銷
• 目的：為了給即將出版的圖書做推廣
• 來源：網路
• 類型：行銷方式

髒地密碼

“10個蹲馬桶的人，9個在看《藏地密碼》。”伴隨解說詞的是如下畫面：蹲在馬桶上的美女一邊看書一邊吃泡麵，3個男人掩鼻忍臭蹲在廁所里爭看該書……近日，隨著暢銷小說《藏地密碼10》上市，一條“美女蹲馬桶看《藏地密碼》”的30秒視頻正被網友瘋傳，大量業內人士和網友熱議，有人贊其有創意，而有人則斥其“髒地密碼”。

很火 很“髒”

該視頻自2011年5月3日在讀客圖書公司董事長華楠的新浪微博上貼出後，每分鐘就有3到4個網友轉發，一天之內，《藏地密碼》的百度指數就暴漲30%，不到兩天，此視頻已在微博上被轉發超過5000次。著名出版人路金波在轉載視頻後調侃道：“讀客的兄弟姐妹們為了賣《藏地密碼》，可真拼了。尤其是其中的女演員……”著名學者、中國社科院教授于建嶸說：“這個錄像笑死我了。一定去買一本放在衛生間脫了褲子看。”《紅岩》副主編歐陽斌看後，認為這純屬噱頭，讓圖書促銷與八卦掛上鉤，以吸引讀者眼球，從另一個層面說明了時下暢銷書市場的一種無奈。網友邵穎波認為：“這書太臭了吧！”網友“千龍落紅”則說：“原來是廁所讀物，‘髒’地密碼。”

大家都是俗人

“這個視頻一點也不低級，大家都是俗人，這樣的玩笑平時在辦公室、在家都在開，為什麼用來拍條廣告片就不行了呢？”華楠說，“我自己就有在廁所看書的習慣，有一次，拿著《藏地密碼》樣書，從廁所回來的路上想到了這個視頻創意。編輯部全體男女出於好玩的衝動，幾乎全部脫褲子出鏡，我還在裡面客串了一個憋得表情痛苦、站在廁所外的絕望敲門人。”據透露，整個視頻從早到晚一共拍了18個小時，都是在讀客圖書公司的洗手間裡，用數位相機拍的；整條片子加上後期剪輯，一共花了不到5000元錢，屬於任何出版公司都可以嘗試的“小成本製作”。
“《藏地密碼10》的出版，讓歷時3年的《藏地密碼》出版行銷工作也終於到了收官階段，這是一個獲得2009年中國傑出行銷獎的行銷案例，我們希望能有一個漂亮的結局。”華楠表示，圖書行業一直以來是一個行銷落後的行業，微博的強勢崛起讓他開始思考這個新的傳播方式，希望以此為這個行業帶來活力。
“美女蹲馬桶看《藏地密碼》”的創意視頻即將於2011年5月中旬作為廣告片投放旅遊衛視、湖南衛視、江蘇衛視。

促銷噱頭

暢銷書銷量跌一個數量級

暢銷書《藏地密碼》第10冊大結局出版。為了更好地推廣宣傳這本書，其出版公司讀客圖書的領導和職員製作了一條名為“美女蹲馬桶看《藏地密碼》”的視頻傳上網路。這條幾十秒視頻中的所有演員都來自讀客圖書，上至董事長，下到編輯部、校對部的所有人員，都在視頻中脫褲子蹲廁所。

雖然這條廣告被稱為引領書業“視頻行銷”的新潮流，讀客圖書董事長華楠也認為，圖書行業行銷比較落後，希望這條廣告能給行業帶來活力。但是，看完視頻後還是有不少出版人認為這純粹是噱頭促銷，讓圖書促銷與八卦掛上鉤，以吸引讀者的眼球。不過這種促銷噱頭也說明了時下暢銷書市場的一種無奈。
對於絕大多數圖書而言，如今能賣出1萬冊就算很好的成績。而且大家可以明顯感覺到，2011年過去將近半年，幾乎還沒有大銷量的暢銷書湧現。更有專家在接受記者採訪時指出：2008年余華的《兄弟》(上下冊)銷量突破百萬冊，2007年易中天的《品三國》(上下冊)銷量突破500萬冊，《于丹〈論語〉心得》半年銷售230萬冊，僅僅四五年時間，中國暢銷書從“百萬級”銷量已猛跌至“二十萬級”銷量。

iPad衝擊波顯現分流大批讀者

近年因為電子出版物的發展，紙質圖書的空間在萎縮，已是不爭的事實。特別是去年蘋果平板電腦上市後，電子閱讀更加普遍，對傳統圖書出版的不利影響今年更是逐漸顯現。
2010年，iPad進軍國內。儘管國內大部分電子閱讀器生產商認為，平板電腦適合看視頻資訊和報紙雜誌，電子閱讀器更適合傳統圖書的深度閱讀，二者核心競爭力並不衝突，但iPad等平板電腦多元化的功能仍舊分流了大批讀者。據調查數據，電子閱讀人數增長快速，其中iPad帶來的衝擊波最為嚴重。
上海世紀出版集團社長陳昕稱，雖然面臨巨大的衝擊，但是這種情況下，將內容授權出去不僅不能給出版社帶來收益，反而有衝擊傳統紙書銷售的風險。萬一遇到不規範的操作者將電子版圖書在網路上免費或廉價地散播出去，對出版社的打擊難以估量。

圖書品種增多但沒有超級暢銷書

北京開卷信息技術有限公司是專門做圖書零售市場調查的公司，一位負責人說，雖然很多出版社與圖書公司的圖書品種和整體銷量增長，但是單冊暢銷書的銷量可能會下滑。“由於讀者的口味和閱讀取向不同，可選擇的圖書多了，自然購買的範圍就大了。但是，整個圖書市場就這么大，讀者買了這本就不會買那本，這就分流了一部分銷量，導致市場難見100萬冊暢銷書。”
在磨鐵圖書、中信出版社等私營書商和傳統出版行業那裡了解到，現在出版社與書商出書的速度和節奏確實提高了。“幾年前會精心打磨一部分書，但是最近幾年隨著讀者淺閱讀趨勢，出版社做書越來越快，雖然每年出的圖書總量增多，但是沒有超級暢銷書出現。

成書速度太快暢銷書成快速消費品

如何再造暢銷書經典已成為很多出版商頭疼的事情。北京開卷的一位負責人表示，于丹和易中天的書之所以火起來原因有很多，但是老少皆宜、符合最大範圍內讀者的口味是主要原因，消費群體龐大，銷量自然會上升。但是最近幾年，暢銷的圖書多為青春讀物、養生健康書、育兒類圖書，沒有出現針對龐大客群群體的圖書選題，導致沒有超級暢銷書的出現。
“從引進的超級暢銷書《哈利·波特》和《達·文西密碼》來看，它們都是典型的類型小說。前者是魔幻小說，後者則是宗教題材的懸疑推理小說，而這正是老幼鹹宜可以跨越國家地域甚至種族和文化屏障的文學類型，而這種圖書卻是我們缺乏的，也是國內出版業在選題上需要學習的。”一位業內人士稱。
磨鐵圖書一位工作人員說，近年沒有大的暢銷書，暢銷書銷量下滑與書的內容有很大關係。“很大的原因可能是很多名家、備受讀者關注的內容出版社都已經出過了。而且現在成書速度太快，暢銷書成為快速消費品，沉下去挖掘好的圖書選題比較難。”