基本介紹
- 中文名：聯合經營戰略
- 根據：單個企業尚不足以獨立經營
- 經濟聯合：涉及生產、行銷、分銷
- 聯合方式：控股
- 拓展型戰略：多元化經營戰略、聯合經營
含義,經濟聯合,聯合方式,拓展型戰略,
含義
聯合經營戰略是把資金、人才、信用、經驗，甚至連同自己所經營的事業共同投入到某項事業之中，以合作經營方式組成共同進行生產經營活動的企業集團，以期發揮單個企業所無法實現的相乘效應。推行聯合經營戰略的這種企業集團由於共同採購和使用原材料、燃料、動力，共同使用資金、人才、生產設備和生活福利設施等，有利於實現規模經營，有利於降低生產經營成本，有利於提高生產能力和技術開發能力，便於開拓新市場等。但這種聯合企業本身也存在著一些缺陷，諸如內部各企業間的差異難以協調，人事勞務費用上升，企業凝聚力不強等。
經濟聯合
它可以使來自不同地區的企業共同分擔風險、分享資源、獲取知識、進入新市場。戰略聯盟不僅包括股權合資企業，還包括涉及生產、行銷、分銷、研發等非股權協定。
聯合方式
控股
採用聯合經營戰略的企業的聯合方式有多種，例如聯合經營的一方以從屬地位向另一方進行投資（持股、按股分息、分紅）；聯合經營雙方僅局限於生產協作或專業化（區域化）的聯繫，在資金、技術和人員等方面沒有往來，彼此間沒有很強的約束力，這是一種鬆散型聯合；聯合經營雙方共同對某事業投資，參加聯合的雙方按股分息、分紅，雙方在經營及利潤分配中是對等的關係；聯合經營雙方均持有對方的股份，按股分息、分紅，這是一種緊密型聯合，雙方結合成一個命運共同體。
拓展型戰略
市場滲透戰略
市場滲透戰略是指實現市場逐步擴張的拓展戰略，該戰略可以通過擴大生產規模、提高生產能力、增加產品功能、改進產品用途、拓寬銷售渠道、開發新市場、降低產品成本、集中資源優勢等單一策略或組合策略來開展，其戰略核心體現在兩個方面：利用現有產品開闢新市場實現滲透、向現有市場提供新產品實現滲透。
市場滲透戰略是比較典型的競爭戰略，主要包括：成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略三種最有競爭力的戰略形式。成本領先戰略是通過加強成本控制，使企業總體經營成本處於行業最低水平的戰略；差異化戰略是企業採取的有別於競爭對手經營特色（從產品、品牌、服務方式、發展策略等方面）的戰略；集中化戰略是企業通過集中資源形成專業化優勢（服務專業市場或立足某一區域市場等）的戰略。在教科書上，成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略被稱為“經營戰略”、“業務戰略”或“直接競爭戰略”。
多元化經營戰略
多元化經營戰略適合大中型企業選擇，該戰略能充分利用企業的經營資源，提高閒置資產的利用率，通過擴大經營範圍，緩解競爭壓力，降低經營成本，分散經營風險，增強綜合競爭優勢，加快集團化進程。但實施多元化戰略應考慮選擇行業的關聯性、企業控制力及跨行業投資風險。
聯合經營戰略
聯合經營戰略是指兩個或兩個以上獨立的經營實體橫向聯合成立一個經營實體或企業集團的拓展戰略，是社會經濟發展到一定階段的必然形式。實施該戰略有利於實現企業資源的有效組合與合理調配，增加經營資本規模，實現優勢互補，增強集合競爭力，加快拓展速度，促進規模化經濟的發展。在工業發達的西方國家，聯合經營主要是採取控股的形式組建成立企業集團，各集團的共同特點是：由控股公司（母公司）以資本為紐帶建立對子公司的控制關係，集團成員之間採用環行持股（相互持股）和單向持股兩種持股方式，且分為以大銀行為核心對集團進行互控和以大生產企業為核心對子公司進行垂直控制兩種控制方式。在我國，聯合經營主要是採用兼併、合併、控股、參股等形式，通過橫向聯合組建成立企業聯盟體，其聯合經營戰略主要可以分為：一體化戰略、企業集團戰略、企業合併戰略、企業兼併戰略四種類型。
一體化戰略是由若干關聯單位組合在一起形成的經營聯合體，主要包括垂直一體化（生產企業同供應商、銷售商串聯）、前向一體化（生產企業同銷售商聯合）、後向一體化（生產商同原料供應商聯合）、橫向一體化（同行業企業之間的聯合）。該戰略的優點是通過關聯企業的緊密聯合，可實現資源共享，降低綜合成本。其缺點是管理幅度加大，不利於資源調配與利益關係的協調。
企業集團戰略是由若干個具獨立法人地位的企業以多種形式組成的經濟聯合組織。組織結構層次分為：集團核心企業（具母公司性質的集團公司）、緊密層（由集團公司控股的子公司組成）、半緊密層（由集團公司參股企業組成）、鬆散層（由承認集團章程並保持穩定協作關係的企業組成）。緊密層、半緊密層同集團公司的關係以資本為紐帶，而鬆散層同集團公司的關係是以契約為紐帶。集團公司同緊密層組合就可以構成企業集團，集團公司與企業集團的區別在於：集團公司是法人，企業集團是法人聯合體，不具法人資格。集團公司內部各成分屬緊密聯合，企業集團各成分屬多層次聯合。
