事件概述,美的回應,裁員原因分析,瘋狂擴張後遇冷收縮,行業銷售不振,與代理商爭奪渠道利益,
事件概述
微博上一條“美的大裁員，新員工幾乎全做炮灰”受到了廣泛的關注。
11月開始，美的集團大裁員，幅度令人瞠目：製冷集團60多家各地銷售公司裁員幅度在40%以上，有些超過60%，總部約50%；日用家電集團2012年大規模校園招聘的新員工幾乎全裁。
如今，在日電集團之後，上市公司美的電器的主體美的製冷集團也開始了調整。美的裁員可能是家電巨頭面臨行業蕭條所採取的主動應對措施。此外，格力、海爾等廠商也在主動採取措施準備過冬。
美的回應
確實存在裁員但幅度沒那么誇張
對裁員事件，美的電器董事長方洪波近日對媒體回應指出，美的部分銷售公司為了應對外部環境確實在進行收縮，但美的沒有“有組織”、“有具體量化指標”地進行裁員。他透露，美的銷售公司確實有在緊縮過冬，但裁員的幅度並沒有外界說的那么誇張。
謀求轉型
美的集團發言人黃曉明表示，美的集團確實在裁員，但是沒有外界傳聞那么誇張，裁員的原因是公司為適應大環境變化，正在進行轉型。黃曉明回應說，“集團從6月開始戰略轉型，從公司的內部結構、組織模式到管理模式要發生變化。在轉型中，自然會涉及組織結構的最佳化。但是美的沒有明確要求下面經營單位、事業部或產品公司裁員多少，只是把轉型的思路下達下去，由各個經營單位自己進行調整。”
裁員原因分析
瘋狂擴張後遇冷收縮
有分析人士認為，美的此次裁員風波，與公司瘋狂擴張有關。美的在去年超1000億元業績刺激下，大規模擴張招人。然而，今年隨著各種促進空調等家電消費政策退出，房地產市場受調控打擊，整體經濟不景氣，行業一片慘澹。
行業銷售不振
自從9月份以來，包括空調、冰櫃、洗衣機在內的白色家電產品一改往日快速增長的態勢，陷入銷售下滑的艱難局面。
行業數據顯示，10月空調產量為214萬台，同比大幅下滑20.7%，是2009年5月以來的首次同比下降；出口量為195萬台，同比下降23.7%，是2009年6月以來的最大降幅，連續3個月負增長；內銷量397萬台，同比下降16.4%，是2009年4月以來的最大降幅。此外，空調整體庫存達到1600萬台左右，對2012冷凍年度造成很大壓力。
與代理商爭奪渠道利益
“小區域代理+直營模式”是針對市區、縣城大客戶制定的，即以縣級區域為一個單位，設立一個代理商負責一個縣級的業務，把這些大客戶變為公司直營的賣場，脫離代理商的環節，由公司直接配送貨物、公司單獨給政策。
對代理商的架空操作主要用了三種手法：一是給每個區域或者每個代理商都配備了一名業務經理或者主管進行監控和市場操作；二是公司制定價格和政策，代理商只負責執行；三是促銷活動和差異化政策由廠家最終確定。代理商相當於只是一個物流平台，手上的自主權並不大。
而在架空了代理商後，由廠家下派的職業經理人來操作市場，將原來的市級大代理商的區域大幅縮小甚至砍掉，開發新的小區域代理(一個縣級區域一個代理商)，那些早期為美的拓展市場做出巨大貢獻的代理商，作為當地家電老大，逐漸對美的不滿，他們的消極怠工，加劇了銷售業績下滑
