就是銷售渠道的末端，是製造商產品的最後的“出口處”。它擔負上聯廠家、批發、代理商、經銷商，下聯消費者的需要責任。
基本介紹
- 中文名：終端市場
- 終端分為：“硬終端”和“軟終端”
- “硬終端：門面廣告，招貼畫
- “軟終端”：現場促銷、有獎銷售
任何一個商品都必須通過終端市場進行銷售，如果生產企業終端市場工作做不好，那么銷售通道就會脫節，甚至中斷，其產品就無法實現良好的銷售。因此，“終端市場將是未來的決勝地”誰掌控終端誰就是贏家。
何為終端市場？
一般來說，終端分為“硬終端”和“軟終端”：
“硬終端”包括“產品陳列與展示，門面廣告，招貼畫、弔旗、展示櫃，包裝袋等等”。
“軟終端”包括“銷售營業員的口碑推薦，現場促銷、有獎銷售、配贈銷售等。”
良好的硬終端設施可以在提升產品品牌形象和品牌附加值的同時，形成良好的購買氛圍，提高購客的購買慾望。
與硬終端相比，軟終端的工作更加重要、關鍵，難度相對而言也更大，但如果沒有良好的軟終端的實施，那大部分的硬終端更難實施，也不能發揮良好的作用。
無論是廠家還是經銷商，在做終端市場的同時，無疑都面對著成本、費用過高的問題。經銷商如：廣州合作辦公、上海歐文、深圳都都、廣州邦度等國內非常典型而又知名的連鎖終端，本身由於面積大，投資大，費用也大。
