《新終端行銷》是2008年2月1日清華大學出版社出版的圖書。本書主要講述了終端行銷的概念，指出了終端行銷當前的誤區，並對終端實戰進行系統特訓，尤其對於終端行銷的最新進展進行了梳理和剖析，形成了最貼近目前市場情況的終端行銷內訓教程。
基本介紹
- 書名：新終端行銷
- ISBN： 9787302167914
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2008年2月1日
基本信息,內容簡介,編輯推薦,目錄,
基本信息
第1版
平裝: 241頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
條形碼: 9787302167914
商品尺寸: 25.8 x 18 x 2 cm
商品重量: 481 g
ASIN: B00148488C
內容簡介
《新終端行銷》採用培訓師口語化的語言風格，定位準確、權威專業，實用性強。
《新終端行銷》適於日用消費品和健康產品生嚴企業、流通企業、零售企業中高層決策人員、總部行銷管理人員、區域市場行銷人員、區域各類代理商，諮詢、培訓、策劃、廣告從業人員，以及學術研究人員。
編輯推薦
《新終端行銷》完全顛覆競爭對手的終端創新攻略，深刻影響市場競爭的終端征戰寶典。深度詮釋決勝終端的利器，全程剖析終端為王的密碼。
隨著市場的發展變化，很多既定市場遊戲規則已經發生改變，傳統的行銷理論也正在完成歷史使命或正在逐步減弱其影響力。動態的市場要求行銷理念也必須是動態的，市場操作技巧更是需要與時俱進才能貼近市場、貼近需求，只有對行銷理念不斷地修正與完善，才能夠準確地掌控市場的脈動，才能真正地高效率地完成從商品到貸幣的一跳。
目錄
第一篇系統解讀終端行銷
第一章終端行銷概念解析
一、終端盈利模式/3
二、終端基本概念/5
三、終端行銷解析/13
第二章終端行銷誤區解析
一、終端行銷觀念誤區/20
二、終端行銷建設陷阱/26
三、終端行銷創新誤區/27
第三章終端行銷創新突圍
一、終端行銷突圍理念/33
二、終端行銷突圍方略/40
三、終端行銷問題剖析/46
四、終端行銷突圍案例——絲寶終端行銷策略的回顧與反思/49
第二篇終端行銷實戰特訓
第四章終端行銷鋪貨特訓
一、終端鋪貨價值/63
二、終端鋪貨要求/64
三、需鋪貨的產品/65
四、鋪貨前的準備/65
五、鋪貨組織工作/65
六、鋪貨促銷政策/65
七、鋪貨實戰攻略/66
八、處理客戶拒絕/80
九、異議處理技巧/82
十、鋪貨注意事項/83
第五章終端行銷陳列特訓
一、終端陳列市場常識/87
二、終端陳列實戰原則/90
三、堆頭陳列實戰特訓/92
四、貨架爭奪實戰內參/93
五、商超陳列實戰特訓/95
六、借勢陳列實戰特訓/100
第六章終端行銷包裝特訓
一、終端包裝營造原則/103
二、POP廣告包裝原則/104
三、巧用產品包裝裝飾/106
四、理貨維護不可或缺/108
第七章終端行銷導購特訓
一、認識終端顧客/109
二、終端導購流程/110
三、終端日常用語/111
四、終端導購忌語/112
五、終端導購技巧/112
六、處理抱怨攻略/116
七、應對拒絕攻略/118
八、引導顧客攻略/123
第八章終端行銷傳播特訓
一、終端行銷傳播是一種新媒體/131
二、售點廣告發揮最大效力方略/132
三、發布與維護售點廣告的方略/135
四、終端物料與消費者互動溝通/137
第九章終端行銷促銷特訓
一、終端促銷的概念/139
二、終端促銷的內容/139
三、終端促銷的原則/140
四、終端促銷的方法/145
五、終端促銷的執行/151
六、促銷活動的技巧/151
七、促銷人員的技巧/153
第十章終端行銷攔截特訓
一、終端攔截九大攻略/155
二、收復失陷渠道攻略/159
三、終端攔截防備偷襲/161
四、終端攔截關鍵環節/162
五、終端攔截突圍思路/163
第十一章終端行銷開發特訓
一、終端九“千”理論/166
二、終端“六力定律”/170
三、終端結構統籌/171
四、終端密度均衡/172
五、終端布局調整/174
第三篇終端行銷實戰攻略
第十二章超級終端行銷攻略
一、超級終端的興起與主要優勢/179
二、超級終端對企業具有的利益/180
三、超級終端內部管理有關規定/182
四、超級終端的特點及應對策略/184
五、中小企業超級終端運作策略/190
六、產品進場費的應對實戰策略/195
第十三章小型終端行銷攻略
一、提高小型終端銷售積極性/200
二、提高小型零售終端的銷量/204
第十四章社區終端行銷攻略
一、社區終端行銷傳播現實意義/209
二、適合社區推廣的產品和行業/211
三、社區傳播媒體的種類和特點/211
四、社區終端滲透推廣常見形式/213
第十五章農村終端行銷攻略
一、農村終端推廣常用媒體/218
二、農村終端推廣常用形式/219
第十六章終端人員管理攻略
一、終端人員會議管理/223
二、終端人員時間管理/224
三、終端人員績效管理/225
四、終端人員團隊管理/227
五、促銷人員管理攻略/228
第十七章終端價格管控攻略
一、管好通路價格/235
二、防止假貨對終端零售價格的衝擊/239
三、對終端零售商的價格進行管理/241
