《第一次加盟創業就成功》目的就是要說明加盟商與加盟總部之間是一個利益共同體：加盟總部提供專業技術、輔導機制、品牌信譽等資源，但是加盟商也必須嚴守標準作業程式，不私自進貨以及切實學會專業技術，才能練就經營門店的基本功。相信兩者相互合作，必然能為彼此創造最大的利益。
基本介紹
- 書名：第一次加盟創業就成功
- 類型：經濟管理
- 出版日期：2013年4月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787539042817
- 作者：邱建樺
- 出版社：江西科學技術出版社
- 頁數：153頁
- 開本：16
- 品牌：江西科學技術出版社
內容簡介,圖書目錄,後記,序言,
內容簡介
在《第一次加盟創業就成功》中，作者明確且殷切地忠告將要投入到特許經營行列中的創業者，應該具備哪些正確的認知、該善盡到哪些責任與義務、該依循哪些正確步驟，以及如何辨別特許經營企業優劣、如何切實掌握加入特許經營時應享有的權利與利益。
圖書目錄
（推薦序）掌握加盟細節，命中成功紅心
專為加盟族量身打造的實戰工具書
加盟商、總部共同合作，創造雙羸
（作者序）用正確的方法，朝加盟創業成功之路迅猛前進
PART1 加盟創業的利基和陷阱
1.加盟創業，有哪幾種形態？
四種加盟方式，權利義務各不同
特許與委託控管嚴，限制多，支持也多
自願與供貨聯盟管理松，限制少，但支持也少
依個人的需求選擇加盟方式
（附表一）連鎖店的類型與主要功能差異
2.加盟創業六大利益，你掌握了幾個？
利益一 縮短籌備時間，減少摸索、犯錯與浪費
利益二 獲得一個可以賺錢的保障商圈
利益三 擁有門店經營的專業技術
利益四 擁有現成的品牌知名度與消費者信賴度
利益五 獲得商品與行銷運作的支持
利益六 擁有總部輔導人員的協助，維持正常營運
3.四項指標，選出加盟成功率最高的行業
指標一 消費市場大且穩定的行業
指標二 投資門檻能夠負擔的行業
指標三 有經營能力且有勝算的行業
指標四 符合自己的興趣及生活形態的行業
4.避開六大常見的加盟陷阱
加盟陷阱一 以超低價誘騙創業族加入，簽約後拚命追加設備
加盟陷阱二 營運獲利模式是根本行不通的假象
加盟陷阱三 只管賺加盟族的錢，欠缺後續輔導
加盟陷阱四 花錢塑造生意興隆假象，誘騙創業族加入
加盟陷阱五 無上限地拚命開店，稀釋市場，自相殘殺
加盟陷阱六 空有理想卻不具備能力的白日夢總部
5.六大探詢技巧，讓欺詐總部現形
技巧一 要求總部提出設備及裝潢明細，逐項現場核對
技巧二 要求總部提出教育培訓記錄，確認有複製能力
技巧三 詢問商圈保障，以及開業前、中、後期的經營輔導機制
技巧四 要求參觀總部，了解總部各部門所提供的支持協助
技巧五 是否符合行業規定，書面提供應揭露信息
技巧六 審閱加盟契約書與口頭說辭是否一致
6.加盟創業十步驟，保證成功百分百！
步驟一 找出一個可以讓你賺錢的行業
步驟二 找出一個可以讓你賺錢的商圈
步驟三 找出一個可以幫你賺錢的加盟總部
步驟四 接受總部培訓，確認自己適合加盟創業
步驟五 與總部簽訂加盟契約，並爭取權益
步驟六 找出一個可以讓你賺錢的店鋪
步驟七 招募工作夥伴，建立堅強經營團隊
步驟八 進行店鋪施工、證照申請、開業準備
步驟九 進行商圈耕耘、商圈行銷
步驟十 建立知名度、經營穩定客群
7.五大步驟，讓你穩定收入、長期獲利
步驟一 選擇有興趣、市場穩定、投資金額不高的行業
步驟二 找體質好、市場領導品牌、歷史悠久的總部
步驟三 請求加盟總部提供一個會賺錢的店面
步驟四 遵照加盟總部的S.O.P.進行開店作業
步驟五 培養認真投入，建立和諧穩定的經營團隊
8.六大步驟，讓你加盟成功賺大錢
步驟一 立下長遠的目標，建立正確的觀念
步驟二 選擇有長遠“錢”景的行業
步驟三 加入中小型、剛起步，有經驗但人才不足的總部
步驟四 培養專業經營團隊，學習以“投資”、“輔導”的角度經營
步驟五 向總部申請區域授權、多店經營，擴大事業
步驟六 轉向其他非同業的連鎖加盟總部申請
9.加盟創業五大責任義務，要賺錢就得遵守
責任義務一 學會必要的專業技術
責任義務二 遵守標準作業程式
責任義務三 不私自進貨，貨款及時付清
責任義務四 用心管好自己的店，經營自己的商圈
責任義務五 配合新產品上市及行銷活動
PART2 創業族必備的談判技巧與
注意事項
10.面對加盟總部，如何運用談判技巧？
洽商階段創業族的籌碼
簽約階段創業族的籌碼
營運階段創業族的籌碼
11.加盟簽約前，創業族必須爭取的五大權益
權益事項一 保障商圈的遴選
權益事項二 專業技術與經營知識的培訓
權益事項三 開業活動的行銷資源與人力支持
權益事項四 總部輔導人員的定期到店輔導
權益事項五 新產品上市及行銷活動的定期提供
12.五大步驟，在加盟展中挖到寶
了解加盟品牌的心中想法
著裝帶配備，進入會場挖寶
步驟一 蒐集資料、整理分析並進行第一次遴選
步驟二 進行第一次洽談，詢問優惠
步驟三 進行第二次洽談，交叉詢問、挖掘寶藏
步驟四 實地探訪門市
步驟五 現場簽草約、付訂金，優惠落袋為安
13.加盟創業要成功，究竟需要準備多少錢？
資金需求一 加盟總部宣稱的投資金額
資金需求二 裝潢施工及設備、原材料採購的額外費用
資金需求三 開辦費用
資金需求四 營運周轉金
資金需求五 預留的安家費用
14.加盟金、權利金、保證金，如何收費才合理？
加盟金
權利金
保證金
其他費用
加盟金、權利金、保證金的合理計算方式
15.三個指標，選出肥沃的賺錢商圈
指標一 有大量目標顧客活動的好商圈
指標二 能夠贏過競爭同行的賺錢商圈
指標三 租金成本合理，有獲利機會的商圈
16.七項要點，精選出賺錢店面
要點一 便利性
要點二 醒目度
要點三 營業力
要點四 獲利力
要點五 店面大小與格局
要點六 屋況
要點七 租約條件
17.五大重點，建立高戰鬥力的經營團隊
要點一 招募想法、做法與價值觀相同的員工
要點二 循序漸進培訓員工能力，讓他做出成就感
要點三 有目標、有考核的多功能經營管理
要點四 有獎有懲，汰弱留強
要點五 設法留住人才
PART3 開旺店賺大錢的經營法則
18.經營出一家旺店的四大基本功
旺店基本功一 產品質量要好
旺店基本功二 產品質量要穩定
旺店基本功三 產品要有特色
旺店基本功四 暇務不打折
19.善用促銷手法，讓你的店大排長龍
促銷手法一 限時限量特惠活動
促銷手法二 特定資格銷售
促銷手法三 獨家贈品吸引客潮
促銷手法四 現場調製、專屬新鮮看得見
20.抓住節慶商機，賺得荷包滿滿
步驟一 擬定與節慶相關的主題，設計活動主軸
步驟二 設計與節慶主題相關的商品組合
步驟三 規劃慶祝活動的銷售方案
步驟四 進行店前布置，營造出節慶的氛圍
步驟五 進行活動前的宣傳造勢
21.搶錢！一定要貫徹執行的商圈精耕
創業，沒有人保證你一定賺錢
你是同行的眼中釘、肉中刺
麗大重點開拓客源
善用三技巧，提升成交率與客單價
22.戰勝競爭同行！門店經營五力分析
門店競爭力之一 品牌競爭力
門店競爭力之二 立地競爭力
門店競爭力之三 商品競爭力
門店競爭力之四 服務競爭力
門店競爭力之五 銷售競爭力
（後記）振興華人的創業精神，讓世界成為華人擅場的舞台
專為加盟族量身打造的實戰工具書
加盟商、總部共同合作，創造雙羸
（作者序）用正確的方法，朝加盟創業成功之路迅猛前進
PART1 加盟創業的利基和陷阱
1.加盟創業，有哪幾種形態？
四種加盟方式，權利義務各不同
特許與委託控管嚴，限制多，支持也多
自願與供貨聯盟管理松，限制少，但支持也少
依個人的需求選擇加盟方式
（附表一）連鎖店的類型與主要功能差異
2.加盟創業六大利益，你掌握了幾個？
利益一 縮短籌備時間，減少摸索、犯錯與浪費
利益二 獲得一個可以賺錢的保障商圈
利益三 擁有門店經營的專業技術
利益四 擁有現成的品牌知名度與消費者信賴度
利益五 獲得商品與行銷運作的支持
利益六 擁有總部輔導人員的協助，維持正常營運
3.四項指標，選出加盟成功率最高的行業
指標一 消費市場大且穩定的行業
指標二 投資門檻能夠負擔的行業
指標三 有經營能力且有勝算的行業
指標四 符合自己的興趣及生活形態的行業
4.避開六大常見的加盟陷阱
加盟陷阱一 以超低價誘騙創業族加入，簽約後拚命追加設備
加盟陷阱二 營運獲利模式是根本行不通的假象
加盟陷阱三 只管賺加盟族的錢，欠缺後續輔導
加盟陷阱四 花錢塑造生意興隆假象，誘騙創業族加入
加盟陷阱五 無上限地拚命開店，稀釋市場，自相殘殺
加盟陷阱六 空有理想卻不具備能力的白日夢總部
5.六大探詢技巧，讓欺詐總部現形
技巧一 要求總部提出設備及裝潢明細，逐項現場核對
技巧二 要求總部提出教育培訓記錄，確認有複製能力
技巧三 詢問商圈保障，以及開業前、中、後期的經營輔導機制
技巧四 要求參觀總部，了解總部各部門所提供的支持協助
技巧五 是否符合行業規定，書面提供應揭露信息
技巧六 審閱加盟契約書與口頭說辭是否一致
6.加盟創業十步驟，保證成功百分百！
步驟一 找出一個可以讓你賺錢的行業
步驟二 找出一個可以讓你賺錢的商圈
步驟三 找出一個可以幫你賺錢的加盟總部
步驟四 接受總部培訓，確認自己適合加盟創業
步驟五 與總部簽訂加盟契約，並爭取權益
步驟六 找出一個可以讓你賺錢的店鋪
步驟七 招募工作夥伴，建立堅強經營團隊
步驟八 進行店鋪施工、證照申請、開業準備
步驟九 進行商圈耕耘、商圈行銷
步驟十 建立知名度、經營穩定客群
7.五大步驟，讓你穩定收入、長期獲利
步驟一 選擇有興趣、市場穩定、投資金額不高的行業
步驟二 找體質好、市場領導品牌、歷史悠久的總部
步驟三 請求加盟總部提供一個會賺錢的店面
步驟四 遵照加盟總部的S.O.P.進行開店作業
步驟五 培養認真投入，建立和諧穩定的經營團隊
8.六大步驟，讓你加盟成功賺大錢
步驟一 立下長遠的目標，建立正確的觀念
步驟二 選擇有長遠“錢”景的行業
步驟三 加入中小型、剛起步，有經驗但人才不足的總部
步驟四 培養專業經營團隊，學習以“投資”、“輔導”的角度經營
步驟五 向總部申請區域授權、多店經營，擴大事業
步驟六 轉向其他非同業的連鎖加盟總部申請
9.加盟創業五大責任義務，要賺錢就得遵守
責任義務一 學會必要的專業技術
責任義務二 遵守標準作業程式
責任義務三 不私自進貨，貨款及時付清
責任義務四 用心管好自己的店，經營自己的商圈
責任義務五 配合新產品上市及行銷活動
PART2 創業族必備的談判技巧與
注意事項
10.面對加盟總部，如何運用談判技巧？
洽商階段創業族的籌碼
簽約階段創業族的籌碼
營運階段創業族的籌碼
11.加盟簽約前，創業族必須爭取的五大權益
權益事項一 保障商圈的遴選
權益事項二 專業技術與經營知識的培訓
權益事項三 開業活動的行銷資源與人力支持
權益事項四 總部輔導人員的定期到店輔導
權益事項五 新產品上市及行銷活動的定期提供
12.五大步驟，在加盟展中挖到寶
了解加盟品牌的心中想法
著裝帶配備，進入會場挖寶
步驟一 蒐集資料、整理分析並進行第一次遴選
步驟二 進行第一次洽談，詢問優惠
步驟三 進行第二次洽談，交叉詢問、挖掘寶藏
步驟四 實地探訪門市
步驟五 現場簽草約、付訂金，優惠落袋為安
13.加盟創業要成功，究竟需要準備多少錢？
資金需求一 加盟總部宣稱的投資金額
資金需求二 裝潢施工及設備、原材料採購的額外費用
資金需求三 開辦費用
資金需求四 營運周轉金
資金需求五 預留的安家費用
14.加盟金、權利金、保證金，如何收費才合理？
加盟金
權利金
保證金
其他費用
加盟金、權利金、保證金的合理計算方式
15.三個指標，選出肥沃的賺錢商圈
指標一 有大量目標顧客活動的好商圈
指標二 能夠贏過競爭同行的賺錢商圈
指標三 租金成本合理，有獲利機會的商圈
16.七項要點，精選出賺錢店面
要點一 便利性
要點二 醒目度
要點三 營業力
要點四 獲利力
要點五 店面大小與格局
要點六 屋況
要點七 租約條件
17.五大重點，建立高戰鬥力的經營團隊
要點一 招募想法、做法與價值觀相同的員工
要點二 循序漸進培訓員工能力，讓他做出成就感
要點三 有目標、有考核的多功能經營管理
要點四 有獎有懲，汰弱留強
要點五 設法留住人才
PART3 開旺店賺大錢的經營法則
18.經營出一家旺店的四大基本功
旺店基本功一 產品質量要好
旺店基本功二 產品質量要穩定
旺店基本功三 產品要有特色
旺店基本功四 暇務不打折
19.善用促銷手法，讓你的店大排長龍
促銷手法一 限時限量特惠活動
促銷手法二 特定資格銷售
促銷手法三 獨家贈品吸引客潮
促銷手法四 現場調製、專屬新鮮看得見
20.抓住節慶商機，賺得荷包滿滿
步驟一 擬定與節慶相關的主題，設計活動主軸
步驟二 設計與節慶主題相關的商品組合
步驟三 規劃慶祝活動的銷售方案
步驟四 進行店前布置，營造出節慶的氛圍
步驟五 進行活動前的宣傳造勢
21.搶錢！一定要貫徹執行的商圈精耕
創業，沒有人保證你一定賺錢
你是同行的眼中釘、肉中刺
麗大重點開拓客源
善用三技巧，提升成交率與客單價
22.戰勝競爭同行！門店經營五力分析
門店競爭力之一 品牌競爭力
門店競爭力之二 立地競爭力
門店競爭力之三 商品競爭力
門店競爭力之四 服務競爭力
門店競爭力之五 銷售競爭力
（後記）振興華人的創業精神，讓世界成為華人擅場的舞台
後記
投身連鎖加盟產業近二十年的時間，我輔導、接觸過上千家的連鎖企業，看過太多連鎖加盟企業的沉沉浮浮、興衰成敗。
為了發揚華人的創業精神，推動華人社會連鎖加盟產業的蓬勃發展，我曾經與友人合力創辦過《創業加盟》雜誌兩年，之後又獨力創辦《創業搶鮮志》雜誌十年；我是台灣連鎖加盟促進協會的創辦人之一，也是“中華”兩岸連鎖經營協會的創會理事。就對於華人社會的連鎖加盟產業的貢獻而言，如果現階段列出排行榜，我絕對是排名在前十名當中。
十多年來，除了我常講授的連鎖體系規劃、開店經營實務、創業講座、連鎖加盟講座外，我也多次受聘擔任創薪行動微創鳳凰項目、創業輕鬆貸項目、創業圓夢坊項目等多個項目的創業顧問，有超過五百場以上的創業課程演講，聽過我演講的民眾有數萬人之多。
此過程中所積累的豐富經驗與智慧，讓許多認識我的人都知道，在連鎖加盟經營的專業上，我是有相當自信、有超越常人的專業程度，也真的是分析判斷相當精準的人。
我從不指望靠寫書來賺錢，因為那太難了、太累了也太慢了。寫這本書的目的，只是希望為自己人生的一個階段，留下一點記錄。記錄我積累多年工作所得到的知識、經驗與智慧，匯整我關於開店經營、加盟創業的知識，希望對於海峽兩岸的創業族，尤其是加盟創業族，能夠提供一本有所幫助的工具書，幫助他們在創業的道路上方向走得更正確、過程走得更平順，降低失敗的風險、提高創業成功率。
在我的價值觀中，一個人之所以存在，是有他的價值、意義與目的的。一家企業能夠存在於市場中，是因為這家企業對於消費大眾有貢獻，有著存在的意義與價值，因此能夠存續下來；一位員工，能夠受聘於組織，是因為這位員工對於組織有所貢獻，所以才會成為組織中的一員。
而我存在的意義與價值為何?我的使命是什麼?
就出生成長的年代來說，我所受的教育，從少年時代就灌輸了“年輕人要做大事，不要做大官”的觀念，要做一個有用的人。同時，我的父母親對我的人生價值觀也有很大影響。
感謝我的父母親，辛勞無怨地工作，撫育我們長大，給予我們健康的體魄，還非常重視我們的教育，用心地栽培我們。我敬愛的、已經逝去的父親，是一個“山東大老粗”，典型的一個滿腦子只想做事、把事情做好，而從不汲汲於名利的工作狂。他喜歡對著我講述他年輕時代的英勇、輕狂，如何不畏權勢、堅持做對的事情。從小耳濡目染，讓我在待人處世、工作態度上像極了他。雖然他一生中手上從來沒有什麼錢，在金錢上他是一個百分百的窮爸爸，但是在愛子女、培育子女、給予子女精神上的財富方面，他是個百分百的富爸爸。
我親愛的母親，雖然理性的我知道她對三個子女都是一樣地疼愛，但是情感的我卻堅持地認為她是最疼愛我的，或許就因為我是三個孩子中最愛黏著她、纏著她、最愛爭寵吃醋的那一個，我一直認為她的心是偏向我的。她教導我做人做事要守本分，要認真負責，要重視倫理，要愛家人，要做後輩的好榜樣。
為了發揚華人的創業精神，推動華人社會連鎖加盟產業的蓬勃發展，我曾經與友人合力創辦過《創業加盟》雜誌兩年，之後又獨力創辦《創業搶鮮志》雜誌十年；我是台灣連鎖加盟促進協會的創辦人之一，也是“中華”兩岸連鎖經營協會的創會理事。就對於華人社會的連鎖加盟產業的貢獻而言，如果現階段列出排行榜，我絕對是排名在前十名當中。
十多年來，除了我常講授的連鎖體系規劃、開店經營實務、創業講座、連鎖加盟講座外，我也多次受聘擔任創薪行動微創鳳凰項目、創業輕鬆貸項目、創業圓夢坊項目等多個項目的創業顧問，有超過五百場以上的創業課程演講，聽過我演講的民眾有數萬人之多。
此過程中所積累的豐富經驗與智慧，讓許多認識我的人都知道，在連鎖加盟經營的專業上，我是有相當自信、有超越常人的專業程度，也真的是分析判斷相當精準的人。
我從不指望靠寫書來賺錢，因為那太難了、太累了也太慢了。寫這本書的目的，只是希望為自己人生的一個階段，留下一點記錄。記錄我積累多年工作所得到的知識、經驗與智慧，匯整我關於開店經營、加盟創業的知識，希望對於海峽兩岸的創業族，尤其是加盟創業族，能夠提供一本有所幫助的工具書，幫助他們在創業的道路上方向走得更正確、過程走得更平順，降低失敗的風險、提高創業成功率。
在我的價值觀中，一個人之所以存在，是有他的價值、意義與目的的。一家企業能夠存在於市場中，是因為這家企業對於消費大眾有貢獻，有著存在的意義與價值，因此能夠存續下來；一位員工，能夠受聘於組織，是因為這位員工對於組織有所貢獻，所以才會成為組織中的一員。
而我存在的意義與價值為何?我的使命是什麼?
就出生成長的年代來說，我所受的教育，從少年時代就灌輸了“年輕人要做大事，不要做大官”的觀念，要做一個有用的人。同時，我的父母親對我的人生價值觀也有很大影響。
感謝我的父母親，辛勞無怨地工作，撫育我們長大，給予我們健康的體魄，還非常重視我們的教育，用心地栽培我們。我敬愛的、已經逝去的父親，是一個“山東大老粗”，典型的一個滿腦子只想做事、把事情做好，而從不汲汲於名利的工作狂。他喜歡對著我講述他年輕時代的英勇、輕狂，如何不畏權勢、堅持做對的事情。從小耳濡目染，讓我在待人處世、工作態度上像極了他。雖然他一生中手上從來沒有什麼錢，在金錢上他是一個百分百的窮爸爸，但是在愛子女、培育子女、給予子女精神上的財富方面，他是個百分百的富爸爸。
我親愛的母親，雖然理性的我知道她對三個子女都是一樣地疼愛，但是情感的我卻堅持地認為她是最疼愛我的，或許就因為我是三個孩子中最愛黏著她、纏著她、最愛爭寵吃醋的那一個，我一直認為她的心是偏向我的。她教導我做人做事要守本分，要認真負責，要重視倫理，要愛家人，要做後輩的好榜樣。
序言
射擊手在瞄準目標時，都想正中紅心，卻常常無法盡如人意。
因為在射擊的那一剎那，只要槍口角度相差O．1度，彈著點就相差1米以上，這就是大家所說的“失之毫釐，差之千里”!而人生之路亦是如此，往往會與成功擦身而過。
台灣人勇於嘗試、喜歡創業，因此台灣加盟業是異常蓬勃。
邱建樺先生投身加盟業多年，推廣加盟創業不遺餘力，幫助過許多創業者成功拓展事業，本書集吉他長年的豐富經驗和實戰法則，分享給所有想創業的讀者。
亦如本書之名《第一次加盟創業就成功》，邱建樺先生讓所有想創業者，第一次創業就“正中紅心”!
因為在射擊的那一剎那，只要槍口角度相差O．1度，彈著點就相差1米以上，這就是大家所說的“失之毫釐，差之千里”!而人生之路亦是如此，往往會與成功擦身而過。
台灣人勇於嘗試、喜歡創業，因此台灣加盟業是異常蓬勃。
邱建樺先生投身加盟業多年，推廣加盟創業不遺餘力，幫助過許多創業者成功拓展事業，本書集吉他長年的豐富經驗和實戰法則，分享給所有想創業的讀者。
亦如本書之名《第一次加盟創業就成功》，邱建樺先生讓所有想創業者，第一次創業就“正中紅心”!
