砍價

砍價，買賣東西時買方要求賣方在原有價格上削減一部分，是買方消費行為，是指買方在賣方給出的售價基礎上要求降價，以達到自己滿意價位的行為。“砍價”作為一種新興服務行業，對不具備專門知識的普通消費者來說，也不失為一件好事，既能夠買到價廉物美的產品，又省下很多的時間和精力。隨著時代的發展，砍價已經延伸到了砍價會的模式，小到居家生活用品，大到汽車房產，砍價無處不在。

基本介紹

• 中文名：砍價
• 外文名：A bargaining or haggling
• 解釋：買方要求賣方在原有價上削減部分
• 分類：買方消費行為

砍價

砍是動詞，價格是價值的反映，當銷售價格脫離買方期望價值時，就會發生砍價行為。

英語例句

A bargaining or haggling.

交易；砍價

I can probably get the owner to bring down the price.

我大概可以找店主殺價！

She beat the merchant down $100.

這件商品被她殺價殺到了100美元。

They'll do anything to spike the guns of the opposition,even at the risk of underpricing themselves out of business.

他們要盡一切努力挫敗對手的計畫，哪怕是因為壓價弄垮了自己的生意也在所不惜。

No units purchasing agricultural products may,at the time of purchasing,beat down the grade or price of agricultural products or deduct any costs from the payment.

農產品的收購單位在收購農產品時，不得壓級壓價，不得在支付的價款中扣繳任何費用。

One thing you should remember is you are expected to bargain by writing down your offer,and having the shopowner write down his.

千萬得記住，買東西要殺價，就把出價寫上，再叫老闆寫出他的價錢。

怎樣砍價

一、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店後，看準了店裡沒有什麼，你就偏要什麼，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你發現貨攤上正好沒有白色連衣裙時，你便對攤主說要買白色連衣裙，其他顏色都不理想。此時攤主出於促銷心理，你再砍價較容易。

二、階梯砍價法

要聲東擊西在店裡發現了一件你要買的時，不要馬上與店主討價還價，無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等，待老闆、不厭其煩講了一大堆話之後，再“ 隨便” 打聽一下你要買之物的價格，使對方摸不著你的消費心理。如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯，但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶，經過一番討價還價之後，雖花瓶沒有成交，但你卻以最低的價格“ 隨便問問” 般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言，你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價，還要表現得內行、務實，價不實決不肯買，此時砍價往往成功。

三、試探砍價法

要無情地評論你把貨物捧在手上時，不忙鑑賞，先不厭其煩地批評一番，儘量道出它的缺點。總之，只要把貨物的缺點講得充分，價格自然也就有了商量的餘地。你想,在顧客“ 不滿意” 的情況買的東西，店主在價格上還能不讓步嗎？你也可以推銷員身份前去向攤主推銷同種物品，試探批發實價，然後到別攤“揭出” 批發價碼，攤主以為你很內行，砍價往往容易得多。

四、掏空腰包法

要有耐心講價要善於打“ 持久戰”，往往在消費過程中，誰性急誰吃虧，誰養成一種講價耐心，誰就會最終獲得價格上的優勝權。實在不行了，先講好價錢，付錢時，有意以掏空腰包仍然不夠為由，委婉砍價。

五、約托砍價法

要有“ 返顧”的勇氣。交易不成，只要掉頭走，也許走不了幾步，店主又會請你回來，即使他不請你回，你自己也要準備一副厚臉皮，要有回來的勇氣。也可以先約人前去殺價，滅滅賣主威風，然後你再過去講實價。

六、差季砍價法

對不輕易過時的物品，差季購買較好砍價。由於賣主怕壓貨或為了資金流動，往往“ 含淚大酬賓”，此時你大砍價，就可以買到價廉物美的商品。