“直銷DNA模式”是針對直銷企業在市場經營中量身定製的盈利模式，是為直銷企業在激烈市場競爭中科學制定的系統行銷方法。分析企業成長要素，破解直銷市場成功基因密碼，植入直銷高速發展DNA系統，讓後來者捷足先登超越競爭對手成為直銷市場的領導者。
基本介紹
- 中文名：直銷DNA模式
- 外文名：Direct DNA pattern
- 性質：行銷策略
- 適用：企業
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直銷DNA模式
在現代直銷市場經營競爭中，成功的市場行銷已經上升為一個系統工程，每一個成功的直銷系統都有其獨特的DNA；直銷DNA模式重在科學分析、破譯、表達和植入，科學證明成功的直銷經營基因密碼是可以複製，對直銷市場系統工程精確的解碼、複製與創新就是直銷DNA模式，“直銷DNA模式”是推動直銷企業市場經營發展的重要手段。
直銷DNA模式創意思路
“直銷DNA模式”是源於20世紀上半葉，遺傳學家就提出了“基因”概念，即基因是決定生物性狀的遺傳物質基礎。特別是50年代DNA雙螺旋結構模型創立後，進一步從本質上證實基因是決定人類生、長、老、病、死和一切生命現象的物質基礎。在70年代後，DNA重組技術（也稱基因工程或遺傳工程技術）終獲成功並付之套用，分離、克隆基因變為現實。
DNA技術廣泛套用於生命科學、臨床醫學、分子生物學等領域，並取得了良好的經濟效益和社會效益。為什麼DNA技術不能套用於市場行銷領域，成為一門獨立的“直銷DNA模式”理論系統方法呢？
智者思變，通過深入研究、類比和推理，我們發現DNA具有分析、解碼、表達、修復和複製等功能，這與我們直銷策劃中的調研分析、定位、創意、傳播、樣板市場、協助執行等有許多相同或相似之處。“直銷DNA模式”則是通過對直銷市場各種要素的深入分析後，挖掘直銷市場經營中的成功基因，並運用DNA技術進行複製而成功打造出來的一種現代科學行銷方法，“直銷DNA模式”理應成為未來現代直銷市場經營中的科學諮詢與策劃的銳利武器。
直銷DNA模式在市場中的套用
（一）安利公司以人為本，打造中國直銷財富帝國
安利作為全球最大的直銷公司之一，1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，採用最人性化的直銷模式進行市場運營，成功者需要成功的DNA基因，直銷專業化和系統化是安利公司在中國市場經營成功的保證。
在品質上，安利公司注重以產品為導向，先後打造出了以崔萊營養保健食品和雅姿美容化妝品等為核心產品，贏得了廣大消費者的認同。
在組織形式上，安利在中國市場運作形成七大直銷團隊系統，即：成冠、超凡、卓越、耶格、網路21、貝瑞得、環宇，通過內部的公平、公開和公正的市場激勵競爭，保證了市場經營的活力和發展速度。
在經營形式上，安利公司注重以直銷員和直銷團隊為重點的市場發展模式，通過建立直銷人網基礎上再建立店網，保證店鋪有生存、成長和發展的空間，從而推動安利公司成為中國直銷企業的領軍者，2012年銷售額達276億元，超過直銷第二名企業年度銷售額的一倍。
（二）雅芳公司以店為本，在夾縫中求生存
雅芳公司也是全球最大的直銷公司，1990年進入中國市場。雅芳公司作為中國直銷行業的樣板曾經紅極一時，是中國直銷行業重新啟動後，第一個進行直銷試點的企業，也是第一個獲得中國政府頒發直銷牌照的企業。
中國直銷轉型後，雅芳公司建立起了以店鋪為核心的直銷發展模式，即：以發展店網來帶動直銷員系統，形成雅芳直銷店鋪快速擴張，但是由於缺少直銷員和目標消費者群體的支持，店鋪成為無源之水，導致店鋪生存能力不足或下降，雅芳公司中國市場銷售額長期徘徊在20億元左右，2012年雅芳公司中國銷售額跌破10億元，只有7億元。
（三）無限極以市場為導向，在競爭中實現蛻變
“無限極”是無限極（中國）有限公司——原“南方李錦記有限公司”的核心品牌、香港李錦記集團旗下專門從事中草藥健康產品開發與銷售的獨資子公司,2007年無限極獲得國家商務部頒發的直銷經營牌照，開始按照直銷模式進行市場運營。
在產品開發上，公司以“無限極”品牌為核心，開發出保健食品、維雅護膚品、萃雅護膚品、植雅個人護理品及幫得佳家居用品：四大系列五大品牌幾十款產品，將中醫養生文化與現代養生科技結合起來，致力於提升中國人民的健康水平。
在經營方式上，無限極在獲得直銷牌照的6年時間裡，嚴格按照直銷模式進行市場運營工作，通過組建直銷人員網帶動地面店鋪的建設，以人養店，以店育人，通過終端目標消費者群體擴大來推動市場銷售額快速增長，從而打造出了企業忠誠消費者組織，為直銷市場的可持續發展奠定了基礎。
無限極通過建立直銷專業化和系統化的競爭機制，打造優秀的產品線，建立有強大競爭力的優秀市場直銷團隊，將企業市場經營不斷推向新的高峰，6年時間將企業市場銷售額提升四倍，2012年度實現銷售目標120億，榮登中國直銷企業前三強。
直銷DNA模式核心繫統
現代直銷已經從過去的一個分配製度和一支團隊打天下時代，轉變成為對直銷價值鏈中所有相關要素進行科學分析與整合，通過植入成功的直銷DNA基因系統，讓直銷企業在市場創新中脫穎而出實現跨越式發展的戰略目標。
直銷DNA模式可以通過基因解碼幫助初創企業快速找準市場定位，實現直銷差異化運營，在直銷市場競爭中達到以小搏大的戰果；
直銷DNA模式可以通過市場解碼幫助成長中的直銷企業進行模式創新，通過基因複製實現直銷市場快速擴張，打造直銷行業中的黑馬；
直銷DNA模式可以通過基因重組協助成熟直銷企業進行市場資源整合，從而達到跨越式發展成為直銷行業中的巨人。
根據直銷企業市場經營系統發展需要，晨訊指南針策劃專家將“直銷DNA模式”科學劃分為十二大系統：
第一部分，直銷市場調研與企業分析
第二部分，企業戰略定位策劃
第三部分，直銷經營模式策劃
第四部分，直銷產品定位系統策劃
第五部分，企業品牌定位與文化系統策劃
第六部分，企業標識與套用設計
第七部分，直銷電子商務系統策劃
第八部分，冠軍銷售團隊打造系統策劃
第九部分，直銷招商會議系統策劃
第十部分，直銷店鋪經營系統策劃
第十一部分，直銷管理系統策劃
第十二部分，直銷培訓系統策劃
直銷倍增了嗎？如果沒有實現倍增請快速導入“直銷DNA模式”，創造特色的財富價值新主張。中國直銷變革是一種大趨勢，誰能搶占待機誰就能贏得市場競爭的主動權，高度決定速度，戰略決定成敗。
