《直銷第1年(白金版)》是成千上萬的人放棄沒有前途的工作，轉而投身直銷行業，但是他們發現，進入這個行業的第一年是具挑戰性也是最容易令人沮喪的。作為這一行業中最有經驗和最成功的人士，《直銷第1年(白金版)》作者告訴我們如何克服第一年中遇到的艱難險阻，向我們提供了取得事業成功所需的建議。同時，作者以自己的親身經歷講述了如何通過正確的方法和技巧獲取人生中的第一個100萬元。對於直銷行業的新人來說，這是一本不可或缺的實用手冊。
基本介紹
- 書名：直銷第1年
- 作者：馬克•亞內爾(Yarnell M.)
- 出版社：電子工業出版社
- 頁數：206頁
- 開本：16
- 品牌：電子工業出版社
- 外文名：Your First Year in Network Marketing
- 類型：經濟管理
- 出版日期：2012年6月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787121170744, 7121170744
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,名人推薦,
基本介紹
內容簡介
在《直銷第1年(白金版)》中，馬克·亞內爾和瑞恩·瑞德·亞內爾——這兩個在直銷行業中極有影響力而且非常成功的專業人士，將告訴你如何克服在直銷工作第一年中遇到的重重阻礙，並教會你想要在直銷行業中取得成功所必需的技能。
作者簡介
作者：（美國）馬克·亞內爾（Yarnell M.） （美國）瑞恩·瑞德·亞內爾（Yarnell R.R.） 譯者：曹海波 張興權
圖書目錄
1 忽視拒絕飛彈 讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人
來自配偶的拒絕
來自家人和朋友的拒絕
準備好面對拒絕
打電話猶豫
不被當回事
別太把拒絕當回事
沒有和足夠的人談話
關注範圍過小的問題
把拒絕變成積極的動機
2 避免管理陷阱 增強自給自足，減少依賴
發展家庭成員，為他們建立團隊
拯救情結
招募一些人，然後把他們的範圍擴大
照顧下線
國外經歷
鋼琴的故事
買進
“給我你的名單，我來做所有的工作”
放棄或將不愉快的經歷拋之腦後
3 規避沮喪魚雷 儘管會有不可避免的挫折，你應該始終保持熱情
直銷令人沮喪的原因
當你消沉時，去找上線
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下線
樂觀的案例
控制我們的態度
從外部創造積極的環境
相信並保持前進
無論你做什麼，不要退出
4 防止虛幻夢想 通過誠實而不是浮誇贏得勝利
一個比喻
平衡向上的潛力和現實
這個行業不需努力的錯誤認識
對於成功所需數字的不現實的假設
對於成功所需時間的不準確的觀點
不要指望你的上線什麼都替你做
“退休”的界定
不需要出售產品和服務的錯誤觀點
單純的零售會成功的觀點是錯誤的
設騙局、大做廣告是騙不了大家的
5 對付熟人名單彈頭 克服向家庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理
創建一個長長的熟人名單
熟人名單彈頭的襲擊
目標市場
什麼時候使用三方電話
使用標有序號的卡片夾
從熟人市場調查開始
成功更多來自態度而非能力
沒有必要在直銷中賣東西給人們
沒有必要強迫朋友加入
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友
全面有效地利用名單
6 擋開分散炸彈 在紛繁複雜的環境中保持注意力
經常改變銷售模式
沒有障眼物的生意
中途改變銷售模式
其他交易的誘惑
其他領導者的影響
寄生蟲老師
分散炸彈發熱
缺乏組織結構
在小組活動中保持獨立
由個人危機引起的令人分心的事
7 躲開會議地雷 避免事與願違的會議帶來的意想不到的困難和危險
第一個地雷：賓館會議
第二個地雷：兼職的成人看護中心
第三個地雷：教堂式服務
第四個地雷：詭計會議
第五個地雷：辦公室會議
第六個地雷：酒吧或者餐館會議
第七個地雷：在“別人的地盤”上
第八個地雷：高科技
會議成功的關鍵就是複製
招募會議
培訓會議
8 卸下嵌入式手槍 招募並培訓你自己的人，不要依賴他人
插入遠距離外的培訓會議中
做你自己的培訓
簡單的培訓系統的價值
亞內爾成功培訓系統
插入遠距離的招募會議
插入當地招募會議
關於誠信
害怕損失
國際性招募
9 執行中的偏差 認識加入直銷行業的企業主管的優缺點
企業主管加入直銷行業帶來的優勢
企業主管加入直銷行業帶來的挑戰
企業主管的心態
網路工作的策略：傳統行業的對立面
組織建設與產品零售
建造全職直銷組織
建造兼職直銷組織
女性建造直銷組織
丟掉經理的架子
結論
來自配偶的拒絕
來自家人和朋友的拒絕
準備好面對拒絕
打電話猶豫
不被當回事
別太把拒絕當回事
沒有和足夠的人談話
關注範圍過小的問題
把拒絕變成積極的動機
2 避免管理陷阱 增強自給自足，減少依賴
發展家庭成員，為他們建立團隊
拯救情結
招募一些人，然後把他們的範圍擴大
照顧下線
國外經歷
鋼琴的故事
買進
“給我你的名單，我來做所有的工作”
放棄或將不愉快的經歷拋之腦後
3 規避沮喪魚雷 儘管會有不可避免的挫折，你應該始終保持熱情
直銷令人沮喪的原因
當你消沉時，去找上線
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下線
樂觀的案例
控制我們的態度
從外部創造積極的環境
相信並保持前進
無論你做什麼，不要退出
4 防止虛幻夢想 通過誠實而不是浮誇贏得勝利
一個比喻
平衡向上的潛力和現實
這個行業不需努力的錯誤認識
對於成功所需數字的不現實的假設
對於成功所需時間的不準確的觀點
不要指望你的上線什麼都替你做
“退休”的界定
不需要出售產品和服務的錯誤觀點
單純的零售會成功的觀點是錯誤的
設騙局、大做廣告是騙不了大家的
5 對付熟人名單彈頭 克服向家庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理
創建一個長長的熟人名單
熟人名單彈頭的襲擊
目標市場
什麼時候使用三方電話
使用標有序號的卡片夾
從熟人市場調查開始
成功更多來自態度而非能力
沒有必要在直銷中賣東西給人們
沒有必要強迫朋友加入
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友
全面有效地利用名單
6 擋開分散炸彈 在紛繁複雜的環境中保持注意力
經常改變銷售模式
沒有障眼物的生意
中途改變銷售模式
其他交易的誘惑
其他領導者的影響
寄生蟲老師
分散炸彈發熱
缺乏組織結構
在小組活動中保持獨立
由個人危機引起的令人分心的事
7 躲開會議地雷 避免事與願違的會議帶來的意想不到的困難和危險
第一個地雷：賓館會議
第二個地雷：兼職的成人看護中心
第三個地雷：教堂式服務
第四個地雷：詭計會議
第五個地雷：辦公室會議
第六個地雷：酒吧或者餐館會議
第七個地雷：在“別人的地盤”上
第八個地雷：高科技
會議成功的關鍵就是複製
招募會議
培訓會議
8 卸下嵌入式手槍 招募並培訓你自己的人，不要依賴他人
插入遠距離外的培訓會議中
做你自己的培訓
簡單的培訓系統的價值
亞內爾成功培訓系統
插入遠距離的招募會議
插入當地招募會議
關於誠信
害怕損失
國際性招募
9 執行中的偏差 認識加入直銷行業的企業主管的優缺點
企業主管加入直銷行業帶來的優勢
企業主管加入直銷行業帶來的挑戰
企業主管的心態
網路工作的策略：傳統行業的對立面
組織建設與產品零售
建造全職直銷組織
建造兼職直銷組織
女性建造直銷組織
丟掉經理的架子
結論
序言
作為一個商報記者和自由撰稿人，我從事直銷方面的研究已有8個年頭了，並且自己也寫了一些相關的書籍。在這期間，曾有幸採訪了這個行業的一些巨頭，聆聽他們介紹自身的成功經驗。而由馬克和瑞恩寫成的《直銷第一年》這本書，是我讀過的內容最豐富、最實用的一本書。儘管我自認為對直銷有深入的研究，可是通過拜讀本書所得的收穫比我過去所有年頭學的總和都要多。
當然，給我印象最深刻的絕不是這本書，從第一次接觸馬克亞內爾，我就知道他是一個善於與人溝通的人。許多從事直銷多年的人，當你跟他們談起怎樣搞好直銷、要注意什麼時，許多人可能一時之間無從說起。但是馬克不同，他充滿著智慧和熱情，總會用商人獨有的睿智、淺顯易懂的語言，把他的成功經驗娓娓道來，讓人受益匪淺。在幾次印象深刻的採訪中，馬克講述的他的經歷和其獨特的見解給了我很大的啟發，促成我最終寫成了《第三波行銷》一書。讀者可以從書中讀到瑞恩如何與她能幹的丈夫結成不敗聯盟，一起經歷風風雨雨。讀者可以和書中的主人公一起體驗他們艱難時刻的辛酸和成功時刻的喜悅。本書呈現給讀者的是一幅非比尋常的真實畫面，從中我們可以領悟直銷行業的真諦以及如何才能取得成功。
這本書絕不是教你如何一夜暴富，瑞恩家族經歷了無數的艱辛才積聚了上億的資產。大家都清楚，商場是殘酷無情的，只有具備了超人的毅力，經過不懈的努力，並且持之以恆，才有可能贏得財富並獲得成功。
建議那些剛剛步入直銷領域的人一定要讀讀這本書，因為你可以從中了解哪些地方最容易出現失誤，以及諸如如何合理避稅之類的經驗與體會。書中每一個要點都使用了真實的事例，並且語言淺顯易懂，介紹的方法行之有效。凡是想拿工作當回事的網路工作者，本書非讀不可。如果你是一個工作認真負責的人，如果你第一次接觸直銷，這本書真的值得一讀。
——理察波，《第三波行銷》、《建立你的下線》的作者
（本書介紹的是美國的直銷模式，謹供讀者參考。——編者注）
當然，給我印象最深刻的絕不是這本書，從第一次接觸馬克亞內爾，我就知道他是一個善於與人溝通的人。許多從事直銷多年的人，當你跟他們談起怎樣搞好直銷、要注意什麼時，許多人可能一時之間無從說起。但是馬克不同，他充滿著智慧和熱情，總會用商人獨有的睿智、淺顯易懂的語言，把他的成功經驗娓娓道來，讓人受益匪淺。在幾次印象深刻的採訪中，馬克講述的他的經歷和其獨特的見解給了我很大的啟發，促成我最終寫成了《第三波行銷》一書。讀者可以從書中讀到瑞恩如何與她能幹的丈夫結成不敗聯盟，一起經歷風風雨雨。讀者可以和書中的主人公一起體驗他們艱難時刻的辛酸和成功時刻的喜悅。本書呈現給讀者的是一幅非比尋常的真實畫面，從中我們可以領悟直銷行業的真諦以及如何才能取得成功。
這本書絕不是教你如何一夜暴富，瑞恩家族經歷了無數的艱辛才積聚了上億的資產。大家都清楚，商場是殘酷無情的，只有具備了超人的毅力，經過不懈的努力，並且持之以恆，才有可能贏得財富並獲得成功。
建議那些剛剛步入直銷領域的人一定要讀讀這本書，因為你可以從中了解哪些地方最容易出現失誤，以及諸如如何合理避稅之類的經驗與體會。書中每一個要點都使用了真實的事例，並且語言淺顯易懂，介紹的方法行之有效。凡是想拿工作當回事的網路工作者，本書非讀不可。如果你是一個工作認真負責的人，如果你第一次接觸直銷，這本書真的值得一讀。
——理察波，《第三波行銷》、《建立你的下線》的作者
（本書介紹的是美國的直銷模式，謹供讀者參考。——編者注）
名人推薦
這將會成為直銷行業的一本聖經。
——Doug Wead 美國前政府特別助理
馬克和瑞恩告訴你，你將會遇到哪些問題及如何面對這些問題。這本書將成為你克服艱難險阻的一本必不可少的隨身手冊。
——Duncan Maxwell Anderson, Working at Home雜誌主編 Success雜誌高級編輯
——Doug Wead 美國前政府特別助理
馬克和瑞恩告訴你，你將會遇到哪些問題及如何面對這些問題。這本書將成為你克服艱難險阻的一本必不可少的隨身手冊。
——Duncan Maxwell Anderson, Working at Home雜誌主編 Success雜誌高級編輯
