《白酒到底如何賣》，作者，趙海永，2017年9月由企業管理出版社出版。
基本介紹
- 書名：白酒到底如何賣
- 作者：趙海永
- ISBN：9787516415689
- 頁數：256頁
- 定價：88.00元
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2017年9月第一版
- 裝幀：平裝-膠訂
作者簡介,目錄,
作者簡介
趙海永，盛初諮詢資深項目總監，微酒特約撰稿人，博銳管理線上專欄作家，特聘講師，佳釀網專欄作家，白酒經銷商學院特聘撰稿人。
目錄
策略篇
1.大數據時代，白酒如何賣/004
2.白酒區域市場爆破，5招培育消費者/011
3.白酒“社群行銷”5大實戰案例/016
4.白酒“社區推廣”的6種形式/021
5.板市場到底該如何打造/026
6.白酒商家如何打造鄉鎮樣板市場/034
7.鄉鎮市場“1+N”和“一十百”雙模式操作/040
8.光瓶酒鄉鎮市場和農村市場操作“1234”工程/044
9.酒水新品區域市場上市4步走/049
10.酒水招商12式/054
11.酒水招商“面對面”談判實戰技巧/060
12.白酒招商話術這么說/064
13.終端鋪市18招，總有一招適合你/068
14.白酒終端精細化操作4步走/076
15.如何做好白酒終端氛圍營造工作/082
16.白酒終端鋪市應對拒絕話術20招/089
17.終端客情維護12招/098
18.酒水終端“戰略聯銷體系”如何構建/104
19.酒水經銷商如何在行業逆境中殺出一條血路/110
戰術篇
20.未來10年團購市場應該這么做/120
21.菸酒店逆境之路如何走/127
22.酒店渠道運作實戰4大案例/131
23.三招搞定升學宴、謝師宴/135
24.如何在酒水禮品市場賺一筆/140
25.春節，如何開展酒水品牌宣傳活動/143
26.春節衝量政策如何定/149
27.酒水經銷商，5招教你年底如何沖銷量/154
28.春節白酒最具實戰效果的7大促銷形式/158
29.中秋節白酒訂貨會到底怎么開/164
30.4招幫你做好中秋節促銷/173
31.白酒砸金蛋促銷活動如何辦/177
32.手把手教你做白酒品鑑會/182
33.中低端白酒12大促銷實戰案例/187
34.白酒淡季，商家“三大必勝秘籍”/197
35.白酒淡季銷量提升4大案例/202
36.白酒還可以這么賣/208
37.10大動銷實戰案例告訴你逆境中如何乾/212
案例篇
38.杜康品牌整合後銷售額增長到20億元的傳奇背後到底是什麼/222
39.淺析“一擔糧二鍋頭”成功背後的奧秘/231
40.石啟明締造的酒鬼三兩三小酒傳奇/239
41.一個鄉鎮，三個月銷售100萬元是怎么做到的/243
42.酒中酒霸，小酒傳奇如何締造/247
43.封壇酒市場操作6步驟/251
1.大數據時代，白酒如何賣/004
2.白酒區域市場爆破，5招培育消費者/011
3.白酒“社群行銷”5大實戰案例/016
4.白酒“社區推廣”的6種形式/021
5.板市場到底該如何打造/026
6.白酒商家如何打造鄉鎮樣板市場/034
7.鄉鎮市場“1+N”和“一十百”雙模式操作/040
8.光瓶酒鄉鎮市場和農村市場操作“1234”工程/044
9.酒水新品區域市場上市4步走/049
10.酒水招商12式/054
11.酒水招商“面對面”談判實戰技巧/060
12.白酒招商話術這么說/064
13.終端鋪市18招，總有一招適合你/068
14.白酒終端精細化操作4步走/076
15.如何做好白酒終端氛圍營造工作/082
16.白酒終端鋪市應對拒絕話術20招/089
17.終端客情維護12招/098
18.酒水終端“戰略聯銷體系”如何構建/104
19.酒水經銷商如何在行業逆境中殺出一條血路/110
戰術篇
20.未來10年團購市場應該這么做/120
21.菸酒店逆境之路如何走/127
22.酒店渠道運作實戰4大案例/131
23.三招搞定升學宴、謝師宴/135
24.如何在酒水禮品市場賺一筆/140
25.春節，如何開展酒水品牌宣傳活動/143
26.春節衝量政策如何定/149
27.酒水經銷商，5招教你年底如何沖銷量/154
28.春節白酒最具實戰效果的7大促銷形式/158
29.中秋節白酒訂貨會到底怎么開/164
30.4招幫你做好中秋節促銷/173
31.白酒砸金蛋促銷活動如何辦/177
32.手把手教你做白酒品鑑會/182
33.中低端白酒12大促銷實戰案例/187
34.白酒淡季，商家“三大必勝秘籍”/197
35.白酒淡季銷量提升4大案例/202
36.白酒還可以這么賣/208
37.10大動銷實戰案例告訴你逆境中如何乾/212
案例篇
38.杜康品牌整合後銷售額增長到20億元的傳奇背後到底是什麼/222
39.淺析“一擔糧二鍋頭”成功背後的奧秘/231
40.石啟明締造的酒鬼三兩三小酒傳奇/239
41.一個鄉鎮，三個月銷售100萬元是怎么做到的/243
42.酒中酒霸，小酒傳奇如何締造/247
43.封壇酒市場操作6步驟/251
