產品生命周期是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。
基本介紹
- 中文名：產品生命周期及策略分析
- 外文名：Product life cycle and strategy analysis
- 包括：產品周期理論和各階段行銷策略
目錄
第一 產品生命周期理論
第二 產品周期不同階段的行銷策略理論
所謂產品生命周期，就是指產品從投放市場起到退出市場的全過程。它一般分為投入期、成長期、成熟期、衰退期幾個階段。當企業推出的一種新產品處於導入期時，廣告宣傳應針對消費者對該產品一無所知的狀況，大造聲勢，偏重於介紹其產品的基本性能、用途、特點等，以逐步消除消費者對產品的陌生感，並不斷加深消費者對產品的良好印象，故宜採用無差異行銷策略，或者全力以赴投入某目標市場，採用集中行銷策略。當產品進入成長期時，廣告宣傳的重點就要轉移到誘導消費者對產品的興趣和偏好上來，以激發消費者的購買慾望，並進而變為購買行動。而當產品進入成熟期，鑒於產品已在消費者中享有一定的聲譽，加之市場上已有不少同類產品參與競爭，因此，為使消費者不"喜新厭舊"，對其產品仍有一種"懷念感"，企業應在廣告宣傳中突出宣傳該產品的獨到之處，即與同類產品相比有的"差別性優勢"，運用差異行銷策略，使消費者通過比較，對該產品仍有信賴感，以激發其購買慾，使其生命周期得以延長。產品生命周期是指產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程，分為投入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。
產品生命周期階段
產品生命周期一般可分為四個階段，投入期、成長期、成熟期和衰退期
1.投入期。新產品投入市場，便進入投入期。此時，顧客對產品還不了解，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產品進行宣傳。由於技術的原因，產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業不但得不到利潤，反而可能虧損。產品也有待進一步完善。
2.成長期。顧客對產品已經熟悉，大量的顧客開始購買，市場逐漸擴大。產品大批量生產，生產成本降低，企業的售量迅速上升，利潤迅速增長。競爭者進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，達到生命周期利潤的最高。
3.成熟期。市場需求趨於飽和，潛在的顧客很少，售量增長緩慢轉而下降，標誌著產品進入成熟期。競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。
4.衰退期。隨著科學技術的發展，新產品出現，顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的售量和利潤額迅速下降，產品進入衰退期。
2.成長期。顧客對產品已經熟悉，大量的顧客開始購買，市場逐漸擴大。產品大批量生產，生產成本降低，企業的售量迅速上升，利潤迅速增長。競爭者進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，達到生命周期利潤的最高。
3.成熟期。市場需求趨於飽和，潛在的顧客很少，售量增長緩慢轉而下降，標誌著產品進入成熟期。競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。
4.衰退期。隨著科學技術的發展，新產品出現，顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的售量和利潤額迅速下降，產品進入衰退期。
產品生命周期各階段的行銷策略
（一）投入期的行銷策略
在產品的期，投入一般可以由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場行銷策略。將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，就有以下四種策略：
1，高價快速策略 。採取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產品推入市場。其目的在於先聲奪人，搶先占領市場，並希望在競爭還沒有大量出現之前就能收回成本，獲得利潤。
(2)選擇滲透戰略。 採用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在於能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。
(3)低價快速策略 。在採用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現，為企業帶來巨大的市場占有率。
(4)緩慢滲透策略。 在新產品進入市場時採取低價格，同時不做大的促銷努力。低價格有助於市場快速的接受商品；低促銷又能使企業減少費用開支，降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。
(2)選擇滲透戰略。 採用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在於能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。
(3)低價快速策略 。在採用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現，為企業帶來巨大的市場占有率。
(4)緩慢滲透策略。 在新產品進入市場時採取低價格，同時不做大的促銷努力。低價格有助於市場快速的接受商品；低促銷又能使企業減少費用開支，降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。
2，成長期的行銷策略
在商品進入成長期以後，有越來越多的消費者開始接受並使用，企業的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競爭對手也會紛至沓來，威脅企業的市場地位。適用的具體策略有以下幾種：
(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財力，進行基本建設或者技術改造，以利於迅速增加或者擴大生產批量。
在商品進入成長期以後，有越來越多的消費者開始接受並使用，企業的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競爭對手也會紛至沓來，威脅企業的市場地位。適用的具體策略有以下幾種：
(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財力，進行基本建設或者技術改造，以利於迅速增加或者擴大生產批量。
(2)努力疏通並增加新的流通渠道，擴大產品的銷售面。
（3）改進商品的質量，增加商品的新特色，在商標、包裝、款式、規格和定價方面做出改進。
(4)改變企業的促銷重點。
(5) 進一步開展市場區隔，積極開拓新的市場，創造新的用戶，以利於擴大銷售。
3，成熟期的行銷策略
在成熟期中，有的弱勢產品應該放棄，以節省費用開發新產品；但是同時也要注意到原來的產品可能還有其發展潛力，有的產品就是由於開發了新用途或者新的功能而重新進入新的生命周期的。因此，可以採取的策略：
在成熟期中，有的弱勢產品應該放棄，以節省費用開發新產品；但是同時也要注意到原來的產品可能還有其發展潛力，有的產品就是由於開發了新用途或者新的功能而重新進入新的生命周期的。因此，可以採取的策略：
(1)市場修正策略即通過努力開發新的市場，來保持和擴大自己的商品市場份額。
(2)產品改良策略企業可以通過產品特徵的改良，來提高銷售量。
(3)行銷組合調整策略即企業通過調整行銷組合中的某一因素或者多個因素，以刺激銷售。
4、衰退期的行銷戰略
(2)產品改良策略企業可以通過產品特徵的改良，來提高銷售量。
(3)行銷組合調整策略即企業通過調整行銷組合中的某一因素或者多個因素，以刺激銷售。
4、衰退期的行銷戰略
衰退期是指商品逐漸老化，轉入商品更新換代的時期。
(1)維持策略(2)縮減策略(3)撤退利潤。
(1)維持策略(2)縮減策略(3)撤退利潤。
