瓜分制

什麼是瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然在周期考核工作結束後，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。

瓜分制的薪酬計算[1]

公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）

或

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）

團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多於五人），否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的評價

瓜分制的優點在於：

操作簡單，易學易懂； 成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。 　　其主要弊端：

員工理解較為困難； 瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利於部門之間的工作協調。 員工實得獎金與實際業績完成情況無直接關聯，僅與相對多少有關，不能鼓勵追求更高績效目標； 參與瓜分的人數必須較多，否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。