理性呼籲

理性呼籲(Rational Appeals)與接受者自身的利益有關。它們顯示產品會帶來期望的好處。例如，信息中說明產品的質量、價值或性能。因此，梅塞得斯(Mercedes)為汽車提供了“世界上沒有任何其他車能相比的設計和操作”,強調機械的設計、性能和安全。

當國際商用機器公司的推銷員向商業使用者推銷計算機系統時，他們講的是有關質量、價值、改善生產率及服務。