狡兔三窟策略

什麼是狡兔三窟策略

所謂狡兔三窟策略，是指談判者在預先確定談判底線的基礎上，還要認真考慮談判破裂後的退路。例如，企業在售房時，要預先考慮到在底線價格上若不能順利成交時，下一步應該怎樣辦？是出租？或將樓房拆掉改建其他設施？或長期等待理想的買主？

基本介紹

• 中文名：狡兔三窟策略
• 概述：什麼是狡兔三窟策略
• 試用性：狡兔三窟策略對實力較
• 要點：要制定談判破裂後的策略

試用性

狡兔三窟策略對實力較弱的談判方尤為重要，因為預謀退路可以加強弱者在談判中的地位。商務談判中雙方實力的對比，不僅表現為財力、市場地位、競爭優勢、產品質量、價格水平的抗衡，還表現為雙方對達成協定的渴求程度以及談判失敗對雙方的影響程度。

注意要點

在採用"狡兔三窟"策略時，談判人員應注意：

①要制定談判破裂後的策略。

②要從中挑選最佳方案，並制定行動計畫，做好實施行動計畫的準備工作。

③分析談判對手在談判破裂後有哪些退路，即談判成功與否對其的影響程度。

④要根據己方其他選擇的吸引力程度，尋找適當時機向對手暗示己方的其他選擇，以提高己方的談判地位，促使談判儘早成交。