特步公司

特步（中國）有限公司是一家以綜合開發、生產和銷售特步牌（XTEP）運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業。 公司位於福建省泉州市經濟技術開發區，占地面積188畝，現有員工5000多人

基本介紹

• 公司名稱：特步公司
• 總部地點：福建省泉州市經濟技術開發區
• 經營範圍：體育用品
• 員工數：5000多人

簡介

除行銷中心、外銷中心、服飾中心、鞋業中心、研發中心、配件事業部、質檢中心、IT中心、人資中心、財務中心和總裁辦公室之外，公司還擁有45條針車流水線，10條成型流水線，並配套實驗室、繡花、高頻、印刷、模具等部門的現代化鞋廠，運動鞋的年生產能力一千多萬雙。以品牌為導向的行銷策略，讓特步形成了一個適應中國市場行情、以品牌專賣店為主體的銷售體系。網點遍布全國各地。在努力拓展國內市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業戰略眼光瞄準全球市場，產品曾經遠銷世界五大洲40多個國家和地區，創國內同行業出口創匯水平之首。國內銷量多年排在運動行業前3名

以“全球時尚●運動第一品牌”發展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動產品的品牌，同時也是國內第一家倡導新時尚●運動的品牌。在特步充滿傳奇色彩的發展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續2次獲得“中國名牌產品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”；獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和中國體育用品NO.1品牌。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大範圍地認可。

近幾年，特步結合代言明星的影響力和冠名東南勁爆音樂榜，以其獨具時尚、前衛、自由與叛逆的“非一般的感覺”，牢牢抓住了青少年的心。從特步攜巨資成為中華人民共和國第十屆運動會惟一合作夥伴，並獲得十運會江蘇、解放軍、寧夏、福建、新疆等代表團領獎裝備獨家贊助權開始，特步打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面。2006年，在繼贊助十運會之後，特步再次聯手央視和江蘇省體育局，出巨資成為第三屆全國體育大會體育用品類的惟一合作夥伴和江蘇省體育代表團領獎裝備贊助商。同時，特步還是中國業餘籃球公開賽（CBO）、中國大學生排球聯賽（CUVA）、全國健康跑的行業獨家合作夥伴。冠名中華人民共和國第六屆城市運動會籃球和羽毛球賽，並成為六城會合作夥伴；冠名中國女子籃球甲級聯賽（WCBA）和中國男子籃球聯賽（NBL），冠名全國極限運動精英賽。特步的娛樂和體育相結合的“雙軌制”戰略模式，為企業及品牌注入了無限生機和活力，確保在行業中的領先地位。2008年.公司又成為中華人民共和國第十一屆運動會唯一合作夥伴。

未來，特步仍將一如既往，致力於個性產品和優質服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，為推動體育事業的發展，貢獻應有的力量。

特步公司認為，對一個體育用品品牌來說，其目標市場有四大塊。高端市場的專業運動員裝備；大眾體育市場；渴望運動而實際很少運動的心靈渴求與安慰群體集合市場；非運動服飾群體轉移市場。耐克、愛迪達通過對尖頂賽事的長期贊助與推廣，樹立起高端品牌形象，並用專業市場的形象來影響和拉動大眾體育市場，非常符合體育用品的品牌次級聯想推廣規則，國內品牌體育用品如李寧、安踏也拚命往這一市場中擠。這種競爭態勢，與運動鞋本身的科技含量有很大關係，國內眾多鞋廠也正由最初運動鞋生產的手工作坊發展為整鞋生產廠商。運動鞋市場上高、中、低端產品充斥，如果產品，品牌做不到足夠的差異化，特步無疑將淪為大路產品。

經過詳細的市場調研，特步公司發現，體育用品從金字塔尖向下輻射影響是一個漫長的過程，直接針對後面三大市場找到一個定位差異點進行產品研發與傳播推廣，是一個快速建立品牌的有效途徑。特步最終定位於時尚運動品牌，顧客年齡區隔在13-25歲之間，通過準確的行銷規劃，以及差異化行銷戰略的系統實施，特步在國內體育用品市場商機逐步開拓出來。

含義

在企業的行銷手段中，品牌標誌起到占領顧客品牌認識系統的重要作用。耐克的標誌是一個勾，與耐克所倡導的運動精神非常吻合，鼓勵顧客運動，鼓勵顧客不斷實現自我超越。特步把標誌設計成一把叉，表明特步正在與顧客在不斷否定自己的過程中，實現自我超越，這與年青的消費群體個性、叛逆、特立獨行的特徵非常吻合，品牌個性完美呈現出來。

對善於模仿的國內企業而言，特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點，站在與國際一流品牌競爭的高度與目標顧客對話，同時特步充分地評估了耐克反借勢的可能性，避免引起耐克的打壓。特步與耐克有嚴格的市場競爭區隔，用特步（中國）有限公司丁水波總裁一句話可以下結論：耐克應該感謝特步，因為特步在為耐克培養明天的顧客。

生存之道

特步通過科學的市場定位與區隔之後，需要進一步實現顧客感知的區隔與差異化。否則，將和國內眾多二、三線品牌一樣，流於一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作。特步正通過產品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，一步步邁向成功之路。

特步在國內第一家改變了運動產品的專有屬性和冷冰凍的品牌形象，並根據運動鞋的穿著特點，在行業中獨家引進日本技術，讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保證產品品質前提下，特步還在產品用色、設計上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品如：風火、冷血豪情、刀鋒、聖火、先鋒、04好玩，款款個性、時尚，其中的第一代風火鞋創下了120萬雙的中國單鞋銷售奇蹟，在給顧客帶去優良產品品質的同時，滿足消費者對時尚、個性的精神渴求。

特步是國內第一個採用娛樂行銷的體育用品品牌，這非常符合特步作為一個時尚運動品牌特徵。特步以每年人民幣450萬元的代價與英皇旗下藝人謝霆鋒簽約，謝成為特步品牌代言人和形象大使。謝霆鋒在年青人一代中有非凡的號召力，是“X一代”的核心領導人物，其個性、時尚集中體現了特步的品牌特徵，此後全國各地謝霆鋒的忠實歌迷瘋搶特步運動鞋，海報、CD、簽名畫冊曾在全國幾度斷貨。在代言人深度配合方面，特步也成立了特偵組與英皇緊密配合，實施跟蹤推廣。謝霆鋒到大陸的每一次媒體見面會，都有特步簽售會的身影。使特步品牌形象深受特步目標消費群的認可。

在網站建設方面，特步網站再一次顯示了特立獨行的品牌主張。特步網站完全基於品牌極致體驗、產品完全體驗、X文化社區三大功能架構。整個網站與傳統的圖片、文字堆砌網站不同，用純FLASH製作，讓消費者耳目一新的體驗。特步每年用於網路媒介投資預算達到300萬元，並時時更新網站內容，引進新遊戲，在入口網站上大力推廣，其網站瀏覽量在運動用品品牌中位居前列，正成為“X新一代”的精神家園。

與此同時，特步實施了品牌的整合行銷傳播。謝霆鋒、TWINS、BOY‘Z大陸市場推廣活動成為特步固定的公關推廣資源。極限運動、全國三人籃球賽、區域校園三人籃球賽、全國街舞大賽等等冠名贊助。04年8月，特步（中國）有限公司以1620萬巨資，贊助2005年第十屆全運會，成為行業中唯一一家合作夥伴，在與目標顧客零距離對話取得了非常的推廣效果。

大事紀

2002年9月,“特步”品牌以其良好的市場狀況、盡善盡美的服務、優良的品質、完善的管理機制、堅實的軟硬體設施基礎再獲殊榮，被中國品牌戰略推進委員會授予“中國名牌產品”稱號。

2002年5月,公司誠邀香港極具人氣的時尚組合“TWINS”作為“特步”品牌代言人。

2001年,“特步”品牌遍布全國31個省、自治區、直轄市，深受以青少年為代表的時尚一族的厚愛，榮獲“福建省著名商標”和“福建省名牌產品”稱號。

2000年,公司推出集前衛、時尚、個性於一體的“特步”品牌，誠邀香港天皇巨星謝霆鋒作為“特步”品牌代言人。

1999年,公司投資巨資在福建省泉州市的黃金工作區——清蒙科技工業區成立了“泉州市三興體育用品有限公司”；新公司的成立標誌著公司已具備現代化、規範化經營實力，公司占地面積88畝，建築面積達40000平方米，擁有員工近4000人，35條針車流水線，8條成型流水線並配有實驗室、繡花、高頻、印刷、複合、鞋底、模具等部門或分廠，年生產能力達600萬雙。

1998年,公司以完善的管理體制通過了ISO9002質量保證體系認證。

1997年,為加強對供應鏈的管理，成立了“晉江三興輕工發展有限公司”，引進了先進的鞋底生產配套機械及電腦繡花等現代化設備，初步形成了一條龍生產體系。

1996年,在中國國際鞋業展覽會上公司產品以優良的品質和精美的設計榮獲“金鞋王獎”。

1995年,榮獲中華人民共和國農業補頒發的“中國鄉鎮企業名牌產品”稱號。

1991年,為擴大規模拓展經營範圍，申請註冊了中外合資企業“晉江三興鞋服有限公司”，斷續秉承“質量第一的經營宗旨，經過幾年的精心運作，到1994年，年產值已達8000萬元，產品遠銷40多個國家和地區。為規範動作體系，以進一步明確經營範圍，公司當年申請註冊了“晉江三興體育用品有限公司”。

1987年,三興公司的創業者們在福建省晉江市陳埭工業區創辦了“三興製鞋工藝廠”，產品質優價廉，市場迅速擴大到全國各大城市，時至1990年，年產值已超過了3000萬元。