如何點燃一根火柴？方法有很多，求其本質Y206S認為有二：一是靠近熱源，二是摩擦生熱。前者比如靠近火苗，後者比如同火柴盒的擦出火花。相對前者，後者強調火柴是主動的積極的，而火柴盒則是被動的（幾乎沒有人划動火柴盒去點燃火柴）。如果將後者套用於展示銷售等領域，我們則不可能期待一個展品、產品能主動的積極的作用於觀眾、顧客，點燃他們內心的火花，從而產生共鳴。那么，如何能更積極的點燃觀眾、顧客心中的火花呢？Y206S認為，要製造熱源、擴大熱源氛圍、既有效宣傳。
基本介紹
- 中文名：火柴理論
- 分類：理論
- 特點：產生火花
- 備註：薪火相傳
產生火花,薪火相傳,去發現火柴,
產生火花
如何點燃一根火柴？方法有很多，求其本質Y206S認為有二：一是靠近熱源，二是摩擦生熱。前者比如靠近火苗，後者比如同火柴盒的擦出火花。相對前者，後者強調火柴是主動的積極的，而火柴盒則是被動的（幾乎沒有人划動火柴盒去點燃火柴）。如果將後者套用於展示銷售等領域，我們則不可能期待一個展品、產品能主動的積極的作用於觀眾、顧客，點燃他們內心的火花，從而產生共鳴。那么，如何能更積極的點燃觀眾、顧客心中的火花呢？Y206S認為，要製造熱源、擴大熱源氛圍、既有效宣傳。
薪火相傳
首先要找準火柴頭。從火柴頭效應來看，這個火柴頭必須容易被點燃，在所有的機會中，這個火柴頭必須是最易燃的。我們把這根火柴稱作“輔導員或銷售員”
其次就這根火柴頭（輔導員或銷售員）而言，僅僅易燃還是不夠的，還必須能夠通過它迅速點燃別的機會，否則，這個火柴頭就並不合適。
最後點燃火柴頭（輔導員或銷售員），要做的事情就是利用自己的熱源點燃其它更實際的機會。這裡強調的實際上就是如何引導客戶關注點的問題。就是說要找共同點即點燃其他火柴的最易燃的部分。
去發現火柴
去發現你這種套用的目標人群，再讓這些人群去點燃其他人群，只有這樣，讓火柴去點燃火柴，讓人群去傳播人群，這樣，我們的國家的事業才會蒸蒸日上。————於松
