基本介紹
簡介,經商秘訣,
簡介
關於潮汕人的經商才能，史籍上明文記載。民國初出版的《清稗類鈔》記述：“潮人善經商，窶空之子，隻身出洋，皮枕氈衾以外無長物。受僱數年，稍稍謀獨立之業，再越數年，幾無不作海外巨商矣。”翻譯過來：潮州人善於經商，窮小子去海外謀生，空著手去，不需多年，沒有一個不成為巨商滿載而歸的。
的確，潮汕善於經商，而且海外的潮籍商人最具代表性。與其他商幫最大的不同是，潮商的影響是國際性的。東南亞、歐美各地華人首富幾乎全部是潮汕人。在泰國，潮汕人達到500多萬，甚至掌控著泰國的主要經濟命脈。另有媒體統計，在2000年潮商最鼎盛時期，香港股市40%的市值為潮汕人所有。
有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮商。經過500多年的商業洗禮，潮商已經成為中國實力最大、影響最深遠、唯一沒有斷代的大商幫，是華人世界中最富有的族群。他們信奉“有出息的男人不會待在家裡”，他們天生為了經商而存在，他們的血液里流淌著商業細胞，他們拼搏進取、永不言敗，上演了一幕幕掘金大戲，發動了一場場經典商戰。
經商秘訣
薄利多銷，平價出貨的技巧
潮汕人比較看重現金流通，用他們的說法就是“百賒不如五十現”，在此傳統之上，薄利多銷幾乎是所有潮商的“殺手鐧”。很多人誤以為國美是北京人開的店，其實背後的“幫主”是汕頭人黃光裕。作為零售界帶頭大哥的國美，實已將潮汕人薄利多銷的經營理念發揚到極致。黃光裕開店伊始使出的招數之一便是平價出貨，即國美的電器從廠家進貨價是多少，就以多少錢出貨，一分錢都不加價。潮汕人做生意從來是不虧本的，雖然國美賣電器不賺錢，但賺了人氣——使家電的小配件像電池、天線、耳機、磁帶、機櫃等產品的銷售帶來大量顧客。他們一般不計較這類產品的價格，又是急用，大多願意一起買，長期積累下利潤十分可觀。另外，因為銷售數量大，家電廠家給國美打廣告，國美又贏得了口碑。最重要的是廠家有年底銷量返點，積土成山，返利同樣可觀。
商者無域
“商者無域”，是說潮汕人在經營過程中就是隨時準備變化，靈活適應市場。比如說，當一個新樓盤蓋起的時候，潮汕人會聯合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對新房家庭需要，店面服務與產品互相補充，互相帶來人氣。一兩年後，潮汕系們還會改頭換面，紛紛變為餐廳、藥店、髮廊等。另外，潮汕人有聚在一起喝茶的習慣，而此時他們的談論內容總是離不開買賣機會、渠道和經驗交流。這在無形中使潮汕人的店面相當於一個“生意信息中心”，有效利用信息是商場成功不可或缺的手段。
帶貨的技巧
在商品批發行業中，為了在同行中更能吸引下游顧客，潮商們經常用最暢銷的產品作為誘餌，故意虧本出貨，引來更多的下游貨商進貨。而下游貨商一定會購買其他高利潤產品，巨觀上潮商還是盈利。作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低於成本價銷售，給人留下整個賣場價格便宜的印象，也能帶動其他高利潤產品的銷售。
換貨的技巧
這是潮州商人降低成本慣用的手段。一些批發商經常與另外一些潮汕系批發商彼此交換低價拿貨的渠道，因此雙方都能從廠家拿到最低的價格的貨品，這樣他們在此行業多了幾種最低價的產品資源，就有更多的小店來進貨。掌握多一種吸引客戶的籌碼，商場中就多一分贏的機會。
