演講紅寶書是中國人民大學出版社2008年出版的一本圖書，作者是（德）戈德曼，何文波譯。書中總結出了西方重要的推銷學公式——AIDA公式。
基本介紹
- 書名：演講紅寶書
- 作者：（德）戈德曼
- 譯者：何文波
- ISBN：9787300097725
- 類別：圖書 >> 自我實現/勵志 >> 口才/演講/辯論
- 頁數：202
- 定價：36
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2008-11-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 紙張：膠版紙
- 字數：164000
- 版次：1
- 印次：1
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,目錄,
編輯推薦
世界頂級銷售與溝通大師；經典力作全新第五版；24個開場白、15種結束語；化解卡殼的12個技巧；消除怯場心理的10種方法。
戈德曼最具影響力的著作《如何贏得顧客》在德國熱銷之後，傳遍歐洲，之後成功登入美國。這本書被翻譯成多種文字，全球熱賣300萬冊。書中總結出了西方重要的推銷學公式——AIDA公式，戈德曼也因此被譽為“AIDA之父”。如果你是演講新手，《演講紅寶書》就是你的第一本必讀書。在通讀這本書之前，請你先翻到第123頁，系統了解一下演講的類型，再根據你的需要進一步閱讀本書。
內容簡介
如果你是演講新手，《演講紅寶書》就是你的第一本必讀書。在通讀這本書之前，請你先翻到第123頁，系統了解一下演講的類型，再根據你的需要進一步閱讀本書。
如果你希望了解“如何做好開場白”這一主題，請重點閱讀第6章。
作者簡介
海因茨·戈德曼：1918年出生，2005年去世。全球頂級銷售及溝通大師。其著作《如何贏得顧客》（Wie man Kunden gewinnt）被翻譯成多種文字，全球熱賣300萬冊。因在書中總結出了西方重要推銷學公式——AIDA公式，而被譽為“AIDA之父”。
海因茨·戈德曼基金會（Heinz Goldmann Foundation）創始人。戈德曼集團（Goldmann Group）董事會主席。
譯者：何文波，1981年出生於江蘇揚州，2003年畢業於北京外國語大學德語系，同年進入中國國家圖書館圖書採選編目部工作，雖然此前已翻譯過近百萬字，但本書為作者第一本署名出版的譯著。此外作者有十餘篇譯作、散文、論文發表在《出版人》、《旅行家》等報刊雜誌上。
目錄
第1章
儘早提前進行準備
完全沒有準備、準備方法不當或時機太晚
第2章
學會簡單而形象的表達方式
演講套話，試圖面面俱到
第3章
兩大關鍵能力：換位思考與感染影響
不能設身處地為參與者著想，無法展現自己的主張
第4章
參與者的期望、見解、動機以及參與的積極性
對參與者的判斷有誤
第5章
引導聽眾積極參與
習慣自說自話
第6章
好的開始是成功的一半
開場白空洞無物
第7章
扣人心弦的結束語
陳詞濫調，或者乾脆沒有結束語
第8章
組織演講的基本準則
完全忽視組織演講的大環境
第9章
控制怯場心理
無法克服怯場帶來的焦慮、干擾、卡殼
第10章
即興演講、信息報告和目標演講
混淆三類演講，無視其區別
第11章
控制討論，從容應對
面對質疑、提問和攻擊張口結舌
第12章
最重要的：具有鼓動能力
無聊、謹慎、動機不明
譯者後記
