滿意價格策略是新產品投入市場一開始就以適中的、買賣雙方均感合理的價格銷售產品的策略。它是介於撇油策略與滲透策略之間的中價策略，一般適用於需求彈性適中，銷售量穩定增長的產品，這種策略的優點在於： 既便於吸引顧客，促進銷售，又穩紮穩打，避免承擔虧損風險。缺點是： 很難掌握雙方都感滿意的價格水平。當買主願意接受較高價格而需求仍旺時，滿意策略顯得保守了，該賺的利潤沒有賺足；當價格定低些可以進一步擴大銷售，以便賺得更多利潤時，滿意策略顯得冒進了，同樣該賺到的利潤沒有賺足。
基本介紹
- 中文名：滿意價格策略
- 外文名：Satisfactory price strategy
- 又稱：平價銷售策略
- 性質：定價策略
定義,優缺點,案例,
定義
由於取脂定價法定價過高，對消費者不利，既容易引起競爭，又可能遇到消費者拒絕，具有一定風險；滲透定價法定價過低，對消費者有利，對企業最初收入不利，資金的回收期也較長，若企業實力不強，將很難承受。而滿意價格策略採取適中價格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。它是指產品銷售以穩定價格和預期銷售額的穩定增長為目標，力求將價格定在一個適中水平上，所以也稱為穩定價格策略。主要適用於大量生產、大量銷售、市場穩定的日用工業品和部分生產資料產品。
優缺點
滿意價格策略的優點在於能避免高價策略帶來的風險，又能防止採取低價策略給生產經營者帶來的麻煩，但實行起來困難較多，缺乏可操作性。這主要是因為：
隨著生產技術的不斷成熟，生產規模不斷擴大，在生產規模達到經濟規模效益之前，單位產品成本隨時間的推移不斷降低，價格也在不斷變化。因此，中價水平不易保持長期穩定。同時對於新產品，特別是全新產品，市場上首次出現，價格無相關參照物可比較。
案例
通用汽車公司的雪佛萊汽車（Chevrolet Camaro）的定價水平是相當大一部分市場都承受得起的，市場規模遠遠大於願意支付高價購買它的“運動型”（SPORTY）外形的細分市場。這種適中的定價策略，甚至當這種汽車的樣式十分流行，供不應求時仍數年不便。為什麼呢？因為通用汽車跑車生產線上已經有一種採取撇脂策略定價的產品--Corvetee,再增加一種產品是多餘的，會影響原來高價產品的銷售。將大量購買者吸引到展示廳嘗試駕駛Camaro的意義遠比高價銷售Camaro能獲得的短期利益要大得多。
高價是不會受到經銷商的積極支持的。另外，為了刺激試銷實行折扣價格的辦法，效果也不好，因為以後當產品以“正常”價格銷售時，會使顧客產生價格上漲的感覺，影響銷售量的增長。新產品的合理價格應該是既能吸引經銷商，又能吸引最終用戶的價格。
