滲透定價策略

滲透定價策略是指企業把新產品投入市場時價格定得相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，短期內獲得比較高的市場占有率，同時通過接近成本的定價，嚇退其他打算進入該領域的競爭者的一種定價策略。該定價策略也稱為低價定價策略。

採用滲透定價策略，其優點是使產品迅速占領國際市場，並有效地阻礙新競爭者的進入。其缺點是，低價不利於投資的儘快收回，也不利於日後提價，並有可能給顧客造成低價低質的印象；短期內企業將面對過剩的需求。

基本介紹

• 中文名：滲透定價策略
• 外文名：Penetration Price Strategy

策略介紹

滲透定價策略，又稱薄利多銷策略，是指企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，占領市場，以謀取遠期的穩定利潤。

適宜條件：市場需求彈性大；價格戰機率低；規模經濟。

適宜定價：高低價之間，合理價格。

企業收回投資和獲利。

消費者易接受。

優點

1、新產品能迅速占領市場。

2、微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。

缺點

1、利潤微薄。

2、降低企業優質產品的形象。

條件

1、市場對價格敏感。

2、生產經營費用隨經驗的增加而降低。

3、低價不會引起競爭。