渠道弈戰是 春風文藝出版社出版的書。
基本介紹
- 書名：渠道弈戰
- 作者：鳳舞焰
- 頁數： 242
- 出版社： 春風文藝出版社
- 出版時間： 2009-11-1
- 開本： 16開
基本信息,內容簡介,作者簡介,目錄,編輯推薦,媒體評論,
基本信息
字 數： 264000
版 次： 1
印刷時間： 2009-11-1
印 次： 1
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 978-7-531-33572-6
價格：24.80元
內容簡介
做渠道難，做總代理更難，上有廠商，下有分銷，總代理就像三明治中的那層果醬，看著好吃，誰都想咬一口，但箇中的苦，只有渠道商自己心裡明白。這是一個關於渠道商的故事，故事發生在中國西南的IT圈。做生意難，難不過西南，這裡的客戶口味最刁，商家也最難對付。西南沒有北京上海的快節奏和高效率，卻有著更加複雜的商場環境：硝煙味里混雜著火鍋的濃香，麻將桌旁擺放著決定企業生死的契約；這裡的人早就習慣了在輸贏面前面不改色，早就適應了在吃喝玩樂中掙扎著生存。
作者簡介
目錄
引子
第一章 初來乍到
第二章 業務會議
第三章 上任禮物
第四章 初次接觸
第五章 初生牛犢不怕虎
第六章 飯局
第七章 教訓
第八章 重心轉移
第九章 春遊
第十章 意外的任務
第十一章 另類的門市銷售員
第十二章 火鍋
第十三章 借題發揮
第十四章 培訓
第十五章 試探
第十六章 討論會
第十七章 保持距離
第十八章 何俊的憤怒
第十九章 公關危機
第二十章 幫忙
第二十一章 火鍋
第二十二章 代理大會
第二十三章 誤會解除
第二十四章 大區會議(一)
第二十五章 大區會議(二)
第二十六章 初到重慶
第二十七章 初次拜訪
第二十八章 內情
第二十九章 能說會道的伯樂
第三十章 誘人的條件
第三十一章 杜小娟的眼淚
第三十二章 醒悟
第三十三章 徒勞的安慰
第三十四章 奇招
第三十五章 談判
第三十六章 左右為難
第三十七章 決定
第三十八章 改變
第三十九章 圈套
第四十章 最後一張牌
尾聲
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