深度行銷戰法

內容簡介

深度行銷是對行銷4P的結構化演繹，即以渠道為核心，塑造差異化的核心競爭力，產品、價格、促銷均圍繞渠道而變化，其核心思想是打造管理型行銷價值鏈，實現行銷價值鏈各環節之間的有效協同。

深度行銷是作者及其團隊對中國市場潛心研究10多年的成果結晶。經過美的、歐普、白沙、樂百氏、勁霸、康恩貝等近百家企業的實踐證明，深度行銷是幫助企業突破困境、改變現狀、建立市場競爭優勢最有效的途徑－－在某飼料企業的區域市場採用集中戰略，在低成本投入下，3個月將領先的競爭對手擊潰，實現銷量提升20倍；8個月內為某建材企業的行銷管理系統導入深度行銷模式，成功幫助其實利潤翻番……

這是國內第一本系統研究深度行銷實踐招法的著作！書中詳細指導了企業如何以渠道為核心，在產品方面如何設計和調整產品組合；在價格方面如何建立共贏機制，實現廠商一體化；在促銷方面如何驅動整條行銷鏈爭奪市場，實現渠道協同。書中分享了大量的行銷實戰案例，便於讀者舉一反三，迅速掌握深度行銷的精髓。作者簡介

程紹珊，和君諮詢集團行銷顧問有限公司董事長。國內著名實戰派行銷專家，曾主持數十個行銷諮詢項目，在獲得客戶良好口碑的同時也在國內行銷界贏得了“第一市場操盤手”的美譽。《銷售與市場》、《行銷學苑》、《銷售與管理》專欄作者。?

程紹珊先生帶領深度行銷管理諮詢團隊，協助很多企業取得了行銷管理銷售業績提升的突破性成功，服務過的客戶包括美的集團、步步高集團、沱牌麯酒、椰島集團、拜耳（中國）、六合集團、正虹集團、三和國際、西域酒業、歐普照明、偉雄集團、安格西瑪（中國）公司、雨虹科技等多家企業。已出版著作：《深度行銷觀點》、《行銷實戰招法》（光碟課程）。美的、樂百氏、勁霸等近百家企業成功實踐掀起新一輪行銷改革風暴。

一、二級市場是骨頭，三、四級市場是肉，沒有足夠的行銷深度，企業是吃不到這塊肉的！

圖書目錄

序/l

第一章困則思變

一、我們的行銷困境/3

1．看不懂的行銷/3

2．死纏爛打的行銷戰/10

3．鬱悶的行銷人/11

二、紅海中的生存/13

1．超競爭狀態的到來/13

2．超競爭狀態下的新行銷規則/15

三、魔高一尺，道高一丈/19

1．行銷模式的力量/19

2．力量之本/22

3．從失敗中覺醒/23

第二章出路何在

一、行銷為何/29

1．消費者、競爭對手和企業的博弈/29

2．掌握行銷基點的均衡性/30

3．行銷重心的調整/30

二、做出正確的選擇/31

1．影響行銷模式選擇的要素/31

2．行銷模式效能分析/34

3．行銷模式的確立流程/35

三、結構產生力量/35

1．以產品策略為核心的“1P+3p”模式/36

2．以價格策略為核心的“1P+3p”模式/42

3．以促銷策略為核心的“lP+3p”模式/49

深度行銷戰法

基本介紹

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