基本介紹
- 書名：淘寶天貓直通車運營：精準引流與推廣最佳化實戰
- 作者：震宇 / 海藍
- ISBN：9787115477088
- 類別：電子商務
- 頁數：189
- 定價：59.80元
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2018-4
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
圖書簡介,作者簡介,圖書目錄,
圖書簡介
淘寶直通車自上線以來，已經成功地幫助了很多賣家打造爆款、引爆流量，從而提升了店鋪銷售業績。
本書圍繞淘寶直通車運營推廣邏輯，通過落地的實操方法指導商家快速學習和掌握直通車運營推廣技巧，提升產品點擊率和轉化率。全書結構清晰、內容豐富，涵蓋直通車運營的方方面面：首先，介紹直通車的基本概念和基礎操作；其次，解析如何最佳化直通車關鍵字、圖片、人群標籤等；最後，給出提高產品轉化率的流程和方法。
本書的內容由淺入深，表述通俗易懂，適用於淘寶、天貓店鋪運營從業者閱讀，同時也可作為淘寶培訓機構或者學校電商運營相關課程的輔助教材。
作者簡介
震宇
御佳電商創始人，御佳直通車創始人。6年淘寶、天貓運營總監，專注研究淘寶直通車，擅長引爆淘寶搜尋流量。已培養100多位學員，其中有20多位成為各個類目的知名商家，日銷售額高達60萬元。
海藍
御佳電商創始人，御佳直通車創始人。曾是一名算法工程師，擅長底層算法原理研究，熟諳淘寶直通車運營和搜尋原理。
圖書目錄
推薦語 阿里技術專家和千萬級TOP商家聯合推薦
自序
導語 我們為什麼要選擇淘寶直通車
第一章 你真的懂直通車嗎
1．1 直通車產品介紹
1．1．1 直通車產品的原理
1．1．2 直通車推廣展現的入口
1．1．3 直通車如何扣費
1．1．4 質量分
1．2 直通車規則
1．2．1 直通車入門
1．2．2 售假和虛假交易違規
1．2．3 直通車違規的處罰
1．3 直通車名詞解析
1．3．1 賬戶餘額
1．3．2 實時扣費
1．3．3 點擊量
1．3．4 展現量
1．3．5 點擊率
1．3．6 平均點擊花費
1．3．7 總成交筆數與總成交金額
1．3．8 投入產出比
1．3．9 點擊轉化率
1．3．10 自然流量曝光
1．3．11 自然流量轉化金額
1．3．12 千次展現花費
1．3．13 直接成交筆數、間接成交筆數、總成交筆數
1．3．14 直接成交金額、間接成交金額、總成交金額
1．3．15 收藏寶貝數、收藏店鋪數、總收藏數
1．3．16 直接購物車數量、間接購物車數量、總購物車數量
1．3．17 關鍵字
1．3．18 地域
1．3．19 時間折扣
1．3．20 投放平台、投放設備
1．3．21 精選人群
1．3．22 出價、溢價
1．3．23 日限額
1．3．24 精準匹配、廣泛匹配
1．3．25 標準投放、智慧型化均勻投放
1．3．26 店鋪推廣、寶貝推廣
1．3．27 創意
1．3．28 輪播、優選
1．3．29 定向推廣
第二章 直通車基礎操作
2．1 首頁
2．2 報表
2．3 流量解析
2．4 推廣詞表下載
2．5 數據透視
2．6 最佳化中心
2．7 資質管理
2．8 違規記錄
2．9 操作記錄
2．10 財務記錄
第三章 直通車推廣如何選擇關鍵字
3．1 關鍵字的重要性
3．1．1 關鍵字決定了人群
3．1．2 關鍵字決定了競爭環境
3．1．3 關鍵字會影響到商品最後的市場容量
3．2 關鍵字的選擇
3．2．1 淘寶下拉框
3．2．2 產品屬性詞
3．2．3 生意參謀選詞
3．2．4 流量解析
3．2．5 直通車系統推薦詞
3．2．6 TOP 20W關鍵字詞表
3．2．7 競爭對手關鍵字
3．3 建立詞表
第四章 直通車點擊率最佳化
4．1 產品
4．2 銷量和價格
4．3 創意圖片
4．4 創意標題
4．5 關鍵字
4．6 人群標籤
4．7 推廣時間
4．8 推廣位置
4．9 競爭環境
第五章 直通車創意的設計和最佳化
5．1 直通車車圖設計
5．2 創意圖片測試
第六章 直通車人群標籤的最佳化
6．1 直通車千人千面
6．2 人群標籤設定
6．2．1 優質人群
6．2．2 節日人群
6．2．3 同類店鋪人群
6．2．4 付費推廣 活動人群
6．2．5 天氣人群
6．2．6 人口屬性人群
6．3 人群最佳化
6．3．1 溢價的問題
6．3．2 人群標籤的組合問題
第七章 直通車權重體系
7．1 什麼是“黑車”
7．2 系統的權重維度
7．2．1 關鍵字權重
7．2．2 創意權重
7．2．3 寶貝權重
7．2．4 計畫權重
7．2．5 賬戶權重
7．2．6 人群權重
第八章 選對產品才是贏利的根本
8．1 選品的重要性
8．2 標品要選款嗎
8．3 市場趨勢分析
8．4 市場容量分析
8．5 選品
第九章 最佳化產品的轉化率
9．1 為什麼轉化率如此重要
9．2 分析客群人群
9．2．1 客戶運營關係管理平台
9．2．2 生意參謀的人群畫像
9．3 分析賣點，解決痛點
9．4 微創新
9．5 詳情頁設計模板
9．5．1 黃金30 秒
9．5．2 產品核心賣點
9．5．3 客戶見證
9．5．4 零風險的承諾
9．5．5 緊迫感行銷
後記
自序
導語 我們為什麼要選擇淘寶直通車
第一章 你真的懂直通車嗎
1．1 直通車產品介紹
1．1．1 直通車產品的原理
1．1．2 直通車推廣展現的入口
1．1．3 直通車如何扣費
1．1．4 質量分
1．2 直通車規則
1．2．1 直通車入門
1．2．2 售假和虛假交易違規
1．2．3 直通車違規的處罰
1．3 直通車名詞解析
1．3．1 賬戶餘額
1．3．2 實時扣費
1．3．3 點擊量
1．3．4 展現量
1．3．5 點擊率
1．3．6 平均點擊花費
1．3．7 總成交筆數與總成交金額
1．3．8 投入產出比
1．3．9 點擊轉化率
1．3．10 自然流量曝光
1．3．11 自然流量轉化金額
1．3．12 千次展現花費
1．3．13 直接成交筆數、間接成交筆數、總成交筆數
1．3．14 直接成交金額、間接成交金額、總成交金額
1．3．15 收藏寶貝數、收藏店鋪數、總收藏數
1．3．16 直接購物車數量、間接購物車數量、總購物車數量
1．3．17 關鍵字
1．3．18 地域
1．3．19 時間折扣
1．3．20 投放平台、投放設備
1．3．21 精選人群
1．3．22 出價、溢價
1．3．23 日限額
1．3．24 精準匹配、廣泛匹配
1．3．25 標準投放、智慧型化均勻投放
1．3．26 店鋪推廣、寶貝推廣
1．3．27 創意
1．3．28 輪播、優選
1．3．29 定向推廣
第二章 直通車基礎操作
2．1 首頁
2．2 報表
2．3 流量解析
2．4 推廣詞表下載
2．5 數據透視
2．6 最佳化中心
2．7 資質管理
2．8 違規記錄
2．9 操作記錄
2．10 財務記錄
第三章 直通車推廣如何選擇關鍵字
3．1 關鍵字的重要性
3．1．1 關鍵字決定了人群
3．1．2 關鍵字決定了競爭環境
3．1．3 關鍵字會影響到商品最後的市場容量
3．2 關鍵字的選擇
3．2．1 淘寶下拉框
3．2．2 產品屬性詞
3．2．3 生意參謀選詞
3．2．4 流量解析
3．2．5 直通車系統推薦詞
3．2．6 TOP 20W關鍵字詞表
3．2．7 競爭對手關鍵字
3．3 建立詞表
第四章 直通車點擊率最佳化
4．1 產品
4．2 銷量和價格
4．3 創意圖片
4．4 創意標題
4．5 關鍵字
4．6 人群標籤
4．7 推廣時間
4．8 推廣位置
4．9 競爭環境
第五章 直通車創意的設計和最佳化
5．1 直通車車圖設計
5．2 創意圖片測試
第六章 直通車人群標籤的最佳化
6．1 直通車千人千面
6．2 人群標籤設定
6．2．1 優質人群
6．2．2 節日人群
6．2．3 同類店鋪人群
6．2．4 付費推廣 活動人群
6．2．5 天氣人群
6．2．6 人口屬性人群
6．3 人群最佳化
6．3．1 溢價的問題
6．3．2 人群標籤的組合問題
第七章 直通車權重體系
7．1 什麼是“黑車”
7．2 系統的權重維度
7．2．1 關鍵字權重
7．2．2 創意權重
7．2．3 寶貝權重
7．2．4 計畫權重
7．2．5 賬戶權重
7．2．6 人群權重
第八章 選對產品才是贏利的根本
8．1 選品的重要性
8．2 標品要選款嗎
8．3 市場趨勢分析
8．4 市場容量分析
8．5 選品
第九章 最佳化產品的轉化率
9．1 為什麼轉化率如此重要
9．2 分析客群人群
9．2．1 客戶運營關係管理平台
9．2．2 生意參謀的人群畫像
9．3 分析賣點，解決痛點
9．4 微創新
9．5 詳情頁設計模板
9．5．1 黃金30 秒
9．5．2 產品核心賣點
9．5．3 客戶見證
9．5．4 零風險的承諾
9．5．5 緊迫感行銷
後記
