阿克爾洛夫最主要的著名思想是所謂的酸檸檬市場理論。甜檸檬效應是說一個人拿著一個青青沒熟的檸檬，明明知道檸檬是熟透了才甜，因為手上只有青皮的，就說自己這個檸檬味道一定很好，會特別甜，何況有檸檬總比沒有的好。這是一種消極的心理防禦方式。一般企業客戶與IT企業之間存在嚴重的信息不對稱問題。IT企業與企業客戶之間的博弈，最後的結果往往會是次優選擇，即所謂的“檸檬效應”。
基本介紹
- 中文名：檸檬效應
- 外文名：Lemon Effect
- 提出者：阿克爾洛夫
- 適應：一般企業客戶與IT企業之間
- 類型：理論
名稱,提出者,舉例,作用,淡化作用,提高作用,去痛作用,
名稱
英文名稱 Lemon effect
提出者
阿克爾洛夫
舉例
阿克爾洛夫的一個著名假設就是：若你想買一輛二手的摩托，賣主對這輛摩托的性能一清二楚，比如它的行程，它的經歷，它的一切；而作為買方的你卻只能從這輛摩托的外形來作各種揣測，或者是從你試騎的那一刻的感覺來推斷。於是，問題就出現了，由於這宗買賣的信息是不對稱的，也就是說，買賣雙方對摩托的認知是完全不同的。因為買方無法確定這輛二手機車的質量，所以想讓買方付款買二手高價車比讓他們用低價買二手車困難得多。但在二手車市場上，因為好車車主只願意以較高價成交，而次車車主卻願意以較低價出手。買主知道有一定的機率會買到次車，因此願意出的價格就要打折扣。如果市場上的次車比例大到一定程度，這種折扣就足夠大，使得好車賣方不再願意把車投入市場。結果，市場上只剩下了次車。這種情況便被稱作“酸檸檬”（註：“檸檬”一詞在美國俚語中為“次品”意）即“劣幣驅逐良幣”。這也就能解釋為什麼假冒偽劣產品會充斥市場。而對於招聘單位需要人，需要什麼樣的人？很多情況下，是沒有充分讓所有求職者知曉；另一方面，求職者的本身條件、優勢、特長、有意無意地沒有充分展現，所產生的信息不對稱是造成供需雙方信息不暢通的主要原因 。檸檬效應還體現在其他很多方面，比如生活中常見的美女與野獸的搭配，帥哥旁邊的女生看起來很普通等，都可以用檸檬效應進行解釋。
作用
淡化作用
人們在追求某一目標時，有時忽略了自己的可行性條件，只是被誘人的目標所誘惑，或是只憑自己的一腔熱血拚命追求，或是被鑽牛角尖的心理所驅使，因此，碰得頭破血流還在苦苦追索。這種韌勁對於意志堅強、胸懷大志者是需要的。但時常也會使一些人心灰意冷，因為成功者畢竟不會是百分之百。因此，有些人正視自己的能力，把自己原先追求的目標加以調整，調整到使自己通過努力而能達到的目標，這樣就會淡化原先預期的目標，從而使自己不會為達不到預期目標而痛心苦惱。
檸檬圖
檸檬圖提高作用
一般來說，人們在追求某一預期目標時，對原已實現的目標，也就是現狀總是不滿足的，換言之，人們對所追求的目標給予高度的預期，賦予極高的價值。但在一時實現不了時，人們為了自尊心的滿足，不得不回到自我的現實中來，從而珍惜已擁有的，並把已實現的目標加以美化，認為這已是最好的，其他的目標是一種理想化的東西，是不現實的，即使實現不了也無所謂。這種有意誇大已實現目標價值，提高自己已有現狀從而產生甜檸檬效應的現象，就是甜檸檬效應的提高作用的結果。
去痛作用
一個人在達不到追求目標時，應該說，內心是極其痛苦的。多數人都會想辦法去除這種痛苦的現狀，否則就可能患上心理疾病。而甜檸檬效應就有這種去痛作用。因為他已放棄了原已追求的目標，已把自己的注意力、自己的感情調整到了現在自己重視的已實現的目標上。這雖然對實現預期目標失去了動力，但對維護心理健康來說是有作用的。這種去痛作用可以使失敗者安全地軟著陸，以免去不少後遺症。
