桑德拉中國，是桑德拉銷售體系在中國地區唯一的分支機構和合法代表。桑德拉中國致力於幫助中國行銷工作者提升其工作的有效性，以更科學、更高效、更有尊嚴的方式進行行銷和銷售工作。
基本介紹
- 中文名：桑德拉中國
- 外文名：Sandra Wetzke
概況簡介,發展歷史,桑德拉出版物,服務理念,價值觀及主張,
概況簡介
桑德拉中國成立於2011年，是桑德拉銷售體系在中國地區唯一的分支機構和合法代表。總部成立於1967年，位於美國馬里蘭州巴爾的摩，是全球連鎖銷售體系諮詢及培訓公司，目前在全球30個國家，2200多名顧問及講師以超過27種語言在300多個學習中心為客戶提供諮詢、培訓、輔導服務。
桑德拉中國
桑德拉中國專註銷售、行銷領域，提供的是一站式、整體解決方案。桑德拉通過諮詢、培訓、輔導等方式，幫助企業確立行銷戰略規劃、完善行銷管控體系、最佳化銷售業務流程、建立行銷團隊發展體系、提升銷售技能，從而幫助企業實現系統性的飛躍。
連續多年被美國《企業家》雜誌評選為銷售體系諮詢、培訓“連鎖經營500強”第一名。同時，< Training Industry > 將其評為美國最優秀銷售培訓公司，其出版物《桑德拉原則》<Sandler Rules>是《華爾街日報》銷售類最佳暢銷書第一名。
已服務過200多家500強企業， 20多萬家成長型企業。客戶包括IBM、可口可樂、微軟、聯想、英特爾、甲骨文、3M、花旗銀行、安永、中國平安、卡特彼勒、AT&T等眾多全球500強企業以及數以萬計的成長型企業。
2011年桑德拉正式進駐中國，伍傑先生任中國區總經理及合伙人，在台灣、香港、北京、上海、廣州、深圳、重慶、成都、蘇州等省市開展業務。
發展歷史
●1967年，大衛·桑德拉在馬里蘭州的巴爾的摩創立了桑德拉銷售體系，這個美國大西洋沿岸重要的海港城市繁榮的商業發展為大衛·桑德拉的體系建立提供了許多實踐的機會。在桑德拉銷售體系的雛形中，他率先提出了“持續改善”的概念。
●1970年，大衛·桑德拉和他的團隊開始為可口可樂，IBM，安永，荷蘭國際，戴爾等財富500強企業服務。與此同時，他還致力於為那些處於成長階段的企業提供銷售諮詢和培訓服務。
●1983年，“桑德拉銷售研究院”成立，並開始連鎖經營，拉開了全球化的序幕。如今桑德拉銷售研究院已經遍布全球30多個國家，擁有超過300個培訓中心，有2200多名顧問及培訓師用超過27種語言進行服務。
●2011年，桑德拉正式進入中國，伍傑先生任中國區總經理及合伙人。
桑德拉出版物
《桑德拉原則》
Sandler Rules
Sandler Success Principles
You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar
VITO
Close The Deal
Why Salespeople Fail
服務理念
1. 實戰換實效。
●不僅要求講師/顧問具備銷售經驗，並且堅持要求和考核所有的講師/顧問把都銷售當做日常工作，確保講師及顧問保持鮮活的實戰經驗。“我講我所做，我做我所講”是桑德拉的價值觀，也是對顧問/講師的要求。
2. 持續改善的力量
●不認為“突擊式”的短期培訓能從根本上解決企業的問題，只有通過深入的了解企業狀況後，提出適合企業的解決方案，並持續強化、改善，才能使企業有系統性的成長和提升。
3. 每個客戶都不一樣
●認為每個客戶都不一樣，都有其獨特性，因此桑德拉堅持“開藥之前先診斷”的原則，並為客戶量身定製解決方案。
4. 業績和客戶關係同等重要
●希望能夠幫助企業建立高效的銷售體系和專業的行銷隊伍，確保企業在全球化、複雜多變的商業環境中獲得持續、穩定的成長。而桑德拉·中國更希望桑德拉真誠、高效的銷售理念能幫助更多中國企業提升行銷人員的專業化程度，改變人們對傳統銷售的看法，大幅度提升企業業績的同時，保持穩定、良好的客戶關係。
價值觀及主張
系統的力量：體系、流程、標準、工具、人才。
銷售是醫生，客戶是患者。
拒絕忽悠，拒絕泡沫。
我們信仰持續改善的力量。
銷售成功的標準：5年後客戶依然感激你，並持續為你轉介紹。
你無法控制結果，但能控制業務流程和行為標準確保結果。
知識不等於價值，運用才產生價值。
我們倡導真誠，平等，搞高效的銷售方式。
講我所做，做我所講。
