杭州正杰企業管理諮詢有限公司

杭州正杰企業管理諮詢有限公司是一家專業從事企業諮詢與培訓的顧問機構，擁有一批具有良好教育背景、具有國際化及本土企業操作實踐的、有豐富諮詢培訓經驗的優秀團隊，是中國目前具有國際化水平、又能符合本土化需求的專業諮詢公司之一。

基本介紹

• 公司名稱：杭州正杰企業管理諮詢有限公司
• 總部地點：杭州
• 經營範圍：企業諮詢與培訓
• 公司性質：有限公司

機構簡介

正杰企管的核心理念是“倡導科學管理，全心全意服務客戶成功！”，正杰企管致力於為高速成長的中國企業提供國際一流水準的、可實際操作的規範化管理、人力資源和銷售管理的解決方案，共同分享最新的、可以深入企業實際的管理理念和方法，為中國企業的成長與輝煌做出積極的貢獻。

專家隊伍

金劍峰老師，專業的企業教育培訓專家和卓越的管理實戰專家，世界500強企業十四年工作經驗。現任正杰企管首席諮詢師和培訓師，課程條理清晰，結構嚴謹，並融合了當今世界級企業的優秀經驗，具有極強的操作性。金老師最擅長的領域是為企業建立目標管理與績效考核體系、學習型組織的塑造、企業系統的管理教育培訓和銷售的系統培訓。企業界評論金老師的課程是“脫盡繁華、返樸歸真、深入到位、好聽管用”，取得了顯著成效。主要客戶有中石油、新奧燃氣、普天通信、國際貿易、美特集團、美JMC汽配、亞太藥業、中國鐵通、宏華數碼、浙大中控、三匯信息、瑞高國際、中銀百貨、澤恩集團、中國廣廈、泰爾茂醫療器械等多家知名企事業單位。

鐘朋榮老師，著名經濟學家、經濟諮詢專家、中國管理科學院終身院士， 兼任中央財經大學、中南財經大學和西北大學等多所大學教授， 兼任北京裕興、華立控股、長運股份、上海國聯基金、武漢健民等公司獨立董事，兼任三九集團、茅台酒廠等十多家企業的顧問，主持制訂過大慶、三九、哈高科、內蒙古稀土集團、南風集團、冶鋼集團等近百家企業的戰略方案和改制方案，同時主持過新疆德隆集團、浙江橫店集團、三九集團、浙江華立集團等多家企業的案例研究。

張從忠老師，西班牙ROCA-NPO中國總幹事， 南京澳尼爾森管理諮詢公司總經理（南京大學博士），全國開展免費公益培訓的倡導者，2003年以一部《董事長管理手冊》成就眾多企業家做大、做長的心愿。是市場行銷和客戶關係管理的實戰專家，兼任多家民企、外企高級顧問。曾任：三九集團發展戰略指導委員會專家；三九集團子公司總經理；復旦大學副教授；美國AC尼爾森市場顧問公司特聘研究顧問。

嚴正老師，美國麥肯特企業顧問有限公司高級顧問，美國領導力研究中心認證講師，華立集團人力資源總監，浙江大學總裁班特聘講師，國內著名實戰派人力資源專家，曾經服務於紅塔集團、雲南菸草、國華浙能、中國聯通、正泰集團、中國奧康集團、中國經營報、天正集團、紅蜻蜓集團、寧波富達集團、上海聯洋房產、浙江鼎利集團,中國傑克縫紉機等多家企事業單位，擅長企業組織職能與各營運流程診斷和分析；企業業務流程再造和控制系統的建設；尤其擅長於企業人力資源的開發與管理之各作業流程操作實務。

張宇老師，法國橋路大學國際工商管理碩士。曾任法國億盼希管理諮詢公司項目經理兼高級顧問、雀巢中國公司培訓經理、聯合利華有限公司首席培訓師等職。擅長5S、TPM、一線主管、績效管理、領導力、決策技巧、談判技巧、員工心態、團隊建設等課程。主要客戶有：法國樂斯福有限公司、法國羅蓋特有限公司、廣西希諾基發電運營有限公司、聖戈班磨料磨具有限公司、上海西普鋯製品有限公司、上海新意陶瓷機械廠、上海華潔紙業有限公司、台灣吉祥工業股份有限公司、上海貝特日用化工有限公司、上海玻璃鋼研究所等。

秦銘遠老師，心理學博士、加拿大PD中心首席團體課程導師、中國實踐心理學領袖、一個將能量和敏銳的洞察力使用嫻熟無比的潛能開發大師。經驗了多種社會角色的扮演，有著豐富的生活閱歷，從複雜的社會背景中成長起來，經歷過上百場的團體訓練工作坊，有5000小時以上的個人咨商治療經驗，協助超過20000人以上邁向自我成長及潛能開發的道路。秦老師往來台灣、香港、日本、德國、美國、加拿大、印度各專業機構，傾注生命中所有的誠懇與專注，潛心於“潛能開發”研究10年，將中國的傳統哲學智慧及西方心理學菁華熔於一爐，發展出一套適用於中國人的成長之道。

張見明老師，美國麻省理工學院MBA，10餘年工作經驗，曾在大型國有對外貿易企業和知名高科技企業先後擔任過銷售、人力資源管理等方面工作、並任人力資源總監、諮詢公司項目經理、副總裁等高級管理職務。多年企業管理諮詢和培訓的一線實際經驗，擅長戰略性人力資源管理方案的設計，包括基於BSC和KPI的績效體系、目標管理、組織設計、行銷體系設計、員工素質模型設計、薪酬體系設計等領域。諮詢和培訓過的客戶包括，UT斯達康通信、中國電信、中國移動、潤訊科技、深圳市機場集團、廣東證券、三和國際、久隆地產集團等。

何冰老師，工商管理MBA，北京大學客座教授，清華大學職業經理人訓練中心教授會成員，曾任某大型跨國公司市場經理，有豐富的企業管理和培訓經驗，熟知現代企業經營管理中存在的問題。他擅長管理技能、行銷管理、銷售技巧、個人發展等培訓課程，近年來服務的客戶主要來自計算機、通信、儀器儀表、生物工程、食品、醫藥、貿易、房地產、酒店、廣告和零售等多個行業，包括諾基亞、阿爾卡特、科勒、約克、羅地亞、拉法基、奧林巴斯、諾和諾德、博士倫、上海貝爾、日制產業、普爾斯馬特、SOGO、中外運、海南航空、新華航空等多家家企業。

謝家濤老師，澳大利亞梅鐸大學工商管理碩士（MBA），前寶供物流企業集團有限公司中國區市場經理。曾先後在著名外資企業R.V Consulting Co. Philippines，TV Shopping Network Australia擔任高層管理職位，謝老師是國內著名的B TO B戰略和行銷管理專家，在擔任寶供物流企業集團有限公司中國區經理期間，其負責制訂和實施的“供應鏈轉型戰略”、“物流基地戰略”受到了業界的高度關注，為寶供贏得了發展的商機，並有效地提升了“寶供”的品牌知名度和美譽度。為此，國內著名財經媒體《中國經營報》對謝先生進行了獨家專訪，該報導已被多家媒體轉載。

服務客戶

中國石油、中國石華、大和熱磁、普天通信、terumo器械、新奧燃氣、長城酒業、科健信息、001數碼、福臨門油脂、步 步 高、綠城房產、物產國際、新華集團、金帝朱古力、中國廣廈、交大昂立、東南化工、浙大中控、BALL 集團、中國鐵通、JMC汽配、三匯信息、美特集團、紅火集團、宏華數碼、亞太藥業、中銀百貨、澤恩集團、星星集團等。

課程設定

卓越的經銷商開發與管理

銷售員核心的銷售技巧

塑造卓越的領導力

團隊行銷與卓越的大客戶銷售管理

KPI目標管理與BSC績效管理

如何進行銷售目標管理

企業教育培訓體系與學習型組織

如何設計具有激勵性的薪酬

非人力資源經理的人力資源管理

高層經理人的系統培訓

中層經理執行力系統的進階培訓

中層經理執行力系統培訓

卓越的經銷商開發與管理

課程大綱：

1、卓越的經銷商管理模式

 直銷與經銷的渠道模式選擇；

 經銷商作用及的具體管理問題分析；

 BCG產品定位與經銷商發展；

 國際通用的、系統的經銷商管理模型。

2、有效的經銷商篩選

 經銷商篩選的重要性及資源分配；

 經銷商篩選的程式與操作；

 從各項能力來分析經銷商的素質；

 如何制定合理的經銷商培訓計畫。

3、經銷商關係定位及調整

 經銷商關係發展的四層次；

 案例研討：雙方期望的項目；

 案例操作：有效確定雙方的實際情況；

 調整經銷商關係的實際行動

4、任務執行與經銷商評估

 如何有效地進行任務分配；

 KPI指標與蘭開斯特戰略執行；

 經銷商評估的因素分析；

 案例操作：制定經銷商評估工具。