最終利益效應是指：商品價格占最終利益總成本的比例越大，消費者對價格越敏感。企業可以有效地利用最終利益效應的心理因素開展促銷活動。例如：當大眾在廣告中更多地強調汽車安全的利益後，消費者對於價格的敏感度會降低。
基本介紹
- 中文名：最終利益效應
- 外文名：Ultimate interests effect
- 定義：最終利益效應不僅是一種經濟效應，還是一種心理效應
- 例如：當大眾在廣告中更多地強調汽車安全的利益後，消費者對於價格的敏感度會降低
英文名稱：
Ultimate interests effect
我們來看一個實際研究的例子：第一種情況下，如果你預定了一台報價10000元的計算機，但後來卻發現一家同樣值得信賴的公司報價為9000元，你會取消原來的訂單嗎？第二種情況下，如果你預定了一台報價100000元的伺服器，但後來卻發現一家同樣值得信賴的公司報價為99000元，你會取消原來的訂單嗎？實際上，兩個場景中的價差均為1000元，但調查結果發現：更多的人選擇在第一種情況下更換賣主。因為他們認為節省1000元對於10000元的購買來說價值更大。
實際上，最終利益效應不僅是一種經濟效應，還是一種心理效應。例如：在一家高級飯店慶祝結婚紀念日後，妻子看到丈夫用半價優惠券結賬時肯定會不太高興，因為這頓飯局往往會與感情聯繫在一起。當最終利益與情感聯繫在一起時，多數人會認為花費很多的時間和精力去尋找低價是非常俗氣的事。
