最後通牒(心理實驗)

桑塔菲研究所曾做過這樣一個實驗

實驗前提：在便於不同國家和地區，找出15個具有不同文化背景的小型社會包括原始土著民族、半開化的漁村、城市旁邊的鄉村及那些經濟體制轉型國家的城市等。從這15個具有不同文化背景的小型社會中，選擇兩個願意參與實驗的人，當然，吸引這兩個人參與實驗的，是因為實驗者拿出了吸引力大的一筆錢，1000美元。

實驗過程：在這兩名受試者中，其中一個人對另一個人提出1000美元的分配方案，提出者有權按任何標準分配，如果另一個人同意分配方案，則兩人按此方案分配這1000美元，如果另一個人不同意，則誰也拿不到一分錢。

實驗結果：40%的人提出對半分的方案。

當一個法國人向一個印度人提出“三七分”的時候，遭到拒絕，重新選定對象進行反覆實驗，印度人很難接受低於40%的分配方案，儘管300美元對於普通印度人來說，可能是一年辛苦勞動的的全部收入。

桑塔菲研究所花了10年時間做這個實驗。不管是世界上的哪個民族，都非常看重“公正”，在不公正的情況下，大多數人都會極其自然地選擇拒絕金錢的誘惑而維持“公正”。

價值最大化和經濟人的假設因為這一實驗而受到質疑。而公平原則主導了個體的選擇。