基本介紹
- 中文名：最後出價策略
- 形象描述：要么乾，要么算
- 作用：規定了最後時限和最後出價
- 類型：策略
定義,套用,
定義
最後出價與最後時限是不可分割的兩個方面，在談判過程中，這兩種技巧往往合二為一混合使用，只是在使用中側重點不同而已。
第一，規定了最後時限，不是說可以讓對方提出無限的要求，本方可以做出無限的讓步，只要談判在最後時限前結束就可以了；相反，在規定最後時限的同時，也一定給出了一個最後出價。所以，實際上是指在最後時限前、在最後出價的基礎上結束談判。
第二，規定了最後出價，也不是說談判時間可以任意拖延下去，而是同時也規定了結束談判的時間。只是由於側重點不同，強調的方面不同，給人的印象也不同，好像有最後出價與最後時限的區別。
套用
最後出價很容易把談判雙方逼到“不成功，則成仁”的境地，造成雙方的對抗，導致談判的破裂。一般說來，商務談判中談判者往往不願意中斷談判。因為任何經理、老闆都明白，市場競爭是何等激烈，一旦自己退出談判，很可能有許多在旁的競爭者會乘虛而入，取代自己的位置。所以，在商務談判中對待使用最後出價的戰術，往往是慎而又慎的。
當談判中出現以下情況時，可以考慮選擇這一談判技巧來達到自己的目標：
1、談判的一方處於極為有利的談判地位，“皇帝的女兒不愁嫁”，對手只能找自己談判，任何人都不能取代自己的位置。
2、討價還價到最後，所有的談判技巧都已經使用過，均無法使對方改變立場，做出自己所希望的讓步。
3、討價還價到這樣一種情況，自己的讓步已經到了極限，再作任何讓步都將帶來巨大的損失，而對方還在無限制地提出要求。
