基本介紹
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內容提要
對企業來說，新產品上市既代表著新的利潤增長點，也代表著一定的風險。那么如何把握好這把雙刃劍？新產品上市的七種武器將告訴你這其中的秘訣。關於定位：定位不是你對產品要做的世上，而是你對預期客戶要做的事。
關於命名：名不正則言不順，言不順則事不成。名字也是生產力。
關於包裝：人靠衣裝，產品靠包裝。
關於概念：不賣產品，賣概念。
關於公關：長袖善舞，左右逢源。
關於廣告：我知道我的廣告費有一半是浪費掉的，問題是我不知道浪費掉的是哪一半。
關於促銷：重在傳播，功在促銷。
目錄
概述——工欲善其事必先利其器
武器一：定位一定位失誤滿盤皆輸
第一節定位，你“蟎”不在乎嗎?
第二節派克鋼筆，不“派”怎么行?
第三節定位，也可以很簡單
武器二：命名一名不正言不順
第一節命名的藝術
第二節商務通——PDA的代名詞
第三節Edsel成了Hardsell
第四節命名需要想像力
武器三：包裝——人靠衣裝，產品靠包裝
第一節透過形式看本質
第二節最酷的“酷兒”
第三節瑞貝克換新裝
武器四：慨念不賣產品賣概念
第一節概念，聽上去很美
第二節戰國時代——牛奶版
第三節潤妍倒在概念上
武器五：公關——長袖善舞左右逢源
第一節公關第一，廣告第二
第二節奧克斯空調：以公關為廣告
第三節賽歐上市不做廣告
武器六：廣告——廣告一廣而告之?
第一節廣告，想說愛你不容易
第二節性感的LG手機
第三節腦白金廣告，好?不好?
武器七：促銷——重在傳播功在促銷
第一節促進銷售
第二節康師傅“坎”進銷售商心裡
第三節非常李玟，非常檸檬
