效率型銷售團隊管理

效能型與效率型團隊的特徵與管理差異效能型特徵與管理特點效率型特徵與管理特點目前管理存在的誤區為什麼員工到月底目標完成率不高？ 目標制訂的周期掌握失當 沒有行為數量指標，只有結果指標 周管理與月管理混淆為什麼還沒有到月底就開始放棄？

基本介紹

• 中文名：效率型銷售團隊管理
• 外文名：The efficiency of sales team management
• 課時：1天 
• 主講老師：劉子滔
• 收益對象：店長，督導，區域經理，加盟商

基本簡介

【課程名稱】 ：效率型銷售團隊管理[1]

收益

1、堅持過程管理才能支持目標完成；2、目標分解成大目標（月任務），小目標（周任務），小小目標（時段任務），但是並沒有告訴員工如何完成目標的方法；3、管控過程的使用工具：店長周分析，員工個人業績考核表，陳列標準檢查表，貨品分析TOP20等4、連帶率的提升是業績提升關鍵指標考核；5、如何提升毛利率管理重點

課程大綱

只重結果不重過程　對過程無有效考核監控　考核沒有從過程循序漸進至結果為什麼標準化運營在終端執行不落地？　對信息扁平化不夠重視　太過強化中間層幹部傳達與培養職能　督導管理與店長管理重點混淆為什麼招不到人？應該要招什麼樣的人？　招人的三大誤區　效能與效率不同的招聘特徵　要有簡單的複製機制，才能完成效率型的招聘目標營業額，連帶率，平均客單價、毛利率、損益平衡點的控管營業額的過程管理重點連帶率的過程管理重點平均客單價的過程管理重點毛利率的過程管理重點損益平衡點的過程管理重點效率型的銷售例會重點早會主軸控管夕會主軸控管周會主軸控管月會主軸控管淡場主軸控管效率型銷售團隊的激勵管理激勵的誤區工資要按照工作職能做出區隔激勵的要點　及時性、靈活性　建立統一的團隊文化　堅持剔除爛蘋果　創造危機感榮譽感、責任感、自豪感、參與感的創造：以員工的名字命名計畫，在制度修改中加入修訂人姓名...　學會授權，與充分的信任　明確晉升與發展制度化管理實施要點特種兵與大部隊的差別宣示執行落地的決心避免閉門造車，廣開門戶先求有後求精，以行為化為最終目標推進計畫表的製作，逐步考核，逐步落實以訓為輔，以練為主以落地為目標，不以多、快為目標店長是標準化落地的關鍵崗位設立途徑，做標準的修訂（修訂委員會）多重獎勵設定，持續加溫