支點行銷的創意是來源於古希臘數學家、力學家阿基米德的“給我一個支點，我就能夠撬動地球”，理論的創始人是雲水禪心。支點行銷是藉助創新性思維，結合商業心理，藉助神奇支點、以小博大的原理，運用有效的談判策略進行的行銷活動。
基本介紹
- 中文名：支點行銷
- 創始人：雲水禪心
- 簡述：運用談判策略進行的行銷活動
- 隸屬於：東莞市貞元網路技術有限公司
支點行銷,支點行銷系統,支點行銷機構,
支點行銷
支點行銷的創意是來源於古希臘數學家、力學家阿基米德的“給我一個支點，我就能夠撬動地球”，理論的創始人是雲水禪心。支點行銷是藉助創新性思維，結合商業心理，藉助神奇支點、以小博大的原理，運用有效的談判策略進行的行銷活動。
支點是在行銷思維中的突破點，決定施力方和受力方分配的重要的點，通過這個點，企業可以藉助借力的思想突破常規解決問題。我們因為受思維定勢的行銷，很難在原有的路上創造好的業績，而支點行銷認為往往解決問題的方法其實就在問題之外。
在支點行銷里，利益和需求是建立支點的根本，交換是手段，交換的結果是雙贏。支點行銷中，用來交換的東西都可以納入支點行銷的範圍，人脈，資金，問題解決方案，商品和服務等等，有形的和無形的，基本世界上任何東西都可以用來交換，支點行銷的問題是如何找到這個擁有你需要的資源的這類人，然後解剖他們的需求，從而促使他們和你交換。支點行銷也讓你分析自己的資源和核心優勢，有什麼可以與人交換，或者你取得成功後能給他人帶來什麼好處，從而取得談判優勢。所以在支點行銷里，需求，利益以及信任是非常重要的，支點行銷的思維是讓合作方簡單迅速的做決定從而能產生利益。
社會財富的分工和細化，當今世界信息的爆炸往往使得信息不對稱，很多閒散的資源得以浪費。支點行銷的思維是將這些不相關的資源串聯起來，從而發揮合作的力量，達到雙贏。
支點行銷思維具體表現有基本成功觀念和行銷觀念，支點原理，USP策略,客戶挖掘，溫水理論，利潤支點，移木理論等。支點行銷結合商業規律和人性共同創造共生共贏的交易。
支點行銷是以人性為出發點，分析行銷心理，包括心理控制理論，心理平衡術，心理滲透，心理吸引，人群控制，荒誕心理，心理博弈論，支點行銷是採用行銷思維和行銷心理相結合創造價值的行銷方式。優秀的企業可以運用支點行銷操作，中小型企業也可以運用支點行銷解決一些現實的問題。在要求創新的當今社會，支點行銷的創意要求比較高，但是執行都是簡單的。這要求支點行銷的創意人員需要活躍的與眾不同的思維方式，善於進行資源整合，同時具備較強的洞察力和心理分析能力，來最佳化自己和影響他人。
支點行銷將談判技能放在重要的位置，談判能力的體現就是行銷能力的體驗，支點行銷的談判是結合支點行銷心理來進行商業活動的，談判能力是一種自我行銷，而行銷的前提就是自我行銷，培養良好的談判能力是支點行銷重要的方面。
支點行銷系統
支點行銷系統有三大部分組成，分別為：支點行銷思維，支點行銷心理，支點行銷談判。
支點行銷思維主要包括：學習支點行銷的基本成功觀念和行銷觀念，支點原理，USP策略,客戶挖掘，溫水理論，利潤支點，移木理論。成功觀念中介紹大家怎么學習，怎么看待成功，在行銷觀念中，介紹大家樹立什麼樣的支點行銷的觀念。在支點行銷原理裡面會介紹怎么尋找支點，藉助外力，節省資源，創造最大的價值。在USP策略中，介紹大家怎么通過人性提出的呢獨特銷售主張，提高成交率。在客戶挖掘中，介紹怎么認識你的客戶，怎么圍繞你的客戶去挖掘更有價值的信息，來讓你客戶發揮的價值最大化。溫水理論，介紹怎么和客戶談戀愛，從而百分百成交。利潤支點，介紹怎么從源頭出發，讓業績發芽生根茁壯成長。移木理論告訴你，一無所有的你，怎么通過嫁接獲得你想要的資源，或者和人交換資源，培養你自己的叢林。
在支點行銷心理裡面，介紹怎么認識自己，怎么去認識人性，通過掌控自己的心理，了解他們的心理，運用能影響自己和他人的支點，來做行銷。包括心理控制理論，心理平衡術，心理滲透，心理吸引，人群控制，荒誕心理，心理博弈論。心理控制理論，介紹人的心理的機制，心理平衡術，介紹一些平衡自我的思維觀念，心理滲透，介紹如何取得他人認可和信任的策略，心理吸引是通過自己的影響力吸引自已所要的資源，人群控制介紹怎么去在組織中引導大多數人的思維，怪誕心理介紹生活中我們正在犯的誤區和一些解決方法，心理博弈論是介紹在遊戲規則中博弈的心理分析。
支點行銷談判，介紹談判的原理和策略，與支點行銷心理結合尋找談判的支點來行銷自己，取得談判的優勢，會有具體的一些談判策略。支點行銷將談判放在很重要的位置，優秀的談判者在思維上，在洞察力，交際能力，心理控制方面都是高手，而成為支點行銷高手，正是需要這種能力，擁有優秀的談判能力可以讓你在商業或者生活中遊刃有餘。
支點行銷系統是開放的，懂得學習和創新，遵循事物發展規律，支點行銷是跳出行銷做行銷，未來將會不斷發展和最佳化。
在進行支點行銷的時候，永遠沒有固定的套路，永遠是在為追求效果隨時調整，是在實際操作中驗證和修正的，追求有效的結果才是最具說服力的。永遠隨著具體情況需找更優解，不變的就是基本的思維模式，具體操作是千變萬化不拘一格的。
支點行銷機構
蕭涵認為，企業的整個市場環境就相當於一個球，而企業的發展戰略就相當於一根槓桿，這些都是固定的，要想撬起這個市場，則取決於支點如何擺放，這就是我們要如何去做好這個網路行銷，必須得結合整個市場環境和企業的發展戰略規劃；同時，一個公司的能力是固定的，要想改變放大非常困難，如何做好，則取決於策略，同樣是一個支點。
