擒縱效應，是表面上用與目標相反的行為卻達到目標的心理效應。
基本介紹
- 中文名：擒縱效應
- 隸屬：心理效應
- 釋義：表面上用與目標相反的行為
- 作用：達到目標
定義,本質,內容,套用,
定義
擒縱效應即是表面上用與目標相反的行為卻達到目標的心理效應。
本質
擒縱效應是“擒者”通過順從被擒者的意願的方式，讓其遭受挫折、碰壁，糾正其認知，從而使其自覺接受“擒者”的意圖。
內容
1.欲擒故縱謀略
2.裝愚示傻謀略
3.借名釣利謀略
4.借磚敲門謀略
5.事例啟迪謀略
6.幽默談話謀略
7.激發情感謀略
套用
1.欲擒故縱謀略：當銷售者自己對產品內容看好，不愁賣不出去時，可以以此策略來應對市場的目標消費者。故意表現出對銷售額的情景有把握，引起消費者對產品的看好心理。
2.裝愚示傻謀略：當遇到愛表現自己的消費者來購買產品的時候，良好的銷售員會表現出一種“我們不明白” 的愚者姿態，讓目標消費者有機會展示自己的口才，讓他多說。最終這個銷售員用言簡意賅的話語就能說服消費者，達到購買的目的。
3.借名釣利謀略：即藉助名人效應來吸引購買者的購買衝動。
4.借磚敲門謀略：比如說，在開發新顧客的時候，可以用借磚敲門謀略。在接近顧客之前可以以順便拜訪的理由達到首次接觸的鋪墊。在再次上門推銷的時候就不會不受歡迎，從而避免對推銷人員的膩煩心理。
5.事例啟迪謀略：通過說事兒來感動消費者。
6.幽默談話謀略：通過改善銷售員的談話方式吸引顧客 。
7.激發情感謀略：激發顧客對先例的承認情感，可以說自己的產品是某某明星長期使用的產品，深受藝人喜愛。以此讓顧客不會產生因為貴而不買的心理反應。
