基本介紹
- 中文名：搜尋引擎推廣
- 範疇：網路行銷手段
- 手段：在結果頁面取得較高排名
- 優點：見效快等
相關問題,優缺點,優點,缺點,優勢,推廣要點,引擎推廣,建設網站,
相關問題
我想問有網站的朋友們幾個問題？你仔細回想一下，是關於您網站的訪問情況的。
1、網站每天多少流量？
10個、50個、100個？
2、訪客來源？
你做了很多廣告？客戶到底是通過哪裡找到你？競價？部落格？新聞？
3、頁面訪問情況？
客戶進入網站都停留在哪個頁面？對哪些頁面的內容感興趣？
4、停留時間？
客戶在哪些頁面停留時間比較長？訪問哪些頁面比較多？
5、地域來源？
來訪客戶都來自於哪些城市？
6、搜尋引擎？
通過哪些關鍵字檢索到您的信息進入網站頁面？
優缺點
優點
1、見效快：充值後設定關鍵字價格後即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。
2、關鍵字數量無限制：可以在後台設定無數地關鍵字進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制。
3、關鍵字不分難易程度：不論多么熱門地關鍵字，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一.。
缺點
1、價格高昂：競爭激烈地詞，單價可以達到數元甚至數上百元，一個月就要消費數千元甚至數萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂地費用。
2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設定最合適的價格來進行競價。
3、人員管理：需要專人進行關鍵字地篩選，挑取適合地關鍵字，衡量價格，檢查效果。
4、搜尋引擎的各自獨立性：每個引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價後，谷歌那不會出現排名，雅虎那也不會出現排名，如果你想要所有引擎都出現排名，那就要重複花費數倍地推廣費用。
5、穩定性差：一旦別人出地價格比你的高，那你就會排名落後；一旦你地帳戶中每天地預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。
6、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你的一半廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閒著無聊的人給惡意或無意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預防。
提示：做付費推廣，一定要考慮性價比，建設網站一般不會花很多錢，但是進行推廣的時候一定要考慮清楚自己的市場行情，進行產品定位、顧客群、區域等分析。明確你的客戶人群和市場地位，做到可以靈活分配和隨時調整推廣方案，這樣才能更好的利用網站把公司形象、產品、促進與客戶互動的機會。
除了搜尋引擎的競價排名和關鍵字推廣服務，在網際網路上還有很多資源可以進行套用，而且效果非常不錯。比如：熟練地掌握了網路宣傳的規律和網際網路傳播的特點；熟悉網民的上網搜尋習慣和需求，能很好的結合企業和客戶之間的供和求的關係；給企業制定出最合理的推廣方案；為各界企事業單位展開網路推廣服務；尋找目標客戶迅速打開市場；短期內獲得比較高的市場占有率；做企業探路人，走網民需求路；提高公司知名度，打造品牌影響力，增加網站流量，促進產品銷售；讓您的信息遍布網際網路，真正與網民融為一體。低成本、高效率、有效抓住市場空白，事實證明可行性強，而且克服目前網路推廣中網路技術與傳統銷售理念不能有效結合的弊端。
提示：網路宣傳最重要的是策劃和創意，如果撇開創意與專業的策劃案，而盲目的在論壇發帖子，這樣的宣傳是毫無意義的。
跳出傳統的網路推廣模式，根據企業所在行業要求、企業文化、產品市場等要點進行總結優越性和賣點，之後結合網民的搜尋習慣和按客戶的興趣，將這些進行結合後全面策劃推廣企業站點。從介入市場到分析行情、找出接入點、策劃方案、人員分配、推廣安排、針對發布、新聞效益、跟蹤調查、更新維護、反饋效益等等，是一個緊密聯繫的有機運作整體，井然有序，前一步為後一步打下基礎、創造條件，後一步是在前一步基礎上的發展與拓展。步步為營，層層推進，實用高效。在團隊推廣中充分發揮員工的積極性和創造性，從多角度、多層次分析情景，展合理化分配，有效性宣傳。我們工作室分工明確周密細緻並且宣傳手法多樣化。團隊的每個成員都會嚴格按照我們制定的步驟將企業的宣傳資料投放發布到各大網站及針對性的網站上；將企業的產品信息按網民的搜尋習慣和按客戶的興趣供給他們，提前一步展示貴公司產品的優越性能和賣點，在網路上進行一系列的運作及對產品的炒作，進而達到對產品宣傳的目的，讓企業產品信息在最短的時間內遍布網際網路，走進老百姓生活，達到廣而告之，家喻戶曉的宣傳目的。為企業贏得良好聲譽，搶占市場先機，迅速提高銷量與知名度!
“以人為本”充分利用現有團隊的技術優勢，最重要是對網際網路環境的充分了解，以及對傳統銷售和網路銷售模式的準確把握，採用少量付費方式利用無限的網路資源為想開展電子商務卻始終找不到合適途徑的企業提供專業的網路行銷、策劃、推廣服務。幫助企業進行業務流程最佳化，開闢網路市場，在網路環境中樹立良好的口碑，使企業與外部市場及消費者之間建立高效的溝通渠道，快速直觀的增加經濟效益，提高企業影響力和競爭力，並且為將來的長期穩定發展打下良好基礎。並為工作室帶來利潤。達到共贏的目的。
搜尋引擎的特點以及其優點和缺點是什麼：
搜尋引擎越來越成為網路中不可缺少的工具，它在服務網民的同時，也存在著自身不完善的方面，下面我就其優點和缺點做分別得表述。
優點：網路的資源非常豐富，對於一個普通網民來說在這浩如煙海的信息流中尋找對自己有用的信息成為一件十分困難的事。搜尋引擎的作用就在於整合網路資源，為用戶提供貼心的搜尋服務，提高效率。
缺點：雖然搜尋引擎的優點顯而易見，但是它的缺點也伴隨其中。首先是目前大搜尋引擎都是一個廣告商，搜尋結果里的排名很大程度上與廣告費用有關，這就局限了我們的視野。
1、了解產品/服務針對哪些用戶群體 （例如：25～35歲的男性群體；規模在50~100人貿易行業的企業]）
2、了解目標群體的搜尋習慣（目標群體習慣使用什麼關鍵字搜尋目標產品？）
3、目標群體經常會訪問哪些類型的網站
4、分析目標用戶最關注產品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優勢等等]
5、相關關鍵字的選擇，我們使用專業的關鍵字分析工具，及百度競價後台的關鍵字分析工具，綜合性評估相關關鍵字。
6、具有吸引力的廣告文案。
優勢
覆蓋面廣
1、百度是全球最大中文搜尋引擎，權威機構Alexa2008年全球網站排名結果顯示，百度位列全球網站排行榜TOP 10，是最有影響力的中文站點之一。
2、覆蓋95%的中國網民，每天接受數億次搜尋請求，在行業和客戶中首屈一指。
目標精準
1、搜尋引擎是網民獲知新網站和信息的最主要途徑，在搜尋時網民的需求已經通過關鍵字表現出來，而搜尋引擎將根據網民需求給出高度相關的推廣結果，最大可能地為企業創造商業價值。
2、百度擁有全球第一的網頁分析技術、世界上獨一無二的“中文分詞”技術及全球最完善的反垃圾網頁技術與流程，因此，百度最為準確
客戶平均成本低
1、按照給您帶來的潛在客戶訪問數量計費，沒有客戶訪問不計費
2、根據業務需求精準定位潛在客戶，如不同地域、不同時段、不同精準度幫助您鎖定目標用戶群體
3、複雜而優異的防無效點擊過濾機制，在紛亂複雜的網際網路中保護您的利益
專業的推廣管理系統
1、關鍵字推薦建議，方便的查詢工具，及時賬戶提醒，還有更多免費增值產品從各方面幫助您制定推廣方案、提高管理效率
2、多種詳細的統計報告，撥開現象看本質，為您客觀呈現推廣效果，分析最佳化要點，幫助您最佳化推廣效果
3、可以靈活掌握推廣力度，隨心管理、隨時調整推廣預算
全程專業服務
1、擁有網路行銷領域超大規模的客戶服務中心，為您提供專業、及時的諮詢服務
2、完善的知識體系，遇到任何問題都能隨時隨地找到解答，為您提供詳細的系統使用方法、系統規則說明、推廣技巧和最佳化建議
3、在系統中為您提供線上顧問、線上留言，無論您身處何地，都可以立即和專屬推廣顧問進行溝通
推廣要點
選取最優的搜尋引擎
選取恰當關鍵字
網上的查找象圖書文獻查找一樣，需要確定最恰當的關鍵字。只有選取了正確的關鍵字，才能讓查找者方便地找到。比如說，一個生產食品機械的公司，選取關鍵字為“食品”、“機械”，就會造成很多尋找食品或其它機械的人來到網站來，從而宣傳的有效性不佳。如把“食品機械”作關鍵字，針對性與實用性就強得多。
在選取上，應該從產品名稱、特點；學術界的標準；訪問者的習慣等幾方面考慮。特別是要注意的是英文關鍵字，由於翻譯的水平，往往與國外行為習慣有偏差，確定時要特別細心。
確保排名靠前
當信息查找者在搜尋引擎上使用關鍵字查找信息時，查找結果是一個相關企業網站的列表，這個列表包括了全部已經登記註冊了的相關公司網站。一般來說這個列表的網站數目都有幾百個、幾萬個以上。據調查，幾乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企業網站，而且這些排在前面的網站占了90%以上的訪問量。
可以說，在用與產品最相關的關鍵字在搜尋引擎上搜尋時，企業的網站是否排在眾多的競爭者的前列，是搜尋引擎推廣成功與否的直接標準。正因如此，搜尋引擎的排名之爭成了公司網路行銷的焦點，誰都想排在前面，搶占商機。
引擎推廣
一、搜尋引擎主要形式及其他形式
全文搜尋引擎
全文搜尋引擎才是真正意義上的搜尋引擎，具代表性的有Google、、Inktomi、Teoma、WiseNut等，國內著名的有百度（Baidu）。它們都是通過從網際網路上提取的各個網站的信息（以網頁文字為主）而建立的資料庫中，檢索與用戶查詢條件匹配的相關記錄，然後按一定的排列順序將結果返回給用戶，因此他們是真正的搜尋引擎。
目錄索引
目錄索引雖然有搜尋功能，但在嚴格意義上算不上是真正的搜尋引擎，僅僅是按目錄分類的網站連結列表而已。用戶完全可以不用進行關鍵字查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。目錄索引中最具代表性的莫過於大名鼎鼎的Yahoo雅虎、搜狐、新浪、網易搜尋等。
元搜尋引擎
元搜尋引擎在接受用戶查詢請求時，同時在其他多個引擎上進行搜尋，並將結果返回給用戶。中文元搜尋引擎中具代表性的有搜星搜尋引擎。
其他形式
一、門戶搜尋引擎：如AOL Search、MSN Search等雖然提供搜尋服務，但自身即沒有分類目錄也沒有網頁資料庫，其搜尋結果完全來自其他引擎。二、免費連結列表（簡稱FFA）：這類網站一般只簡單地滾動排列連結條目，少部分有簡單的分類目錄，不過規模比起Yahoo等目錄索引來要小得多。
二、企業按分類進行合理選擇
進行搜尋引擎推廣是需要按照企業的實踐情況進行選擇的，而不是一味的選擇一種或幾種推廣形式。舉例來說：如百度，百度是按點擊收取費用的，每個關鍵字按後台給定的價格進行收費，價高者位置在前，這種方式是適合那些資金比較雄厚的企業。又如谷歌，谷歌的推廣是按月或年收費的，同時，他還跟點擊率有關，如果給網站在短期內的點擊率猛增的話，他的排名也會不斷靠前，這就比較適合那些技術型網站。又如怒蛙，怒蛙的推廣是按照關鍵字最佳化排名來分的，非平台型內容最佳化推廣。內容不斷發布也可以造成排名不斷刷新，但是內容上面就會多以正面信息靠前為主。
總而言之，利用搜尋引擎進行推廣，是一種很好的宣傳方式，但如果不考慮自身的實際情況和企業定位，這種方式的推廣也很可能給你帶來資金上和品牌上的影響。
建設網站
簡單來說就是通過網路這個平台來提升企業的銷售。那么了解每個訪問網站的客戶IP就是一個重要的前提，如果您的網站沒有客戶來源統計的功能，那么你也就無法知道上面問題的答案。潛在客戶的情況你都不知道，那么你就更不會知道如何利用網際網路和客戶親密接觸。不了解客戶的需求，如何滿足和銷售產品。
提示：企業網站必須安裝客戶訪問統計功能
隨著經濟危機的不期而至，和網路泡沫經濟的破滅，對於已經開展或者正想要開展電子商務的各大中小企業來說，無疑是當頭潑了一盆冷水，所有網民的消費習慣也由原來的盲目狂熱跟風，轉化到冷靜的理智思考和觀望階段。現有的網路推廣和傳播模式已經受到人們的普遍質疑。事實證明，單純利用現有的技術手段，在缺乏對傳統商務模式的了解的前提下，完全從技術角度出發所制定的網路推廣方案，已經不能夠滿足企業在實際發展壯大過程的需要，如何才能更好的利用網際網路本身的特性和優勢更好的為企業的經營和發展而服務已經成為很多人都在思考的問題。
網路在當今社會的影響力迅速膨脹，所以網際網路也就演化為企業快速成長的發動機，而不管您從事什麼樣的行業，未來都離不開網際網路。已經有不少經理老闆們意識到上網的重要性了，但他們並不十分清楚該如何上網。上網只是一個總稱，對於企業，它包含兩個意思。第一是擁有屬於自己的網站，展示企業文化的視窗。第二就是及時的將這個平台告訴給別人。提高企業的知名和影響力。形成傳播，互通有無，達成共識。
在近兩年媒體宣傳和大大小小網路公司的努力下，很多企業接受了“建網站”的概念。但一段時間後，部分企業網站存在下面一些問題：
1．網站從不更新，一年兩年還是那張老臉；
2．“網可羅雀”，瀏覽者寥寥無幾，一年只有三四百，其中一半可能還是自己點的。
3．千呼萬喚始出來，技術成災，諸如FLASH之類的網頁動畫太多，下載速度太慢。只適合自已看看，孤芳自賞。
造成上面現象的原因有企業本身的，也有支持企業上網的網路公司的。但有一點是肯定的：這種現象必將造成部分企業對網際網路，對網路行銷的失望。想當初，企業接受“建網站”的概念，是懷著對網際網路，對電子商務的信心上網的，可是一段時間運行後，當企業發現：網站除了支付每年不菲的費用和名片上印個網址，其他沒有什麼用處，失望是可想而知的。這在某種程度上也會影響中國電子商務的發展。
那實際上，無論是網路公司還是企業都需要樹立“銷售為王”的網路行銷觀念。如果企業真正明確上網不是什麼趕潮流，如果網路公司能夠不再談什麼首頁動畫幾十元/秒，不再談什麼域名註冊，主機租用，而是真正沉到企業中，為企業在信息收集，發布，客戶接觸、同行調查，促銷手段，形象塑造，踏踏實實為企業做一些工作，那么任何一家企業都會找到適合自已的網路銷售方法，任何一家那怕再小網路公司也會找到自已的生存之道。
另外有的企業意識到有了企業網站得把網站宣傳出去。也就是網路推廣的重要性。自然大家就都選擇了付費的網路推廣：就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網路付費廣告、競價排名、雜誌廣告、CPM、CPC廣告。雅虎競價、百度競價、搜狗、搜狐競價、GOOGLE競價是常用方式，可以讓企業的產品和服務出現在搜尋引擎中。
費用收取按網民的點擊次數和關鍵字的不同來決定。關鍵字的類別和網站的排序位置價格都是不一樣的。也就是說有人點擊，企業就付費，想排序位置靠前，企業就多花錢。
