換客行銷指換客們可以通過各種便捷的方式搜尋自己的換物需求。
基本介紹
- 中文名：換客行銷
- 外文名：Online marketing
- 概述：通過各種方式搜尋自己的換物需求
簡介,發展歷史,遵循理論,
簡介
換客行銷指換客們可以通過各種便捷的方式搜尋自己的換物需求。只要輸入自己想要換出或者換得的貨物名稱，“換客”就可以得到各種相關的匹配信息。一旦和對方達成換物意向，雙方就可以線上下進行交易。
發展歷史
以貨易貨由來已久,屬於非貨幣性交易，也可以稱之為“易貨貿易”，涉及市場中個人之間，組織之間，國內，國外等範疇。涉及國際間時，易貨貿易(Barter Trade)是指在買賣雙方之間進行的貨物或勞務等值或基本等值的直接交換，不涉及現金的收付，也沒有第三者介入。在採用易貨貿易方式交易時，買賣雙方當事人以一份易貨契約，確定交易商品的價值，以及作為交換的商品或勞務的種類、規格、數量等內容。在實際業務中，使用較多的是通過對開信用證的方式進行易貨，即由交易雙方先訂易貨契約，規定各自的出口商品均按約定價格以信用證方式付款。先開立的信用證以收到、認可對方開出的等值或基本等值的信用證為生效條件。為了減少交易商品以及用於交換的商品和勞務可能的價格波動所造成的影響，一般的易貨貿易均為一次性交易，並且契約履約期較短。
通過易貨貿易，交易雙方可以在不增加外匯支出的情況下，以商品或勞務換回本國所需的各種物資，從而促進本國經濟的發展和改善本國的貿易平衡狀態。另外，國家間簽訂的換貨清算協定實際上也是擴大了的易貸方式。根據協定定，任何一方的進口或出口，由雙方政府的指定銀行將貨值記帳，在一定時期內互相抵沖結算，其差額有的規定結轉下一年度，有的規定以現匯支付超過約定擺動額部分的差額。
網際網路領域興起稱為“換客”的電子商務模式，將這種交易形式通過網際網路這種工具進行了延展，雖然發展過程中遇到了不少障礙，尤其是貨物的保障與換客信用問題，但解決辦法也不是沒有的，比如第三方信用認證機構、平台本身或者平台提供信用認證、信用評級。
這種貿易方式在網路上發展下去，大可會發展成有專門經營這種以物換物的群體，這個群體的特徵可能是：他們一方用已有物品一輪輪地換下去，換到更好地，或者說能賣出好價錢的物品，然後售出。他們所換取的物品來源於一般性的換客，這些換客並沒有把“易貨”當成生意來做，不過是一種愛好，或者是將對自己用處不大的物品換取更需要的物品，但這中間產生了商機，再一個(麥克唐納)“曲別針換別墅”故事的產生也不是不可能。
遵循理論
“換客”們以物易物，使這種在貨幣被發明之前的原始交易方式藉助當今的高科技得到了“新生”。“換客”們得到的不僅僅是自己喜愛的物品，他們得到更多的是以物易物的樂趣。在這裡他們不再遵循傳統的價值觀，他們遵循的是“需要決定價值”理論。經過16次交換，加拿大人麥克唐納用一枚紅色大回形針換來了一套雙層公寓兩年的免費使用權。這個故事就充分體現了“換客”們所遵循的“需要決定價值”理論。“換客”們以物易物的這種模式稱之為換客行銷。
