產業採購的一個重要特點就是集體行動，除了極少數情況，由組織機構內個別人作出購買過程中的所有決策外，大多數情況是許多來自不同領域和具有不同身份的人員直接或間接參與產業採購過程的各項有關決策。也就是說，在產業採購中做出決策的是一個團體，這種團體稱為決策單位或採購中心（Purchasing center），即指所有參與採購決策過程的個人和團體，他們在該決策中懷著共同的目標並分擔著共同的風險。
基本介紹
- 中文名：採購中心
- 外文名：Perchasing center
- 別稱：決策單位
- 成員：使用者、影響者等
介紹,組成,
介紹
採購中心：購買組織的決策制定單位成為採購中心，即所用參與商業購買決策制定過程的個人和單位。該小組包括產品或者服務的實際使用者、購買決策影響者、實際購買者、購買決策制定者以及購買信息的控制者。《市場行銷原理 亞洲版 第二版 》102頁
組成
（Purchasing center）包括在購買決策過程中執行下列五種職能之一的全體組織成員：使用者（user），影響者（influencer），採購者（purchaser），決策者（decider）和把關者（gatekeeper）。
