《招招見銷量的行銷常識》從“畫餅充飢的戰略”、“品牌認知”、“打造核心單品”、“上了貨架就熱銷的包裝設計”與“投放就有購買的廣告創意”幾個部分詳細闡述了品牌和產品的本質，並提供了有效的標準與動作分解。還從“渠道建設”、“用平凡的人組建不平凡的團隊”分解了渠道布局、終端動銷的本質，以及團隊組織與訓練的操作要領。同時，書中在很多企業頭疼的價格問題上提供了系統的思路，教會讀者從價格帶、價格鏈、價值定價格等角度了解價格的本質。
基本介紹
- 書名：招招見銷量的行銷常識
- 出版社：企業管理出版社
- 頁數：188頁
- 開本：16
- 品牌：北京博瑞森
- 作者：劉文新
- 出版日期：2013年12月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787516405178
內容簡介,圖書目錄,名人推薦,
內容簡介
《招招見銷量的行銷常識》把行銷常識做了進一步的深化和運用，並通過實踐證明其有效可行。步步與銷量掛鈎，希望通過幾個行銷的關鍵點幫助企業提升銷量。適合中小企業的行銷實踐。
圖書目錄
第一章行銷：簡單直接的賣貨方法/1
一、簡單直接的賣貨方法/3
二、高價也暢銷/7
第二章打造核心單品/13
一、單品突破/16
二、用產品製造流行/22
【經典案例】聖春二度合作，品牌活力升級/26
第三章戰略就是畫餅充飢/31
一、賣什麼，賣給誰，怎么賣/33
二、讓戰略落地的兩個手段/36
三、戰略需要一層一層地來實現/39
四、60分戰略/41
五、產品是打開市場的工具/43
【經典案例】成就禹王“行業用膠金牌定製商”/44
第四章做好品牌整體規劃/53
一、品牌是什麼/55
二、你的品牌是什麼/59
【經典案例】中國草原鴨，源自塞飛亞/71
第五章產品是成功的開始/81
一、給顧客一個購買理由/83
二、產品的三種功能/86
三、產品開發要了解市場需求/87
四、將產品家族放到消費者的兜里/89
【經典案例】華雪啤酒河南突破記/93
第六章價格是利潤的槓桿/105
一、定價定經營/107
二、定價的戰略行為/110
三、價值是價格定位的根本/116
【經典案例】好蜂蜜要賣出好價格/119
第七章渠道布局與終端動銷/127
一、渠道決定行銷模式/129
二、樣板市場與市場布局/133
三、終端動銷的策略/138
【經典案例】聖春品牌傳播的“15字訣”/140
第八章上了貸架就熱銷的包裝設計/153
一、從同類產品中跳出來/156
二、讓包裝成為第一推銷員/158
三、讓包裝成為企業第一宣傳媒體/158
四、產品包裝設計要有延續性/159
五、運輸包裝設計不能忽略/160
第九章“投放就有購買”的廣告刨意/163
一、傳播的關鍵是流傳/165
二、怎樣讓廣告更有創意/168
第十章用平凡的人打造一流的團隊/175
一、銷售精英是企業發展的最大障礙/177
二、培訓與訓練的區別/179
三、用平凡的人訓練出一流的行銷隊伍/180
後記：回歸常識/184
參考書目/187
一、簡單直接的賣貨方法/3
二、高價也暢銷/7
第二章打造核心單品/13
一、單品突破/16
二、用產品製造流行/22
【經典案例】聖春二度合作，品牌活力升級/26
第三章戰略就是畫餅充飢/31
一、賣什麼，賣給誰，怎么賣/33
二、讓戰略落地的兩個手段/36
三、戰略需要一層一層地來實現/39
四、60分戰略/41
五、產品是打開市場的工具/43
【經典案例】成就禹王“行業用膠金牌定製商”/44
第四章做好品牌整體規劃/53
一、品牌是什麼/55
二、你的品牌是什麼/59
【經典案例】中國草原鴨，源自塞飛亞/71
第五章產品是成功的開始/81
一、給顧客一個購買理由/83
二、產品的三種功能/86
三、產品開發要了解市場需求/87
四、將產品家族放到消費者的兜里/89
【經典案例】華雪啤酒河南突破記/93
第六章價格是利潤的槓桿/105
一、定價定經營/107
二、定價的戰略行為/110
三、價值是價格定位的根本/116
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第七章渠道布局與終端動銷/127
一、渠道決定行銷模式/129
二、樣板市場與市場布局/133
三、終端動銷的策略/138
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第八章上了貸架就熱銷的包裝設計/153
一、從同類產品中跳出來/156
二、讓包裝成為第一推銷員/158
三、讓包裝成為企業第一宣傳媒體/158
四、產品包裝設計要有延續性/159
五、運輸包裝設計不能忽略/160
第九章“投放就有購買”的廣告刨意/163
一、傳播的關鍵是流傳/165
二、怎樣讓廣告更有創意/168
第十章用平凡的人打造一流的團隊/175
一、銷售精英是企業發展的最大障礙/177
二、培訓與訓練的區別/179
三、用平凡的人訓練出一流的行銷隊伍/180
後記：回歸常識/184
參考書目/187
名人推薦
奇兵行銷，行銷奇兵！望你們及更多學者研究中國的白酒行銷，讓中國白酒成為中國創造走向全球的典範。
——瀘州老窖總裁 張良
以我的經驗來看，拳頭產品、核心單品、有銷售力的廣告創意，對於企業提升都很重要，劉文新在本書中均給出了本質的答案，並提供了系統的方法和標準，我推薦大家讀一讀。
——加加醬油董事長 楊震
當前，中小企業面臨市場發展困惑、銷量難題。而劉文新在本書中所倡導的回歸行銷常識、本質的努力，讓我們看到了“返本歸元”正在成為主流方向，市場可期，行業可塑。
——銷售與市場雜誌社社長、總編 李穎生
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——銷售與市場雜誌社社長、總編 李穎生
