《招商系統54張王牌》是2017年11月1日中國財富出版社出版的圖書，作者是林偉賢、李尚隆。
基本介紹
- 中文名：招商系統54張王牌
- 作者：林偉賢、李尚隆
- 出版社：中國財富出版社
- ISBN：9787504765727
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書從實戰的角度出發，以如何策劃和實施一場招商會為主線，把招商會分為前中後三個階段，從前期策劃、前期運籌、前期執行、現場籌備、現場運作、現場成交、後期服務跟進七個步驟的每一個細節都介紹、分析到位，七個步驟環環相扣，把招商會組織實施的每一個環節都作了詳盡的描述。
圖書目錄
內容簡介 1
第一章 招商贏天下，渠道定江山 1
A 賣出產品，渠道是王 4
2 誰掌握了招商會，誰就掌握了市場 7
3 企業為什麼要招商 8
4 招商是把雙刃劍，客觀看待利與弊 10
5 招商難的原因 12
6 成功招商不是一場夢 15
第二章 未雨綢繆——招商會前期策劃 18
A 定位得渠道，招商贏江湖 18
2 明確招商目標，提升招商實效 20
3 借題發揮，確定招商會的主題 21
4 提煉產品賣點，締造品牌價值 23
5 制定恰當的招商模式，穩住代理商、經銷商 25
6 家有梧桐鳳凰來——擬定一個好的招商方案 27
第三章 運籌帷幄——招商會前期運籌 30
A 制定流程，讓招商會有條不紊地展開 30
2 一冊在手 政策全有 32
3 設計對外宣傳DM，激發經銷商購買衝動 36
4 設計成交單，讓成交有備無患 38
5 招商邀請函要高端大氣上檔次 39
6 不要讓邀約簡訊、微信成為垃圾 41
第四章 決勝千里——招商會前期執行 43
7 建立會務組織架構，奠定招商基礎 44
8 組建一支精銳的招商團隊 46
9 用激勵手段催生招商業績 47
10 有效圈定招商會目標客戶 50
J 電話邀約和登門拜訪，高效邀約客戶 54
Q 組建企業自己的網路行銷系統 56
第五章 細節決定成敗，招商會現場籌備 59
A 人員分組與協調，彰顯團隊精神 59
2 營造一個合適的舞台，會場的選擇與布置 61
3 有備無患，物資準備要充足 63
4 成功預演，做好會前彩排工作 65
5 彬彬有禮，讓經銷商賓至如歸 67
6 精打細算，做好招商會財務預算 69
第六章 環環相扣，招商會現場運作 71
7 各方密切配合，推進招商會順利開展 72
8 主持人串場，調動會場氛圍 73
9 老總致詞，再掀招商會高潮 75
10 經銷商發言，讓客戶說服客戶 78
J 樹立典型，舉行好加盟商頒獎儀式 80
Q 現場培訓，先教育再交易 83
第七章 鎖定勝局，招商會現場成交 85
A 招商人員才是招商會真正的主角 85
2 廣泛收集最有價值的推銷信息 86
3 制定好你的行銷計畫書 87
4 介紹產品，從尊重自己的產品做起 89
5 設計招商話術，讓客戶“心隨你動” 91
6 臨門一腳，招商談判促成交 95
第八章 服務制勝，招商會後期服務跟進 96
7 做好後續工作，完滿謝幕 97
8 會後促單，拓展行銷成果 99
9 做好售後服務，確保經銷商的滿意度 100
10 有效激勵，不斷點燃經銷商的激情 101
J 抑制衝突，增進廠商合作 103
Q 招商會，僅是企業市場行銷的第一步 105
第九章 玩轉招商，讓你的企業遍地開花 107
K 移動互聯招商勢不可當 107
K 尋找並借力精準的移動互聯招商平台 109
K 打造你的客戶資料庫，全方位挖掘客戶的終身價值 111
K 冬粉經濟，攜用戶以令諸侯 114
JOKER 眾籌，一場關於招商的盛宴 115
joker 路演招商，一呼百應受熱捧 117
