《抽獎有獎遊戲促銷案例大剖析》是上海遠東出版社出版的圖書，作者是菲利斯。
基本介紹
- 書名：抽獎有獎遊戲促銷案例大剖析
- 作者：顧松林、[美]菲利斯
- ISBN：7806616411
- 頁數：234
- 出版社：上海遠東出版社
- 裝幀：平裝
- 開本：32開
- 版次：一版一次
- 叢書名： 行銷全攻略
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
許多外資品牌把自己國家行之有效的推廣方式帶來中國。有的成功，有的失敗收場，當中的原因在於他們是否懂得因應中國消費者的喜好改變遊戲方式。本書全都是活生生的例子，呈現出一個個以遊戲為噱頭的促銷活動。抽獎送資金，還是獎品最吸引？消費者最喜歡集瓶蓋還是空包裝袋參加有獎遊戲？這些實戰經驗正是身為行銷專業人士的你最想獲得的。看後，你會立即反省自己策劃的促銷活動的優點與不足。
圖書目錄
作者序
促銷，有“套路”可循嗎？
工具綜述
長短兼顧的溝通組合
第一章集點換物策略
工具1積少成多的集點換物
一、沒有時間限定的“集點換物”有什麼利弊？
案例1挑戰“威鳳凰”積分行動
二、有時間限定的“集點換物”會不會影響活動的效果？
案例2“波力”收集高手，特別回報
三、集點能換的禮品，僅僅是品種越多越會吸引消費者嗎？
案例3“皇室麥片”開心跨世紀，禮品送不停
案例4“嘉士伯”存瓶蓋，換獎品
案例5“百事可樂”過把金牌痛
四、怎樣通過“集點換物”，達到成套禮品逐件換取的目的？
案例6“芬達”橙獻，勁爆飛車
案例7“佳得樂”蓋世球技，蓋是獎勵
五、同一品牌不同規格的產品，是否應該有不同的換物標準？
案例8“高仕”集蓋贏大獎
六、什麼是針對性更強的“集點換物”形式
案例9“蘊露”會員享受積分回饋
七、“集點換物”有哪些優點和缺點？
八、如何掌握“集點換物”促銷的分寸
第二章聯合促銷策略一
工具2相得益彰的聯合促銷
一、“聯合促銷”是否會給消費者帶來更大的吸引力
案例10“嘉龍”調美味，家“家樂”無窮
案例11冬日送暖，愛心奉獻大禮包
二、強強聯手開展促銷，能夠彼此互惠互利嗎？
案例12巨星聯手，精彩連環送
案例13“趕快衝印，立刻暢飲”
三、能不能花比較小的成本，令“聯合促銷”的消費者多重獲利？
案例14“可口可樂”妙趣紅包，吃喝玩樂在其中
四、工商聯合搞促銷，經銷商的投入程度會不會高？
案例15“桂格”“聯華”伍+5優惠總動員
案例16媽媽和寶寶，“頂頂鮮”“強生”同樣關心
五、“聯合促銷”有哪些優點和缺點？
六、如何掌握“聯合促銷”的分寸？
第三章抽獎策略
第四章有獎競賽策略
第五章促銷遊戲策略
第六章競技活動策略
促銷，有“套路”可循嗎？
工具綜述
長短兼顧的溝通組合
第一章集點換物策略
工具1積少成多的集點換物
一、沒有時間限定的“集點換物”有什麼利弊？
案例1挑戰“威鳳凰”積分行動
二、有時間限定的“集點換物”會不會影響活動的效果？
案例2“波力”收集高手，特別回報
三、集點能換的禮品，僅僅是品種越多越會吸引消費者嗎？
案例3“皇室麥片”開心跨世紀，禮品送不停
案例4“嘉士伯”存瓶蓋，換獎品
案例5“百事可樂”過把金牌痛
四、怎樣通過“集點換物”，達到成套禮品逐件換取的目的？
案例6“芬達”橙獻，勁爆飛車
案例7“佳得樂”蓋世球技，蓋是獎勵
五、同一品牌不同規格的產品，是否應該有不同的換物標準？
案例8“高仕”集蓋贏大獎
六、什麼是針對性更強的“集點換物”形式
案例9“蘊露”會員享受積分回饋
七、“集點換物”有哪些優點和缺點？
八、如何掌握“集點換物”促銷的分寸
第二章聯合促銷策略一
工具2相得益彰的聯合促銷
一、“聯合促銷”是否會給消費者帶來更大的吸引力
案例10“嘉龍”調美味，家“家樂”無窮
案例11冬日送暖，愛心奉獻大禮包
二、強強聯手開展促銷，能夠彼此互惠互利嗎？
案例12巨星聯手，精彩連環送
案例13“趕快衝印，立刻暢飲”
三、能不能花比較小的成本，令“聯合促銷”的消費者多重獲利？
案例14“可口可樂”妙趣紅包，吃喝玩樂在其中
四、工商聯合搞促銷，經銷商的投入程度會不會高？
案例15“桂格”“聯華”伍+5優惠總動員
案例16媽媽和寶寶，“頂頂鮮”“強生”同樣關心
五、“聯合促銷”有哪些優點和缺點？
六、如何掌握“聯合促銷”的分寸？
第三章抽獎策略
第四章有獎競賽策略
第五章促銷遊戲策略
第六章競技活動策略
