《折扣贈品促銷案例大剖析》是上海遠東出版的圖書，作者是菲利斯。
基本介紹
- 書名：折扣贈品促銷案例大剖析
- 作者：顧松林 [美]菲利斯
- ISBN：780661639XF.145
- 頁數：188
- 出版社：上海遠東出版社
- 裝幀：平裝
- 開本：32開
- 叢書名：行銷全攻略
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
書內沒有艱澀的理論，卻從實戰角度出發，追蹤國內外名牌企業的推廣計畫，從構思、設計、執行到結果，層層分析優點與不足，並提出補救方法，絕對是專業行銷人員隨身寶典。
圖書目錄
作者序
促銷，有“套路”可循嗎？
工具綜述
長短兼顧的溝通組合
第一章 折扣策略
工具1 頗具爭議的折扣手段
一、一目了然的“直接折扣”，什麼時候才有效？
案例1 “愛惠浦”狀元山泉純淨水優惠大酬賓
二、“附加贈送”折扣優惠策略，應針對老顧客，應針對老顧客還是新顧客？
案例2 “嘉芙派”買一送一獎上獎
案例3 “蘇菲”10+2特蕙裝，正在熱賣中
案例4 “威白”量多歡喜多，超值加送50克
案例5 “強生”嬰兒沐浴露加送200毫升
案例6 “波蜜”蜂蜜檸檬茶多100毫升，好喝不加價
三、“套餐式折扣”，應該如何包括饈才能吸引人？
案例7 “太太樂”味道好促銷大行動
四、商品折扣優惠的促銷能否帶來其他的利益？
案例8 “白蘭氏”特惠愛心裝上市
案例9 “白貓”心繫災區，賑災義賣
五、“折扣”策略有哪些優點和缺點？
六、如何掌握“折扣”促銷的分寸？
第二章 附送贈品策略
工具2 愛屋及烏的附送贈品
一、隨商品附送的贈品，應放在包裝內、包裝上還是包裝外
案例10 “乖乖”童話迷宮連環送
案例11 “福臨門”食用油加護手霜，好油好手燒好菜
案例12 “老蔡”有禮，送“夏士蓮”洗髮水
案例13 “蝶妝”歲末狂歡超人大贈送
二、為什麼說產品的包裝本身能成為贈品，最受消費者歡迎？
案例14 “白麗牛奶”潤膚皂傾情大贈送
三、消費者會不會花錢購買你所送的贈品？
案例15 “柯達”千言萬語，不如一張相片賀卡
四、什麼是最省錢的附送贈品？
案例16 “愛之味”買二送一套餐裝
案例17 “玉蘭油”選三送一，新春獻禮活動
案例18 “昂立一號”節日裝，附贈西洋參膠囊一盒
五、企業採取“附送贈品”的手法，究竟該選用什麼贈品最合適？
第三章 現金回贈策略
第四章 任證優惠策略
第五章 免費試用策略
