手遊海外推廣

主要是指利用行動網路推廣平台以及海外的本土化渠道等針對目標市場的手機遊戲玩家進行的一系列海外推廣活動。

基本介紹

• 中文名：手遊海外推廣
• 熱點市場：美國，德國，義大利，日本，韓國
• 專業公司：Yeahmobi，Chillingo

定義

主要是指利用行動網路推廣平台以及海外的本土化渠道等針對目標市場的手機遊戲玩家進行的一系列海外推廣活動。

手遊海外推廣步驟

第一步，考慮產品的本地化，是否有本地化的翻譯版本以及本地的支付渠道，用戶習慣。產品所推廣的國家大多在研發階段即確定，後期可根據具體市場的需要確定推廣的國家和產品版本，一般選擇推廣的國家，國內廠商一般首先考慮港澳台，其次是越南、泰國、韓國、日本等大中華文化圈國家，在上述國家成功操作後，即選擇美國、德國、義大利、巴西等國。
第二步，進行PR（公關）以及Review網站遊戲測評，獲得iTunes用戶評價，做好鋪墊工作。在產品開發的過程中，公關須利用好Facebook、YouTube、Twitter等社交平台，其次就是本地的主流網站平台，以新聞稿、產品截圖、視頻、郵件、活動等方式增強遊戲的曝光率和吸引力。要想將PR做到位，就需要完成：產品基本介紹、更多細節披露、測試版/親身體驗、發布和評論（後續跟蹤報導）。
第三步：產品的推廣。主要有小規模與大規模之分。
小規模主要是指在發布初期採用較低的成本進行小規模推廣，目的是能夠測評產品的品質和受歡迎度，根據測評結果，廠商能夠及時對產品進行最佳化調整，方便更新疊代，同時，前期也可獲取優質的玩家。
這期間，可選擇的推廣方式：基本的PR公關和Review網站遊戲測評，主要推廣方式：APP商店、Facebook、沖榜（非激勵）等。如果希望見效快，可以考慮沖榜，沖榜是用真實數據操作帶來用戶，擴大產品影響力。一旦在榜單上，就有非常多的高質量自然用戶。而且，對公司的品牌也有了一定的宣傳。
大規模主要是必須建立在過硬的產品質量基礎上，利用本地主流渠道，同時鋪開其他宣傳，增加PR公關方式和頻次，保持產品的曝光率和良好的口碑宣傳，如果資金方面較為充裕，加大對Facebook、YouTube、沖榜及廣告投放等方面的投入，獲得大量優質客戶。

手遊海外推廣的風險

用戶習慣的把握

國內手遊進入其他國家進行推廣，當地用戶習慣的把握為重中之重。這一點也是困擾國內手遊出海的重要因素。用戶習慣的把握體現在各個環節，因此很多國內廠商為了避免水土不服的風險，選擇和本地公司進行合作，資金力量雄厚的選擇在地化團隊辦公。
在推廣方面除了選擇以上風險較小的方式切入海外市場；另外為了節省時間、人力資本，做自己擅長的開發，也可將海外推廣交給國內一些知名的提供海外本地化推廣的渠道商；或者參加國際性質的手遊交流合作大會（上海CJ，中國-東協手遊專場等）深入了解，嘗試合作。

海外渠道的選擇

判斷海外渠道的優劣，不僅僅在於其帶來龐大的數量，更關鍵的是用戶質量，可根據產品的次日/七日玩家的留存率、付費率等統計數據，判斷該渠道的質量。同時，可根據該公司業界影響力以及以往的合作夥伴。當然，以上選擇是建立在公司的實力之上，如果資本雄厚，可考慮海外的知名公司，如：EA之類；如果要保證性價比，尋求專業團隊長期合作可選擇國內的手遊海外渠道推廣商，如YeahMobi。

手遊海外推廣的區域

目前，對於中國手遊開發商來說，在全球手遊海外推廣的熱點市場有：美國、德國、義大利、日本、韓國等。