手機店新行銷

圖書信息

DVD:2時

出版號:16

ISBN:978-7--5080-4158-5/I.778

條形碼:9787508041587

全國的手機零售商朋友，大家好，歡迎參加這次非常有意義的培訓課程。我們本課程的主題為手機店新行銷。

你的手機零售生意好嗎？

首先問大家一個問題？現在的手機生意好嗎？賺錢容易嗎？很多人的答案是否定的。

在我的現場培訓課程中，也問過各位老闆，並讓他們分別說一下自己生意不好的原因。有的說是市場原因；有的說是產品原因；有的說是消費者原因；還有的說是行業發展的原因。總之，正像一句話說的一樣：“賺錢的生意都一樣，賠錢的生意各不同。”那么，究竟是什麼原因呢？

1、為什麼不好？

其實上面每種說法都對，但他們所看到的是現象，不是本質。這正像我們看到一個人精神不好、面色不好等症狀，但是不知道他得了什麼病？如何治療是一樣的道理！那么生意不好的本質是什麼呢？

2、信息對稱－比價成本－生意模式

我們首先來研究一個名詞，叫網狀經濟。21世紀的前十年，中國的經濟進入了網狀經濟，特別是近年網際網路、移動網際網路及物聯網的高速發展。它正逐漸深入影響和改變著人們的生活方式。同時也最終將改變我們的生意模式。為什麼會這樣說呢？

首先，網路經濟所形成的虛擬平台正在超越實際生活舞台。比如，在過去，草根想成功是很難的。但現在有了網路，一切都變的很簡單。什麼干露露、鳳姐、芙蓉姐、小月月等一批網路紅人的成名都得感謝有了網路。

基於這樣的背景分析，也就導致了商品信息的相對對稱，消費者在購機時，由過去的到店裡查價格費時費力，到現在只要點一下滑鼠，就可以了解全國的行情，比價成本為零。如果這位顧客繼續在網上購買，那么他的購買成本主要就是產品製造成本、物流成本。而幾乎不需要為房租、人工買單。

3、這一切都是“網路經濟”的結果

所以，我想表達的是，手機實體店生意不好的原因，歸根揭底是網路經濟造成的！而非產品，因為產品始終是要升級的；也非競爭，因為有市場就有競爭；更非消費者，因為任何產品都是有市場需求的。所以我們必須思考新的生意模式來適應網狀經濟。

如果之前手機零售店賺錢靠的是技術，是管理技術。現在的手機零售店要賺錢，靠的是策略。這正像一個人一樣，人的成功不是技術，而是策略。

比如全國會彈鋼琴的不僅郎郎一個人，我相信比郎郎彈的好的人還有很多。為什麼成功的只有郎郎？因為他不完全是靠技術，他更多靠的是行銷策略。那么，是不是以後的手機生意就是要靠策略取勝呢？答案是不言而寓的。

買賣雙方的變化

4、手機2008年前基本是賣方市場！

因為，在2008年前手機還基本上是賣方市場。在賣方市場中，產品戰、價格戰、促銷戰成為商家競爭的焦點。而如今，這樣的年代已經一去不返。

5、手機2008年後基本是買方市場！

取而代之的是買方市場，也就是說是消費者說了算。消費者擁有更多的購買選擇權。誰更了解消費者？誰更關注消費者？誰更重視消費者？誰才能贏取消費者傾心，消費者才會對你的商品傾囊而出。