基本介紹
- 書名：房地產傳統行銷與網路行銷實戰全案
- 作者：張嘉卿
- ISBN：978-7-122-31092-7
- 頁數：208頁
- 出版時間：2018年3月
- 裝幀：平裝
- 開本：B5 710×1000 1/16
- 版次：1版1次
內容簡介,目錄信息,
內容簡介
《房地產傳統行銷與網路行銷實戰全案》分為兩部分：第一部分傳統行銷，內容涵蓋房地產銷售代理、房地產廣告行銷、房地產展會行銷、房地產活動行銷、房地產品牌行銷五個章節；第二部分網路行銷，內容包括房地產網路行銷概述、房地產網站行銷、房地產微博行銷、房地產微信行銷、房地產O2O行銷、房地產大數據行銷、房地產軟文行銷七個章節。本書在描述傳統行銷和網路行銷的模式、方法、技巧之外，還提供了大量的範本和知名企業的案例供讀者參考學習。
本書實用性強，著重突出可操作性，書中有著大量實戰範本，可幫助房地產開發管理全過程中的相關人員提升工作能力，也可作為房地產企業開發與管理的參考，為企業創造價值、發揮更大作用。
目錄信息
第一部分 傳統行銷
第一章 房地產銷售代理 2
現在的房地產銷售已經實現了多元化，除了傳統的開發商自己行銷之外，另外一種主流方法，就是與房地產銷售代理公司合作。隨著房地產市場的分工日益細化，房地產代理公司越來越多地參與到房地產行業中，專業的代理公司更受到房地產開發商的青睞且與之合作。
第一節 銷售代理認知 3
一、銷售代理的涵義 3
二、銷售代理的優勢 3
三、銷售代理的模式 4
第二節 與代理商合作 6
一、適宜代理銷售的情況 6
二、對代理商的考察 7
三、與代理商合作的注意事項 8
第三節 知名房地產銷售代理 12
一、中原地產 12
二、21世紀不動產 12
三、鏈家 12
四、我愛我家 13
五、滿堂紅 13
六、合富置業 13
七、漢宇地產 14
八、美聯物業 14
九、中聯地產 14
第二章 房地產廣告行銷 15
在房地產開發的各個階段，廣告的身影無處不在，市中心、廣場、公車、報紙、電視、廣播、網路等，凡是有人群的地方，皆活躍著房地產廣告。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推進銷售工作，所以，不管是開發商還是代理商，都會不遺餘力地做房地產廣告。
第一節 廣告行銷認知 16
一、什麼是廣告行銷 16
二、房地產廣告的作用 16
三、房地產廣告的形式 16
第二節 廣告行銷策略 17
一、廣告的基調策略 17
二、廣告的訴求策略 18
三、廣告的媒體投放策略 19
四、廣告行銷策略的運用 19
第三節 廣告行銷模式 21
一、電台廣告行銷 21
二、電視廣告行銷 23
三、報紙廣告行銷 25
四、雜誌廣告行銷 27
五、戶外媒體廣告行銷 28
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第三章 房地產展會行銷 36
作為市場經濟的產物，房展會的功能和作用逐漸在擴大，並發展到多元化。隨著房地產市場的成熟和完善，房展會也受到消費者越來越多的關注，成為消費者購房前了解市場的必要手段和重要渠道。
第一節 展會行銷認知 37
一、房展會的類型 37
二、房展會的舉辦時間 37
三、房展會的展出目標 37
四、影響房展會的因素 38
第二節 展會行銷要點 39
一、展前準備 39
二、展前宣傳 40
三、展廳布置 41
四、展會氛圍營造 42
五、展會人員管理 43
範本：××地產房交會參展策劃方案 43
第四章 房地產活動行銷 48
隨著房地產市場的完善和競爭的加劇，房地產活動行銷已經成為各大樓盤吸引客戶、聚集人氣的重要手段。一個樓盤銷售可以不做廣告，但是決不能不做活動。尤其是對於陌生區域的樓盤，活動行銷更是吸引人氣、積累客戶的最佳選擇。
第一節 活動行銷認知 49
一、活動行銷的概念 49
二、活動行銷的目的 49
三、活動行銷的形式 50
四、活動行銷的流程 50
第二節 活動行銷策劃 51
一、活動行銷的定位 51
二、活動行銷的策略 52
三、活動行銷的策劃 53
範本：××地產周末暖場活動方案 54
第五章 房地產品牌行銷 57
企業品牌不僅僅是媒體主導之下的知名度，更是一項持續提供超越顧客期望的產品和服務的承諾。企業及其產品要想在競爭對手中脫穎而出，必須擁有獨具個性的企業品牌和項目品牌，才能夠贏得消費者的關注和信賴。
第一節 品牌行銷認知 58
一、品牌行銷的概念 58
二、品牌行銷的意義 58
三、品牌行銷的關鍵 60
第二節 品牌行銷的要點 61
一、品牌經營策略 61
二、品牌行銷策略 65
三、品牌行銷實施要點 68
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第二部分 網路行銷
第六章 房地產網路行銷概述 76
在這個網路行銷急速蔓延的時代，將房地產與網際網路強勢結合，可為購房者提供更多的購房信息，也可為開發商創造前所未見的行銷平台。房地產企業選擇網路行銷，正已成為不可逆轉的潮流。
第一節 網路行銷認知 77
一、網路行銷的概念 77
二、網路行銷的功能 77
三、網路行銷的方式 79
四、網路行銷的優勢 80
第二節 房地產與網路行銷 81
一、房地產網路行銷的必要性 81
二、房地產網路行銷的作用 82
三、房地產網路行銷的優勢 83
四、房地產網路行銷策略 85
第七章 房地產網站行銷 87
資訊時代，網際網路給整個社會帶來了深刻的影響，同時也改變著房地產行業傳統的管理及運營模式。房地產企業可以通過建立自己的站點，或者與地區入口網站合作，來更好地宣傳房地產，提供相應的房產服務。
第一節 構建企業網站 88
一、企業自建網站的好處 88
二、網站建設的設計原則 88
三、網站應具備的功能模組 90
範本：××房地產企業網站建設運營方案 91
四、網站建設要點 93
五、網站推廣步驟 94
六、網站推廣方法 96
相關連結：網站推廣的常見方法 98
第二節 與入口網站合作 100
一、與入口網站合作的必要性 100
二、入口網站可提供的服務 100
三、與入口網站合作行銷策略 102
相關連結：如何與小型網站合作 103
四、常見地產入口網站 104
第八章 房地產微博行銷 107
信息的高速發展造就了網際網路時代，在諸如報刊、廣播、電視等傳統媒介以外，很多房地產開發商已經開始將企業宣傳與產品行銷的觸角向新媒體領域延伸，而微博行銷就是房地產企業尋求新行銷策略方式的一個突破口。
第一節 微博行銷認知 108
一、微博行銷的概念 108
二、微博行銷的特點 108
三、微博行銷的價值 109
四、微博行銷的模式 109
五、微博與房地產 110
第二節 微博行銷策略 111
一、獲得冬粉 111
二、在微博中植入廣告 114
三、微博內容規劃 117
四、微博行銷活動策劃 120
範本：××廣場情人節微博行銷活動 122
第九章 房地產微信行銷 124
隨著微信用戶的不斷普及，微信行銷成了繼微博之後的又一新型媒體行銷渠道。多家房企順應大勢紛紛加入到微信行銷大軍中，以適應市場日新月異的變化。微信除了作為一種交友聊天工具，逐步走進市民日常生活，也悄然成為房地產行銷的新寵兒。
第一節 微信行銷認知 125
一、微信行銷的概念 125
二、微信行銷的優勢 125
三、微信行銷的方式 126
四、微信公眾號 126
相關連結：服務號與訂閱號的區別 127
五、微信行銷的價值 128
第二節 微信行銷戰略 128
一、微信行銷的戰略意識 128
二、微信行銷的戰略規劃 130
三、微信行銷的戰略觀念 132
第三節 微信行銷要點 134
一、冬粉經濟 135
二、推廣步驟 136
三、圖文推送 138
相關連結：微信推送圖文訊息不可忽視的細節 139
四、行銷技巧 140
五、微信行銷活動策劃 143
範本：華潤國際微信行銷活動方案 146
第十章 房地產O2O行銷 149
如今，網際網路已經在房地產融資、採購、設計開發、行銷及售後服務環節產生深刻影響。其中，結合網際網路在無時間空間限制、及時快速、低成本等方面優勢，房地產行銷可以變得更為多元、便捷、低成本和高效，呈現出多種多樣的線上線下結合的O2O行銷方式。
第一節 O2O行銷認知 150
一、O2O的概念 150
二、O2O行銷的優勢 150
三、房地產與O2O 150
四、房地產O2O行銷 152
相關連結：O2O模式能否玩轉房地產行業 153
第二節 房地產O2O行銷模式 155
一、傳統代理商模式 155
二、媒體電商模式 157
相關連結：樂居依託網際網路平台打造O2O解決方案 159
三、大眾點評模式 159
四、經紀公司平台模式 160
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五、房產金融平台模式 163
相關連結：平安好房構建房產O2O閉環 164
六、全民經紀人模式 164
相關連結：好屋中國線上線下構建O2O閉環 166
第三節 房地產O2O行銷閉環 166
一、建立線上全渠道拓客平台 167
二、設計“掌上”售樓處 168
三、打造移動案場 169
第十一章 房地產大數據行銷 172
大數據時代下，平台戰略才是中國房地產行業的未來所在，越來越多的房地產企業正在改變關注點，大數據在信息整合和分析方法上的突破將成為關注的焦點。從行銷的角度來看，移動網際網路提供了海量的數據來源，根據來自不同平台的數據進一步挖掘和分析，找到這些數據相對應的人群，從而幫助房企深挖市場潛在需求。
第一節 大數據行銷認知 173
一、大數據行銷的概念 173
二、大數據行銷的優勢 173
三、大數據在房地產行銷中的套用 174
第二節 大數據帶給地產行銷的變化 175
一、移動社交媒體改變行銷傳播渠道 175
二、聚客生態衝擊傳統坐銷模式 177
三、高獲客成本倒逼案場運作升級 178
四、政策波動激發交易模式創新 179
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第三節 大數據時代下的房地產行銷 181
一、基於價值預測的項目選址 181
二、基於客戶行為的產品定製 182
三、基於客戶需求的精準行銷 183
四、基於物業管理的創新服務 184
第十二章 房地產軟文行銷 186
軟文行銷是企業在銷售過程中利用或者創造新聞，以求達到宣傳企業或產品的特殊廣告表現形式，其操作動機主要是追求商業利益，主要特點是文體介於新聞和廣告文之間。當然，一篇上好的行銷軟文是不會讓讀者感到有一點點“廣告味”的。
第一節 軟文行銷認知 187
一、軟文行銷概念 187
二、軟文行銷的特點 187
三、軟文行銷的意義 187
四、軟文行銷成功的關鍵 188
第二節 房地產軟文寫作技巧 189
一、撰寫房地產軟文的前提條件 189
二、撰寫房地產軟文的預備期 190
三、房地產軟文標題設計 191
相關連結：軟文標題的分類 192
四、房地產軟文篇章結構 194
範本一：方向所系，焦點所驅，恆大點亮象湖之“心” 195
範本二：魅力萬科城，三大魔力助你避免家庭紛爭 196
第三節 房地產軟文推廣 197
一、軟文推廣的境界 197
二、軟文推廣的階段 199
三、軟文推廣的措施 201
四、微博軟文推廣 202
範本一：遠洋地產官方微博軟文 204
範本二：萬達廣場官方微博軟文 204
範本三：龍湖地產官方微博軟文 205
五、微信軟文推廣 206
範本：當父母老了，為他們準備一個安心的陪伴 207
