我適合做銷售嗎

內容簡介

本書從性格、心態和能力三個方面來幫助讀者判斷自己從事銷售的適合度。更重要的是，教會那些有志於從事銷售的人如何在銷售上發揮自身性格的長處，規避性格的不足，以及如何打造銷售所需要的心態，培養銷售需具備的能力，幫助讀者把自己磨鍊成最適合做銷售的人。

性格篇

性格測試　/002

第一章　自信而剛強的力量型　/005

第一節　力量型是什麼樣的人　/005

第二節　力量型做銷售的優勢　/009

第三節　力量型做銷售的不足及建議　/011

第二章　熱情而浪漫的活潑型　/022

第一節　活潑型是什麼樣的人　/022

第二節　活潑型做銷售的優勢　/026

第三節　活潑型做銷售的不足及建議　/029

第三章　堅定而憂鬱的完美型　/045

第一節　完美型是什麼樣的人　/045

第二節　完美型做銷售的優勢　/050

第三節　完美型做銷售的不足及建議　/053

第四章　平和而沉穩的和平型　/061

第一節　和平型是什麼樣的人　/061

第二節　和平型做銷售的優勢　/065

第三節　和平型做銷售的不足及建議　/070

心態篇

心態測試　/078

第五章　消極心態讓你與頂尖銷售絕緣　/081

第六章　銷售必需的七個心態　/087

第一節　山不過來我就過去——要有改變自己的心態　/087

第二節　沒有任何藉口——要有勇於認錯的心態　/091

第三節　有弊必有利——要有積極處事的心態　/093

第四節　偏向虎山行——要有迎難而上的心態　/103

第五節　學會說“謝謝”——要有隨時感恩的心態　/108

第六節　杯空才能盛更多——要有謙虛好學的心態　/114

第七節　滴水也能穿石——要有堅持到底的心態　/116

能力篇

能力測試　/122

第七章　銷售必備的五種能力　/128

第一節　會說更要會聽——善於傾聽的能力　/128

第二節　好業績是問出來的——巧妙提問的能力　/132

第三節　“PMP”也是學問——恰當讚美的能力　/134

第四節　物以類聚，人以群分——同步仿效的能力　/139

第五節　你就是明星——當眾演講的能力　/144

第八章　自信也是一種能力　/153