基本介紹
- 書名：我是這樣做二手房中介的
- 作者：陳春潔
- ISBN：9787111339786
- 定價：39.80元
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2011年6月1日
- 開本：16開
內容介紹,圖書目錄,
內容介紹
《我是這樣做二手房中介的》適用於房地產經紀人（二手房中介人員）、相關培訓機構以及立志從事房地產經紀（二手房中介）工作的相關人士以及大中專院校相關專業的學生使用。
圖書目錄
前言
第一章 編織經紀網路
愛上你的職業
我的地盤我做主
建立自己的人脈圈子
打造自己的信息資源庫
點燃你的工作激情
第二章 禮迎天下客
今天，你微笑了嗎
向客戶展示最佳的職業形象
掌握接聽電話的要領
熱情迎接客戶的到來
通過拉家常拉近距離
學會“看人下菜碟兒”
第三章 當好紅娘巧配對
給嘴巴抹點蜜
做個細心的觀察者
聆聽客戶的“心聲
在提問中下點工夫
把準脈搏找個好“家”
第四章 帶上客戶去看房
提前踩點精心“備戰”
做好邀約看房的準備
巧招提高房屋的賣相
邊走邊說不冷場
及時跟進很重要
第五章 展示房屋的賣點
賣產品不如賣好處
找出客戶心中的“櫻桃樹”
利用事實的真相“收買”客戶
給客戶插上想像的翅膀
為自己的說法提供有力的證據
施展推介語言的魅力
給客戶一個購買的理由
第六章 消除客戶的疑慮
異議其實並不可怕
……
第七章 拉近雙方的價格差距
第八章 踢好成交的“臨門一腳”
第九章 高品質的售後服務
附錄 房地產專業辭彙
