《成功無捷徑：馬雲創業22律》是2013-1-1中國紡織出版社出版的圖書，作者是黎黎。
基本介紹
- 書名：成功無捷徑：馬雲創業22律
- 作者：黎黎
- ISBN：9787506493161
- 頁數：272頁
- 出版社：中國紡織出版社
- 出版時間：2013-1-1
- 裝幀：平裝
- 開本：1/16
內容介紹,作者簡介,目錄,
內容介紹
本書以馬雲的創業經歷為切入點，以馬雲的經典語錄點題，重新梳理馬雲十幾年來的創業真經，全面剖析創業教父馬雲的成功之道，深度解析草根英雄馬雲的創業人生，針對創業中的關鍵問題，如創業精神、創業準備、項目選擇、團隊建設、資本管理、管理模式等清晰地分析了他成功的步伐，將理論與實踐相結合，將馬雲艱苦創業的睿智思維和領導魅力展現在讀者面前。本書就好像善於提供行動方案的顧問伴隨左右，時刻提供著智慧的啟迪，無疑是青年創業者的良師益友。
作者簡介
黎黎，青年學者，北京大學管理系碩士，國內知名心理輔導師、個人成長顧問、資深行銷管理認證師，長期專注心理學、管理學、成功學、社會學的研究，尤其熱衷於中國企業家成功哲學的研究。在國內外期刊發表論文數篇，並先後擔任多家報刊、雜誌的專欄作家。
目錄
第1律 創業夢想：夢想有多大舞台就有多大 10
創業與夢想是緊密相連的，夢想為創業指引出正確的目標，創業為夢想提供實現的方式。如果只有夢想，
那么夢想就無從靠近；如果缺乏夢想，那么創業就等同於無頭蒼蠅四處亂撞，一切純屬無稽之談。因此，胸懷
夢想，用創業的方式去將其實現，是實現夢想的必備前提。
敢做夢的人才會成功 11
夢想要生長在土地上 12
記住最初夢想，不要滿足於一時成就 14
夢想就是確定你的定位，定位決定地位 15
第2律 相信自己：自信是創業者最大的資本 16
創業是對一個人社會立足能力的最好考驗。面對未來，他要能作出自己的判斷；面對風險，又要有承擔的
勇氣；面對失敗，同時又要能以開闊的心胸去對待。只有意志最為堅強的人，才能披荊斬棘，跨越各種苦難，
為自己尋找一條通往成功的道路。而創業最大的價值與成就感恰恰就在於這種對自我的證明。
做好準備：創業就是與困難、失敗相伴 17
堅信自己是成功的保障 18
拒絕自卑，將其化做創業的動力 19
要有自知，自信但不可自負 21
創業者最優秀的素質就是永遠保持自信樂觀 22
第3律 選好項目：好的項目更容易取得成功 23
“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，項目選擇對創業來說十分關鍵。在項目的考核中，要從實用性、可行性、
長遠發展以及個人夢想等方面進行多角度綜合審視，從中挑選出最適合自己的項目，這樣才能保障自己的創業
之路順利穩妥。
找最適合自己的，而不是最賺錢的 24
找最適用的，而不是聽起來最“炫”的 25
從小處著手，小商品同樣能做成大生意 26
找準項目後就要專注投入 27
第4律 借力而行：創業就要找最合適的人 29
創業本身是一種社會行為，作為創業者，一定要能夠辨別出誰才是對你有利的人，誰會成為你創業路上可
以信賴的朋友，而且要掌握一些讓客戶信任你的能力以及一些在交流溝通中贏取對方信任的“小花招”。懂得
借力而行，會讓你的創業之路獲得更多有益的助力。
善於搭建自己的人脈 29
尋找最適合而不是最優秀的合作夥伴 30
正確處理企業與政府的關係 32
要學會巧借東風 33
第5律 果敢執行：勇者就要立即行動起來 34
創業者一定要敢想敢幹。敢於去想，才有可能走上創業的路程；敢於去乾，才有讓自己夢想成真的機會。
在實踐之中，讓自己不斷地成長成熟，讓自己對未來有越來越清晰的了解和把握，才能最終找到隱藏在風險背
後的財富機會。
敢想敢為是創業成功第一要素 34
創業不能停留在理念與幻想上 36
有些事你不做就永遠不知道結果 37
從做中學，你無法衡量你還沒有開始做的事情 38
風險的背後可能就是財富 40
第6律 充滿激情：持久的激情是創業的動力源泉 41
激情是創業最大的動力。它可以點燃一個人創業的夢想，也可以給創業行動注入持續不斷的活力。激情是
年輕人擁有的最大資本。年輕人對未來總是充滿著無限的想像，他們也希望有事情能承托他們最為蓬勃的生命
力。年輕人所要做的事情，就是用夢想點燃自己的激情，用激情成就自己的事業。
激情，創業者的“倚天劍” 42
人一輩子都在創業 43
要把激情灌注到團隊每個成員身上 44
創業要有一種“瘋”勁 45
第7律 敢於競爭：在競爭中強大自我 46
商場就是沒有硝煙的戰場，這裡的競爭是極端激烈、殘酷的。對創業者而言，安於現狀無異於走向死路，
創業者需要的是在“兵臨城下”時展現出自己的果敢與自信，只有這樣，才能在充滿了激烈競爭的商場中遊刃
有餘；也只有在競爭中發展自己、壯大自己，通過競爭使自己成為一位身經百戰的“武林高手”，才能最終獲
得事業上的成功。
不要懼怕競爭 47
在競爭中，找到自己的取勝之道 48
商場如戰場，但商場不是戰場 49
不要因為對手而制定戰略 50
無招勝有招，所有的招數消化後再使用 51
第8律 勇於創新：將與眾不同當做一種本能 52
創新是一門學問，首先要打破自己頭腦中的條條框框，找到獨特的視角，才能找到解決問題的不同方法。
創新又是創業者必備的一項技能，只有找到自己的產品，找到自己的定位，找到屬於自己的風格，才能找到自
己獨一無二的創業道路。一個創業“新招”，就可能為自己拓展出一片全新市場；保持長久的創新能力，才能
使企業不斷發展，迎來更美好的明天。
學會逆向思維，忘掉條條框框 52
標新立異，永遠不做大多數 54
敢於開拓別人沒有開拓的市場 55
經營要多用新招，“一招鮮”不見得“吃遍天” 57
要保持企業長久的創新能力 58
第9律 團隊建設：單槍匹馬難成大業 59
現在已不是靠單槍匹馬就可以創造傳奇的個人英雄時代。在一個人創業的過程中，既要有“孫悟空”式的
人物為你攻城略地，又要有“豬八戒”式的人物來調節團隊氣氛，同時還需要許許多多“沙僧”式的人物去完
成日常瑣碎工作。擁有團隊保障，你這心中只有著創業夢想的“唐僧”，才能終如所願。
要創業，首先要組建自己的團隊 60
最好的團隊是唐僧式的團隊 61
不讓團隊中任何一個人掉隊 63
領導者的最大悲劇就是對下屬不信任 64
管理者要成為團隊的中流砥柱 65
第10律 獎懲分明：在員工之中形成有效的激勵機制 66
嘗試給員工們營造一個更快樂、更輕鬆的工作環境；嘗試去了解不同員工的特點，以便有針對性地分配工
作；嘗試與員工共同分享收穫的喜悅，當你這么去做的時候，他們回報給你的也許將是一個更好的工作狀態與
更為優異的工作成績。在激勵員工的同時，也不要忘記適時對他們進行必要的批評。
快樂是對員工的一種激勵 67
給予適合的工作崗位就是對員工最好的激勵 68
激勵的同時，不要忘記批評 69
學會與員工分享收穫 70
第11律 聚攏人心：為同一個目標和理想奮鬥 71
一群人聚集在一起，沒有核心的理念，只能是一盤散沙。組建好自己的團隊，重要的是聚攏人心。用一個
共同的目標為團隊指明前進的方向，在走向目標的過程中，時刻要注意用各種方式把握團隊的良好氣氛，從而
使團隊始終保持高昂的鬥志。擁有一支具有強大凝聚力的團隊，是創業成功的最好保障。
團結在一個共同的目標下 72
管理者要對團隊的氣氛保持敏感 73
凝聚力是企業制勝的法寶 74
得人心者，終得天下 75
第12律 企業文化：不只停留在口號上，還要落實在行動上 77
企業文化是一個企業的基因密碼。正如文化可以決定人的性格一樣，企業文化同樣可以決定一個企業未來
的命運。
文化是企業的原動力 77
企業必須要有自己的核心價值觀 78
讓苦難與激情賦予企業最深邃的文化內涵 79
辦公室不要有太多的“銅臭”氣 80
第13律 亮劍精神：心中無敵，無敵於天下 82
亮劍精神是創業者強者心態的一種展示，不論對手多么強大，不論環境如何險惡，他總是敢於亮出自己的
觀點和態度，並將自己的決策貫徹到執行當中。有時表達出自己，卻可以獲得更多的關注和尊重；搶占先機，
才可以擁有更多從競爭中脫穎而出的可能。
培養強者心態，寧可戰死不被嚇死 82
敢於競爭，在競爭中鍛鍊自己 83
先發制人，競爭中一定要搶得先機 84
用我們的方式看世界 85
第14律 人情關係：做生意離不開做人情 86
做生意就是做人情，做人情就是做誠信。每個人都有自己的性格與特點，要學會有針對性地去開展工作，
這樣你工作起來才會得心應手。做人情，千萬不要認為僅僅是“迎來送往”那么簡單，而是要把工作真真切切
做到實處，依託誠信為彼此打下最深厚的信任關係，這才是企業發展的“百年大計”。
創業要懂得與人交往的藝術 86
靠誠信贏得朋友 87
要學會和不同的人打交道 89
學會向別人推銷自己 90
第15律 客戶至上：永遠把客戶放在第一位 91
只有把客戶當做自己的終極服務對象，才可以讓企業獲得最健康、最長遠的發展。即便在最困難的時候，
依然要想著客戶，要想方設法去為客戶提供更多、更好的服務，要與客戶保持及時必要的溝通。只有這樣，才
能保證自己與客戶的脈搏始終在一起跳動。
回到真正的商業原點 91
在最困難的時候，首先想到的是客戶 92
雖然是免費的，但是我們也要負責任 94
與客戶保持及時必要的溝通 95
客戶賺錢，我們就一定能賺錢 96
第16律 融資方略：花投資人的錢要謹慎 97
資金，是一個企業的血脈。要使一個企業保持旺盛的生命力，必須要有充足的新鮮血液作為供應保障。既
然要輸血，那就必須保證“血型”正確、“血質”優良，這樣才能保障企業機體的“健康”。如果因為欠缺考
慮給企業造成不當“輸血”，那無異於引火上身。
資金，一個創業者永遠繞不開的話題 97
在投資者面前創業者要保持自己的自信 99
對待融資必須保持清醒的頭腦 100
選擇適合你的融資方式 101
不要讓資本“綁架”了企業的經營 102
第17律 成長戰略：把公司做大做強的必由之路 103
從創業第一天起，就要為自己制訂出一個宏偉的計畫。用夢想標出最終要到達的地方，用一步步努力、一
個個目標的實現，讓夢想逐漸轉變成為現實。在創業的過程中，堅持將自己擺在“小公司”的位置，以始終保
證企業的持續發展與進步，多給自己保持發展的空間，在發展過程中不斷獲得突破的喜悅與成就感。
要給每個階段制定明確的目標 104
要給未來發展預留一些“空白”空間 105
始終擺正自己“小公司”的位置 105
創業要有長征心態 106
第18律 決策攻略：輸贏常在一念之間 107
決策，往往會成為創業成敗的分水嶺。正確的決策，可以給予企業美好的未來；錯誤的決策，則會令企業走向失敗。一個決策者
要能了解自身所處的發展階段，要學會從自己和他人的錯誤中吸取更多的經驗教訓，要能對企業發展進行長遠的規劃。只有不斷提
升自身的決策水平，才能為企業未來發展提供更為廣闊的空間。
先求生存，再求戰略 108
用錯誤給自己的決策提供更多支持 109
決策要有長遠的眼光 110
執行力高於一切 111
第19律 行銷策略：用誠信鋪就最寬廣的行銷渠道 112
在現代社會，好酒也怕巷子深。好的產品，如果找不到適合自己的行銷方式，同樣會面臨被社會淘汰的命
運。一方面要去生產好的產品，另一方面要去尋找適合產品的行銷方式，既要注重過程，又要注重結果，這樣
才能為自己打開一個良好的發展局面。
用誠信為創業打下一個最堅實的根基 113
客戶是行銷永遠不變的核心 114
口碑才是行銷的王道 115
行銷一定要有自己的策略 116
第20律 第危機意識：危機往往就是轉機 117
對大多數創業者來說，他們都不願去面對危機；但對於優秀的創業者來說，他們卻會以開放的態度去對待
危機。直面危機，才可以激發出自己更多的潛能；了解危機，才能發現危機中所蘊藏的機會；準備充分，才能
從容應對危機。最終，危機的出現將不僅不會給企業帶來什麼損失，還可能會成為提升企業發展水平的一次契
機。
居安思危，隨時做好“過冬”的準備 117
危機公關，化解危機並利用危機 119
CEO天天想的就是危機在哪兒 120
成功的時候，更要有危機意識 122
第21律 不斷自省：不要在欲望中迷失自我 123
人生需要通過反省才能對自己有更透徹的認識，創業更需要反省，這樣才能對企業的發展進行調整與改善，
從而讓企業走上正確的發展道路。一個創業者要能認識到成功背後所隱藏的挫折，要有勇氣去直面失敗，並能
尋找出其中的原因，只有對創業過程有了更透徹的了解和掌控，他才會擁有一個更為完美的創業過程。
成功背後隱藏著許多挫折與失敗 123
創業者要有擁抱失敗的勇氣 124
在黑暗時期，更要保持清醒 125
關於創業的終極問題：創業到底是為什麼 126
第22律 永不放棄：創業就不要給自己留退路 127
沒有一種成功不需要堅持。創業者選擇為自己的夢想付出努力的時候，就要為此做好打“持久戰”的準備。
只有堅持不懈、不輕易放棄，才能獲得最終的成功。
成功是一條用荊棘鋪就的道路 128
創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄 129
放棄和永不放棄 130
像堅持初戀一樣堅持你的夢想 131
參考文獻 133
附錄： 133
馬雲的經歷與取得的成就 134
阿里巴巴簡介 135
阿里巴巴大事年表 136
