所謂情感價格是指能滿足消費者情感需要的價格,注重價格與消費者自身的情感需要相吻合。
為了表示尊師重教,幾年前,各大航空公司推出暑假期間乘坐飛機憑教師證可以享受六折優惠的活動,此舉大受教師們的歡迎。平日裡坐飛機對絕大多數教師來說是可望不可及的,而航空公司實行價格優惠活動,既提高了飛機的上座率,又圓了教師的藍天夢,增進了航空公司與教師之間的感情聯絡。
合理的情感價格體現了企業在感情上的傾斜,因此,對於鞏固與重點客戶的關係,培養忠誠的顧客隊伍,有著特殊的作用。
體制改革以來,企業雖已擁有了絕大部分產品的價格決定權,但它的使用卻在客觀上受到市場供求規律牗產品市場需求量與產品價格相反方向變動規律牘的嚴格制約。怎樣使定出的產品價格既保證企業獲得合理的收益,又為廣大消費者所接受,一直是企業難於把握的。近年來,隨著買方市場的形成,顯得更為突出。伴隨著情感產品的出現,人們從中受到啟迪:要實現企業的價格策略,定出的產品價格同樣需要廣大消費者的理解、認同,同樣需要與廣大顧客的感情溝通。於是,情感價格便應運而生。
基本介紹
- 中文名:情感價格
- 類型:價格
- 對象:消費者
- 形式:按預期價格定價等