德商省付寶

德商·省付寶®是德商時代網路信息發展有限責任公司通過4年時間自主研發並投入運營的第三方電子商務平台，商標已經通過國家工商總局註冊備案。

基本介紹

• 中文名：德商省付寶
• 開放商：德商時代有限責任公司
• 性質：第三方電子商務平台
• 上線時間：2013年

平台作用

該平台通過維基經濟學理論，立足網路化、聚集化、交易化、信息化、平台化等五大網路發展趨勢，並與銀聯、通聯支付合作，專門面向消費增值信息服務領域內，為消費者和商家搭建的消費增值信息服務平台，同時向開展商貿業務的企業和針對交易平台的上下遊客戶量身提供電子化金融服務解決方案。

前言

隨著網際網路從電子信息商務平台轉變為消費增值信息合作平台，盈利模式也向增值服務發展，合作是網際網路發展的一個必然趨勢。德商·省付寶®項目是依託開放、對等、分享以及全球運作的理念，基於網際網路的優勢，聯合通聯支付的金融支付平台網路，將網際網路、手機、固定電話等通訊方式整合在消費增值信息服務平台上，為更多傳統服務行業建設產品的宣傳、展示、到店體驗、電子支付與地面POS機支付互相配合的高速公路，得以滿足傳統商戶對網際網路規模化、群體化消費的需求，實現降低商家成本，提高獲利能力，並將部分利潤通過德商分潤系統回饋自身及平台的其他商家和消費者的消費增值模式。

德商時代創新模式以全球消費增值信息服務平台為目標，基於通聯支付的地面系統網路支付同時，將網際網路、手機、固定電話整合在德商·省付寶®平台上，為更多傳統行業搭建了電子支付與地面POS機支付的便利、快捷的方式，這將更有利於服務性行業電子商務的開展。

隨著我國經濟的高速發展，第三產業即服務行業在整個國家經濟中的比重日趨上升，電子商務也將未來發展的眼光著眼於服務行業。但服務行業的特殊性使得傳統電子商務第三方平台的模式（B2B\C2C\B2C\C2B）無法適應，主要體現在：

2012年我國GDP及產業比例

1、消費者購買服務型商品，看中的不是實物型產品本身，而是在此基礎上延伸的增值服務。例如：人們去咖啡廳不是因為咖啡本身，而是喝咖啡的環境和心情。但是環境和心情是不能通過快遞送到消費者手上的，所以消費者必須前往實體商家

2、當今大多數針對服務行業第三方電子商務平台來講，由於其支付流程的原因（線上第三方支付工具），消費者必須先付款，而後通過網站提供的條碼或者二維碼前往商家消費。當商家提供的消費與網站上的展示存在較大差異時，消費者即使感覺不滿意，也無法退款或者不付款。這種改變消費習慣和方式的模式使得很多消費者在消費體驗之後便宣告結束。

3、由於消費者先要提供電子憑證，而後商家開始服務。對商家而言，無論消費者是否滿意，其消費款項已支付，並且其價格非常低廉，例如：根據很多消費者反映，眾多商戶針對網上團購訂餐的客戶服務明顯差於到店現金支付的客戶。這也造成消費者的不滿。

4、由於大多數服務行業商家向第三方電子商務平台所提供的產品是固定套餐，例如：餐飲行業，消費者無法選擇服務商品的組合，除非另行現金支付。但這就使得電商平台無法獲得應得的收益，更有甚者，商家會通過其他行銷手段節流客戶。

5、現有針對服務行業第三方電子商務平台所合作的許多商家基本是屬於產品品質較差，服務不好，在競爭中處於劣勢的企業。而生意紅火的商家不願與電商平台合作，其原因之一是現實中的商戶其客戶群體有很強的地域性，例如：美容院針對的客戶群基本是在其店鋪周邊生活居住的消費者。可電商平台帶來的客戶區域廣泛，並非商家的目標客戶，這樣的客戶重複消費的可能性不大，忠誠度不高，商家自然也就不重視。

6、由於其支付流程的原因（線上第三方支付工具），商家是不能及時拿到消費款項的，必須月結或與電商平台的合作的活動結束後才可收回款項，時間差使得商家必須墊款，這種改變服務行業消費習慣的方式讓商家無法接受。

7、個別電商平台刻意誇大商家產品和服務的性價比，使得很多注重信用的商戶非常煩感。

8、個別電商平台以其宣傳、推廣為由，壓低商家價格，使得商家的毛利遠遠低於行業標準，這對商家的盈利性、未來的定價策略造成了較大的壓力，商家體驗過與電商平台的合作後即宣告合作結束。

德商時代與通聯支付通過緊密組合，搭建的德商·省付寶®平台正試圖解決以上阻礙服務行業電子商務發展的瓶頸，這是模式的開拓和創新。德商·省付寶®平台擁有線上支付、POS機支付、德寶卡支付等多種支付手段，使消費者能夠通過多平台終端隨時隨地獲得服務。通過網際網路、POS網路的結合，即能滿足地面的當場支付，又能將數據與網站後台即時上傳，商家和消費者可當場在其後台看到並管理數據。

德商·省付寶®是一個集消費信息、商戶數據於一體的雲聚合平台，它依託通聯支付及網際網路信息化工具，以信息交換技術為手段，是一個會員註冊、驗證、確認支付的認證管理系統和商戶消費管理、異業聯盟消費會員管理系統。這種創新的線上線下交易方式，打造了複合式O2O（即Online ToOffline & Online To Online & Offline To Offline）商業平台。

德商時代將引導越來越多的消費者使用其全球消費增值信息服務平台，體驗精彩紛呈的線上線下生活。

德商省付寶項目運營模式

大規模協作

“德商·省付寶®”在不改變消費者消費習慣的前提下，將消費者網聚一起，形成巨大的消費群體，以折扣返利的形式向各商戶爭取消費者消費價值最大化；同時在不改變商戶盈利模式的情況下，將各行業聯合在一起，形成銷售聯盟，鎖定忠實消費者，達到投資收益最大化；並將促進商戶銷售業績、消費者消費增值、投資者獲得渠道回報等三方共贏的價值利益分配體系和數字信息服務紐帶。

商戶與會員大規模協作

複合式經營

即O2O模式：線上消費&線下享受增值服務；線下消費&線下享受增值服務。同時也可以線上消費線上享受增值服務；線下消費線下享受增值服務。

德商O2O示意圖

平台特點

“德商·省付寶®”是以商戶簽約，會員註冊、驗證、確認支付，包括認證管理系統、網上商城及消費積分系統等於一體的消費增值信息服務平台。是網聚天下商戶、打造線上線下、融合千業萬店於一體的異業聯盟平台，也是為消費者提供便捷、實惠的商貿服務平台。

德寶卡-德商省付寶會員卡

省付寶系統

◆德商·省付寶®系統採用智慧型DSF-1.0系統，採用雲計算技術，輕鬆實現交易。同時，採用了統一的系統基礎運作標準，再以各行業標準的商用信息基礎模組帶動各行業之間的信息共享。

A、“雲”分賬系統，確保了消費增值信息服務平台所聚合的各方基於認證會員的每一筆消費所得。都能及時到帳。

B、系統集成簡訊模版，可傳送消費、優惠、兌換、儲值消費、生日節日等簡訊通知。

C、德商時代可以為特約商戶免費安裝DSF-1.0系統和消費增值信息服務平台，整合商戶、顧客資源。

◆德商·省付寶®系統終端適用於電腦、手機管理客戶端，一鍵登錄、方便快捷。

◆德商·省付寶®系統具有智慧型信息管理檢索功能，方便查詢。

◆德商·省付寶®系統可以實現同城異地，千業萬店消費資源共享。

◆德商·省付寶®系統可以對消費者資料、消費信息、消費習慣等數據統計、分類整理。

◆德商·省付寶®系統是消費信息聚合平台，它依託通聯支付及網際網路信息化工具，整合歸納消費信息，倡導消費者以統一的認證標準和消費需求共同搭建全球最具價值的消費增值信息服務資料庫，進而實現按需分配的消費資訊服務。

◆德商·省付寶®系統是商戶數據聚合平台，是目前電子商務中最先進的商業聯盟管理系統。為商戶免費提供自身消費管理、會員管理、消費分潤等服務，優質商戶可以獲得免費的商用平台和網上商城的展示空間。加入德商·省付寶®商戶聯盟，便能擴大客源，帶來新客戶，增加營業額，增加收入，增加利潤。

◆德商·省付寶®系統使得商戶和消費者的相互協作，供應商和商戶以及商業聯盟的協作成為現實，實現由市場主導的“計畫經濟”模式成為可能，這正是德商探索的方向。

◆德商·省付寶®系統是網際網路經濟和實體經濟有效對接模式的典範，集成線下商戶，實現顧客線上選擇、線下支付；平台和商戶線上交割、交易情況實時監測；整合商戶和客戶資源，運用金融結算工具和國際上通用積分管理模式，形成了獨具特色的電子商務模式。

項目參與者

項目支撐體系

◆通聯支付：成立於2008年10月，經中國人民銀行批准，由中國萬象控股、上海國際集團、用友軟體、上海國和基金等金融機構共同出資設立的有一家綜合性支付服務企業，總部位於上海，註冊資本為14.6億人民幣，是目前國內第三方支付企業中註冊資本最為雄厚的企業。為德商·省付寶®項目提供金融結算服務支持。

通聯POS內德商省付寶選項

◆德商時代（北京）：為德商·省付寶®項目提供通聯支付業務對接服務支持。

◆德商時代（西安）：歷時四年研發德商·省付寶®項目程式系統DSF1.0，並為其提供系統開發、維護、結算的服務支持。

◆德商時代（深圳）：負責德商·省付寶®項目全球推廣、運營服務。

◆深圳市點擊未來科技有限公司：是一家專注為企業網站設計製作並提供個性化電子商務解決方案的深圳一流網路公司。客戶有創維集團,平安銀行,龍嘉珠寶,金牛網,中國訪談等數千家公司。為德商·省付寶®項目提供網站服務支持。

項目投資條件

◆運營商類別劃分：

A市級合作運營商：（三級）直轄市運營商、省會城市運營商、地級城市運營商

B區縣級合作運營商

C終端運營商

◆合作條件：

A心態積極向上，擁護黨和政府的領導。

B良好的社會關係，具備一定的個人溝通能力、管理能力及市場運作能力。

C具備拓展市場的經營頭腦和發展眼光。

D具備網際網路或電子商務的基礎知識及經驗、消費領域的背景。

E認同德商·省付寶®的經營理念、商業模式，遵守合作章程、合作協定等相關規定。

F有健全的組織架構、穩定的員工隊伍，有一定的營運資金及場所（市級、區縣級）；個體工商戶以上（終端）

G願意接受德商·省付寶®項目的培訓

H願意維護德商·省付寶®的品牌形象，企業形象。承諾不利用德商時代、德商·省付寶®項目從事違規、違法的活動。

◆合作流程：

A通過網站、致電、致函了解德商·省付寶®項目模式及理念。

B登錄網站下載並填寫《合作申請表》或線上申請。

C合作運營商資格初步篩選。

D首次洽談，溝通項目細節、方案，運作方式、方法。

E參加德商·省付寶®項目說明會。

F第二次洽談。

G正式簽約。

德商公司扶持流程圖

項目名詞解釋

◆德商時代：德商時代網路信息發展有限責任公司的簡稱。

◆認證會員：消費者免費註冊，在特約商戶店鋪領取申請表，填寫個人姓名、手機號、身份證號後交給商戶，由商戶上傳至德“德商·省付寶®”會員認證管理系統，可註冊成功，成為“德商·省付寶®”認證會員。

◆有效會員：有效會員是指有詳細註冊信息並在“德商·省付寶®”特約商戶一次或累計消費50元的認證會員。（ 以下認證會員、消費會員如無特別說明，均簡稱為“會員”）

◆積分：德商時代將特約商戶返傭進行再返還給消費者、商戶、運營商時，將佣金進行等量交換的單位，即1積分=1元人民幣。

◆德寶幣：“德商·省付寶®”會員在德商時代網上商城中用於兌換相關會員產品的憑證。會員在特約商戶消費後，可以獲得等量的德寶幣。

◆特約商戶：一般商戶免費進入系統，將營業執照和與產品相關的機構頒發的合法證件上交到“德商·省付寶®”商戶管理系統，並達成合作協定後，可與“德商·省付寶®”簽訂合作契約，成為特約商戶。

◆本店會員：特約商戶在本商戶註冊的會員。

◆終端運營商：有償使用德商“德商·省付寶®”平台系統（系統使用費），通過簽約商戶，拓展會員，並獲得一定比例商戶返傭從而盈利的個體經營者或法人。

◆區/縣級運營商:有償使用德商“德商·省付寶®”平台系統（系統使用費），負責某一區縣“德商·省付寶®”，並獲得該區縣所有特約商戶一定比例商戶返傭從而盈利的法人。

◆市級運營商:有償使用德商“德商·省付寶®”平台系統（系統使用費），負責某一地區“德商·省付寶®”，並獲得該地區所有特約商戶一定比例商戶返傭從而盈利的法人。

◆本系商戶：終端運營商自己直接開發特約商戶，予以區別其他終端運營商開發的特約商戶。

◆本系運營商：各類別運營商自己成功拓展的終端運營商。

省付寶優勢

◆區域利益永久保護：獨享區域內關聯商戶消費返傭的分潤機制。嚴格的區域合作保護政策，確保運營商利益。

◆共享所開發的特約商戶註冊店會員全國消費返傭的分潤空間。

◆開發運營商推廣獎勵及市場銷售返傭利益關聯。

◆返傭即時到帳系統。

◆共同維護市場，共同遵守折扣保護及消費返傭的分潤保護規定。

市場扶持方案

商戶收益共享

◆帶來龐大的客戶資源：依託消費增值信息服務平台吸納龐大的客戶資源、

◆為優質商戶免費發布信息及宣傳：24小時不間斷的網上商城廣告宣傳，提升品牌知名度。

◆快速增加營業收入、營業利潤增長：客戶數量累積，保證銷售額快速增長，分潤模式使得非主營業務利潤增加。

◆網上商城產品展示及銷售：德商擁有專門的網上商城展示平台，全面展示商戶提供的優質商品。

◆會員永久消費之收益分享：鎖定消費者，參與消費者在德商的商戶平台中消費任何商戶的產品和服務所產生的利潤分配。

◆精準行銷：消費增值信息服務平台DSF-1.0系統具有強大的資料庫檢索功能，對所有註冊會員的消費情況、習慣、年齡等做出原始出具的統計，以得出精確的分析信息反饋給商戶，從而做到精準行銷。

商戶與消費者的利益

會員收益共享

◆消費增值:持卡會員消費獲得積分，可在商城兌換制定的系列產品及兌換券。

◆消費返利：持卡會員消費可獲得消費商戶的返利，可提現或再消費。

◆減少開支：持卡會員消費可獲得相應折扣，加上積分和返利，最終減少了消費開支。讓消費變成一種樂趣。

◆精準購物：根據德商支付寶消費增值信息服務平台，消費者可以查詢所需產品的供方信息、產品信息，以便提高購物的精準度、性價比和效率。

綜述

當托馬斯費里德曼說“世界是平的”的時候，全球化已然成為一個不可扭轉的趨勢，資本、技術和各種信息在傳播上已經實現了超越區域地界的快速融合——在這個扁平化的年代裡，每天都在上演機遇與挑戰的雙重對決。

今天任何一家企業，無論其如何龐大，無論其全球化程度如何之高，都無法靠自身的力量實現更快更大的創新。與消費者大規模協作，與商家大規模協作，與渠道合作商大規模協作，以及在企業組織內部的協作都變得至關重要。和所有經濟革命一樣，大規模消費增值數據一樣能夠釋放出“消費者與創造者兼任角色”的影響力，這種力量將產生越來越多相互聯繫的個人和組織，跨行業，跨地界，締造出若干個創造財富多的重要引擎，達至點石成金。

隨著網際網路行業的發展，將不斷改變現有商業的格局，傳統企業面臨著機遇和選擇。消費者消費模式的日趨多元化，從而帶動支付方式的不斷發展與最佳化。於是各個商家都建立了自己的信息平台，可這種平台的狹隘和局限猶如各自獨立的信息孤島，嚴重製約了交易雙方，不符合行業的發展趨勢，因此建立第三方消費增值信息服務平台是大勢所趨。

電子商務交易平台的出現，已經有了10多個年頭，可行業里絕大多數成功的企業都是專注於第一、第二產業。面對服務業的電子商務平台已經成為新的機遇，德商時代在此背景下投入研發，開放合作的省付寶項目平台應運而生，通過網際網路與地面交易網路（銀聯、通聯支付）切實可行的解決了服務行業電子商務的困難和瓶頸。項目已經通過了銀聯、通聯支付的專家項目評審、風險控制評審、軟硬體及維護人員對接，各方面專家對項目的可行新、創造性、盈利性給予了高度的評價。

核心技術

今天省付寶項目又以開放的姿態，與更多的社會投資者合作，並在銀聯分賬、通聯支付POS收單的方式的基礎上，實現項目的落地經營。