本書由機械工業出版社出版，系統地講解軟文的調研、策劃、撰寫、發布、推廣、運作以及風險管理，同時包含多個軟文模組，幫助微商小夥伴快速寫出有說服力和傳播力的軟文。
基本介紹
- 書名：微商軟文創意手冊
- 作者：韓曰田
- ISBN：9787111512035
- 頁數： 213
- 定價：49
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2015-8
- 裝幀：平裝
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書深耕細作，另闢蹊徑，避開現在大多數書籍介紹的個人微商，從先讀者的一大痛點——軟文撰寫能力不足入手，著力講解如何才能撰寫出一篇廣為流傳的軟文。全書一共10章：第1章時代呼喚著新型軟文，主要介紹當下軟文的狀況，以及軟文的主要特點；第2章微商軟文的作用與優勢，則重點說明問題在當下不可替代性和未來的發展趨勢；第3章講解了微商軟文的主要載體；第4章講解了大型軟文運作的五步驟；第5章講解了軟文創意激發與創意方向；第6章講了軟文策劃撰稿與角度選擇技巧；第7章詳細講解了如何寫好一篇微商軟文；第8章講解了軟文運作中8大心經與6大誤區；第9章講解了軟文的威力放大與風險管控；第10章以案例的方式給出了到底如何才能撰寫出成功的軟文。
目錄
前言 為你
第1章 時代呼喚新型軟文 ∥ 1
1.1 世界進入自媒體時代 ∥ 2
1.1.1主流媒體的非主流化 ∥ 2
1.1.2PC媒體的傳統化 ∥ 3
1.1.3自媒體的社會化 ∥ 4
1.1.4移動媒體的線上化 ∥ 5
1.2自媒體軟文的穿透力 ∥ 6
1.2.1什麼是軟文 ∥ 7
1.2.2軟文的歷程 ∥ 7
1.2.3軟行銷威力 ∥ 9
1.3微商軟文的特點 ∥ 11
1.3.1視角平民化 ∥ 11
1.3.2表現娛樂化 ∥ 11
1.3.3語言網路化 ∥ 12
1.3.4內容多媒體化 ∥ 13
1.3.5傳播分享化 ∥ 14
1.3.6效果數據化 ∥ 15
第2章微商軟文的作用與優勢 ∥ 18
2.1微商軟文的行銷作用 ∥ 19
2.1.1軟文對內行銷的2大作用 ∥ 19
2.1.2軟文對外行銷的11大作用 ∥ 20
2.2微商軟文行銷的7大優勢 ∥ 26
2.2.1行銷性價比高 ∥ 26
2.2.2易被客群接受 ∥ 27
2.2.3目標客群精準 ∥ 27
2.2.4表現形式多樣 ∥ 27
2.2.5發布渠道靈活 ∥ 28
2.2.6行銷效果可測 ∥ 28
2.2.7行銷持續性強 ∥ 29
第3章微商軟文主要載體及其特點 ∥ 32
3.1部落格軟文 ∥ 32
3.2微博軟文 ∥ 33
3.3微信軟文 ∥ 33
3.4百度軟文 ∥ 40
3.5QQ空間軟文 ∥ 42
3.6網商軟文 ∥ 42
3.7官網軟文 ∥ 44
3.8PC媒體軟文 ∥ 45
3.9論壇社區軟文 ∥ 45
3.10電子郵件軟文 ∥ 46
3.11站長軟文 ∥ 46
3.12報紙軟文 ∥ 47
3.13雜誌軟文 ∥ 48
第4章大型軟文運作的5大步驟 ∥ 49
4.1調研，軟文行銷必修課 ∥ 49
4.1.1有針對性地了解微商本身 ∥ 50
4.1.2 微商階段性行銷目標梳理 ∥ 50
4.1.3產品或服務的SWOT分析 ∥ 51
4.1.4研究主要競爭對手或行業標桿 ∥ 52
4.2策劃，系列軟文大統籌 ∥ 53
4.2.1明確軟文要達到的行銷目標 ∥ 53
4.2.2系列軟文多個角度分頭合擊 ∥ 54
4.2.3列出軟文的標題或創作大綱 ∥ 54
4.2.4要給下階段軟文留創作空間 ∥ 55
4.3撰稿，按部就班“我手寫我口” ∥ 56
4.3.1重新醞釀某一主題素材 ∥ 56
4.3.2一文一主題，不及其餘 ∥ 57
4.3.3儘量做到下筆千言，一揮而就 ∥ 58
4.3.4系列文章初稿完成後再檢遺補漏 ∥ 59
4.3.5對軟文要進行“關鍵事項”校對 ∥ 59
4.4發布，先後順序與節奏 ∥ 60
4.4.1遵循軟文發布立體交叉曝光的覆蓋原則 ∥ 60
4.4.2遵循“軟”在先“硬”在後的發布原則 ∥ 61
4.4.3遵循“軟文”在前“硬廣”在後的原則 ∥ 62
4.4.4遵循同一軟文發布不同平台的微改動原則 ∥ 63
4.4.5遵循“硬廣”在“軟文”後的釘位原則 ∥ 64
4.5評估，行銷效果及其調整 ∥ 65
4.5.1銷售軟文看業績硬指標 ∥ 65
4.5.2品牌軟文看傳播與互動 ∥ 66
4.5.3系列軟文做數據對比 ∥ 67
第5章軟文創意激發與創意方向 ∥ 74
5.1頭腦風暴，大型軟文創意的起點 ∥ 74
5.2日常軟文撰寫中創意的15個方向 ∥ 77
5.2.1大處著眼 ∥ 78
5.2.2小處著手 ∥ 81
5.2.3實處抓手 ∥ 84
5.2.4虛處下手 ∥ 87
5.2.5奇處出手 ∥ 90
第6章軟文策劃與撰寫角度選擇技巧 ∥ 95
6.1軟文策劃的角度選擇 ∥ 95
6.1.1微商競爭需要軟文的策劃 ∥ 96
6.1.2軟文策劃不等於策劃軟文 ∥ 97
6.1.3微商軟文策劃的3大爆點 ∥ 97
6.1.4軟文策劃撰稿的操作原則 ∥ 100
6.2軟文撰寫的角度選擇 ∥ 104
6.2.1站在行業之“高”點找角度 ∥ 104
6.2.2從行銷對象“益”處找角度 ∥ 105
6.2.3從人無我有的“新”上找角度 ∥ 107
6.2.4從產品或服務之“特”上找角度 ∥ 109
6.2.5多從“人”字上面找角度 ∥ 111
6.2.6必須從“小”處找角度 ∥ 113
6.2.7善於從“側”處找角度 ∥ 114
6.2.8從掌握的“料”上找角度 ∥ 115
第7章寫好一篇微商軟文的技巧全解析 ∥ 118
7.1軟文效果放大的3大標題技巧 ∥ 118
7.1.1一句話標題，看完就知講什麼 ∥ 118
7.1.2一看就吸睛，向“標題黨”學幾招 ∥ 120
7.1.3嵌入關鍵字，讓搜尋去放大效果 ∥ 125
7.2讓客群堅持看下去的4大軟文開篇技巧 ∥ 131
7.2.1客觀，不留行銷痕跡 ∥ 131
7.2.2新意，表現形式鮮活 ∥ 132
7.2.3 輕鬆，語言表達風趣 ∥ 133
7.2.4吸引，把片斷或結果倒敘134
7.3讓軟文耐看的5大行文布局技巧 ∥ 135
7.3.1 設懸念，讓軟文引人入勝 ∥ 136
7.3.2反抑揚，讓行文具反差感 ∥ 136
7.3.3有穿插，製造文字蒙太奇 ∥ 138
7.3.4玩例子，讓訴求有說服力 ∥ 139
7.3.5懂遞進，讓訴求無可反駁 ∥ 141
7.4讓軟文不軟的4大行文收尾技巧 ∥ 142
7.4.1首尾呼應做交代 ∥ 142
7.4.2畫龍點睛立收尾 ∥ 143
7.4.3名言警句有回味 ∥ 144
7.4.4圖窮匕見亮行銷 ∥ 145
7.5軟文流水線上的“5字真經” ∥ 146
7.5.1舊文新編的軟文整編 ∥ 146
7.5.2內容行銷的文章生產線 ∥ 148
7.6微商軟文其實是“設計”出來的 ∥ 154
第8章軟文運作9大“心經”與7大誤區 ∥ 155
8.1軟文行銷應念好的9大“心經” ∥ 155
8.1.1真實可信，軟文行銷的基礎 ∥ 155
8.1.2“喜”聞“樂”見，軟文傳播的翅膀 ∥ 156
8.1.3對象明確，知道誰在看軟文 ∥ 157
8.1.4搜尋制勝，要有關鍵字概念 ∥ 157
8.1.5植入行銷，心中常持這把尺 ∥ 158
8.1.6理性訴求，軟文才能占心智 ∥ 159
8.1.7疑點解惑，軟文才能出成交 ∥ 160
8.1.8軟硬兼施，篇章顯軟也帶硬 ∥ 161
8.1.9社交貨幣，鑄造軟文瘋傳力 ∥ 162
8.2軟文運營中常見的7大誤區 ∥ 163
8.2.1隻求數量 ∥ 163
8.2.2不重版面 ∥ 164
8.2.3沒有重點 ∥ 165
8.2.4吹牛過度 ∥ 166
8.2.5抹黑對手 ∥ 166
8.2.6領導命題 ∥ 167
8.2.7半途而廢 ∥ 167
第9章 軟文的威力放大與風險管控 ∥ 171
9.1放大軟文威力的2注重和3維度 ∥ 171
9.1.1注重搜尋行銷 ∥ 171
9.1.2注重發布技巧 ∥ 175
9.1.3社交化傳播維度：微信訂閱號是支點 ∥ 178
9.1.4整合化平台維度：PC移動多網路疊加 ∥ 179
9.1.5事件化行銷維度：沒事找事的巧炒作 ∥ 179
9.2軟文行銷風險與社會責任 ∥ 180
9.2.1操作風險 ∥ 181
9.2.2道德風險 ∥ 181
9.2.3法律風險 ∥ 183
第10章自媒體軟文經典案例9式 ∥ 185
10.1案例式 ∥ 185
10.2故事式 ∥ 189
10.3公關式 ∥ 191
10.4情感式 ∥ 194
10.5新聞式 ∥ 196
10.6競爭式 ∥ 199
10.7明星式 ∥ 201
10.8攀附式 ∥ 203
10.9模仿式 ∥ 205
結束語我害怕會寫軟文的人 ∥211
第1章 時代呼喚新型軟文 ∥ 1
1.1 世界進入自媒體時代 ∥ 2
1.1.1主流媒體的非主流化 ∥ 2
1.1.2PC媒體的傳統化 ∥ 3
1.1.3自媒體的社會化 ∥ 4
1.1.4移動媒體的線上化 ∥ 5
1.2自媒體軟文的穿透力 ∥ 6
1.2.1什麼是軟文 ∥ 7
1.2.2軟文的歷程 ∥ 7
1.2.3軟行銷威力 ∥ 9
1.3微商軟文的特點 ∥ 11
1.3.1視角平民化 ∥ 11
1.3.2表現娛樂化 ∥ 11
1.3.3語言網路化 ∥ 12
1.3.4內容多媒體化 ∥ 13
1.3.5傳播分享化 ∥ 14
1.3.6效果數據化 ∥ 15
第2章微商軟文的作用與優勢 ∥ 18
2.1微商軟文的行銷作用 ∥ 19
2.1.1軟文對內行銷的2大作用 ∥ 19
2.1.2軟文對外行銷的11大作用 ∥ 20
2.2微商軟文行銷的7大優勢 ∥ 26
2.2.1行銷性價比高 ∥ 26
2.2.2易被客群接受 ∥ 27
2.2.3目標客群精準 ∥ 27
2.2.4表現形式多樣 ∥ 27
2.2.5發布渠道靈活 ∥ 28
2.2.6行銷效果可測 ∥ 28
2.2.7行銷持續性強 ∥ 29
第3章微商軟文主要載體及其特點 ∥ 32
3.1部落格軟文 ∥ 32
3.2微博軟文 ∥ 33
3.3微信軟文 ∥ 33
3.4百度軟文 ∥ 40
3.5QQ空間軟文 ∥ 42
3.6網商軟文 ∥ 42
3.7官網軟文 ∥ 44
3.8PC媒體軟文 ∥ 45
3.9論壇社區軟文 ∥ 45
3.10電子郵件軟文 ∥ 46
3.11站長軟文 ∥ 46
3.12報紙軟文 ∥ 47
3.13雜誌軟文 ∥ 48
第4章大型軟文運作的5大步驟 ∥ 49
4.1調研，軟文行銷必修課 ∥ 49
4.1.1有針對性地了解微商本身 ∥ 50
4.1.2 微商階段性行銷目標梳理 ∥ 50
4.1.3產品或服務的SWOT分析 ∥ 51
4.1.4研究主要競爭對手或行業標桿 ∥ 52
4.2策劃，系列軟文大統籌 ∥ 53
4.2.1明確軟文要達到的行銷目標 ∥ 53
4.2.2系列軟文多個角度分頭合擊 ∥ 54
4.2.3列出軟文的標題或創作大綱 ∥ 54
4.2.4要給下階段軟文留創作空間 ∥ 55
4.3撰稿，按部就班“我手寫我口” ∥ 56
4.3.1重新醞釀某一主題素材 ∥ 56
4.3.2一文一主題，不及其餘 ∥ 57
4.3.3儘量做到下筆千言，一揮而就 ∥ 58
4.3.4系列文章初稿完成後再檢遺補漏 ∥ 59
4.3.5對軟文要進行“關鍵事項”校對 ∥ 59
4.4發布，先後順序與節奏 ∥ 60
4.4.1遵循軟文發布立體交叉曝光的覆蓋原則 ∥ 60
4.4.2遵循“軟”在先“硬”在後的發布原則 ∥ 61
4.4.3遵循“軟文”在前“硬廣”在後的原則 ∥ 62
4.4.4遵循同一軟文發布不同平台的微改動原則 ∥ 63
4.4.5遵循“硬廣”在“軟文”後的釘位原則 ∥ 64
4.5評估，行銷效果及其調整 ∥ 65
4.5.1銷售軟文看業績硬指標 ∥ 65
4.5.2品牌軟文看傳播與互動 ∥ 66
4.5.3系列軟文做數據對比 ∥ 67
第5章軟文創意激發與創意方向 ∥ 74
5.1頭腦風暴，大型軟文創意的起點 ∥ 74
5.2日常軟文撰寫中創意的15個方向 ∥ 77
5.2.1大處著眼 ∥ 78
5.2.2小處著手 ∥ 81
5.2.3實處抓手 ∥ 84
5.2.4虛處下手 ∥ 87
5.2.5奇處出手 ∥ 90
第6章軟文策劃與撰寫角度選擇技巧 ∥ 95
6.1軟文策劃的角度選擇 ∥ 95
6.1.1微商競爭需要軟文的策劃 ∥ 96
6.1.2軟文策劃不等於策劃軟文 ∥ 97
6.1.3微商軟文策劃的3大爆點 ∥ 97
6.1.4軟文策劃撰稿的操作原則 ∥ 100
6.2軟文撰寫的角度選擇 ∥ 104
6.2.1站在行業之“高”點找角度 ∥ 104
6.2.2從行銷對象“益”處找角度 ∥ 105
6.2.3從人無我有的“新”上找角度 ∥ 107
6.2.4從產品或服務之“特”上找角度 ∥ 109
6.2.5多從“人”字上面找角度 ∥ 111
6.2.6必須從“小”處找角度 ∥ 113
6.2.7善於從“側”處找角度 ∥ 114
6.2.8從掌握的“料”上找角度 ∥ 115
第7章寫好一篇微商軟文的技巧全解析 ∥ 118
7.1軟文效果放大的3大標題技巧 ∥ 118
7.1.1一句話標題，看完就知講什麼 ∥ 118
7.1.2一看就吸睛，向“標題黨”學幾招 ∥ 120
7.1.3嵌入關鍵字，讓搜尋去放大效果 ∥ 125
7.2讓客群堅持看下去的4大軟文開篇技巧 ∥ 131
7.2.1客觀，不留行銷痕跡 ∥ 131
7.2.2新意，表現形式鮮活 ∥ 132
7.2.3 輕鬆，語言表達風趣 ∥ 133
7.2.4吸引，把片斷或結果倒敘134
7.3讓軟文耐看的5大行文布局技巧 ∥ 135
7.3.1 設懸念，讓軟文引人入勝 ∥ 136
7.3.2反抑揚，讓行文具反差感 ∥ 136
7.3.3有穿插，製造文字蒙太奇 ∥ 138
7.3.4玩例子，讓訴求有說服力 ∥ 139
7.3.5懂遞進，讓訴求無可反駁 ∥ 141
7.4讓軟文不軟的4大行文收尾技巧 ∥ 142
7.4.1首尾呼應做交代 ∥ 142
7.4.2畫龍點睛立收尾 ∥ 143
7.4.3名言警句有回味 ∥ 144
7.4.4圖窮匕見亮行銷 ∥ 145
7.5軟文流水線上的“5字真經” ∥ 146
7.5.1舊文新編的軟文整編 ∥ 146
7.5.2內容行銷的文章生產線 ∥ 148
7.6微商軟文其實是“設計”出來的 ∥ 154
第8章軟文運作9大“心經”與7大誤區 ∥ 155
8.1軟文行銷應念好的9大“心經” ∥ 155
8.1.1真實可信，軟文行銷的基礎 ∥ 155
8.1.2“喜”聞“樂”見，軟文傳播的翅膀 ∥ 156
8.1.3對象明確，知道誰在看軟文 ∥ 157
8.1.4搜尋制勝，要有關鍵字概念 ∥ 157
8.1.5植入行銷，心中常持這把尺 ∥ 158
8.1.6理性訴求，軟文才能占心智 ∥ 159
8.1.7疑點解惑，軟文才能出成交 ∥ 160
8.1.8軟硬兼施，篇章顯軟也帶硬 ∥ 161
8.1.9社交貨幣，鑄造軟文瘋傳力 ∥ 162
8.2軟文運營中常見的7大誤區 ∥ 163
8.2.1隻求數量 ∥ 163
8.2.2不重版面 ∥ 164
8.2.3沒有重點 ∥ 165
8.2.4吹牛過度 ∥ 166
8.2.5抹黑對手 ∥ 166
8.2.6領導命題 ∥ 167
8.2.7半途而廢 ∥ 167
第9章 軟文的威力放大與風險管控 ∥ 171
9.1放大軟文威力的2注重和3維度 ∥ 171
9.1.1注重搜尋行銷 ∥ 171
9.1.2注重發布技巧 ∥ 175
9.1.3社交化傳播維度：微信訂閱號是支點 ∥ 178
9.1.4整合化平台維度：PC移動多網路疊加 ∥ 179
9.1.5事件化行銷維度：沒事找事的巧炒作 ∥ 179
9.2軟文行銷風險與社會責任 ∥ 180
9.2.1操作風險 ∥ 181
9.2.2道德風險 ∥ 181
9.2.3法律風險 ∥ 183
第10章自媒體軟文經典案例9式 ∥ 185
10.1案例式 ∥ 185
10.2故事式 ∥ 189
10.3公關式 ∥ 191
10.4情感式 ∥ 194
10.5新聞式 ∥ 196
10.6競爭式 ∥ 199
10.7明星式 ∥ 201
10.8攀附式 ∥ 203
10.9模仿式 ∥ 205
結束語我害怕會寫軟文的人 ∥211
