姓名：張銳年齡：37歲
創業年限：8年
所屬行業：教育培訓行業
帶動就業人數：全職1200人 兼職1300人
基本介紹
- 中文名：張銳
- 國籍：中國
- 職業：萬學教育集團總裁
- 所在城市：北京
人物生平,核心故事,
人物生平
創業亮點：2006年，張銳從中國人民大學畢業，創立萬學教育。他憑藉在大學時培養的超強能力，將萬學教育集團從8個人發展到1200多人；省級分支機構從兩家擴張到26家，覆蓋全國4個直轄市和22個省份；在所屬行業中，企業規模和市場份額遙遙領先。
推薦理由：
1、個人成長曆程：一個普通的畢業生，在走出校園兩年之後，從普通的管理諮詢師，做到了執行CEO；
2、職業成長曆程：張銳將一剛剛創建的企業，經歷了併購重組、人才聚集、產品創新升級、成功融資等一系列運作之後，在短短兩年時間做成行業內遙遙領先的第一品牌；
3、價值體現：張銳的成長和創業經歷，不僅僅是所有在校大學生的楷模，更是所有畢業或即將畢業的學生的典範。張銳不僅僅完成了自身價值的升華，而且為社會，為國家直接和間接培養了更多的人才，甚至是精英，其社會價值和社會責任的實現和升華是廣大青年值得學習和借鑑的經驗。
核心故事
自主創業
2006年7月，剛剛從人民大學管理學博士畢業的張銳，毅然決定以考研為突破口切入成人高端教育市場。8月，張銳正式註冊萬學教育，走上了自主創業之路。但是創業之初，缺人更缺錢。張銳和他的創業夥伴在人民大學紫金園租了三室一廳，利用三個月的時間在性格、工作習慣上進行迅速的磨合和業務能力培育。他把人員分成三個組，每組兩人，任務劃分為三份，從戰略規劃，產品研發，市場分析，財務預測，促銷管理，以及廣告每一段的譴詞造句，使每個人的價值都能夠深入發揮。因為張銳知道：創業者，尤其是合伙人、股東級別的人物，每個人都要具備企業生命發展的全部功能。
與此同時，張銳博士率領他的團隊，以樣本市場的測試全面成功為基礎，以完全超越了傳統教育模式的一套完整矩陣輔導系統為主體，很快拿到300萬美元的天使投資，並將當時行業內初具規模的一個品牌收入旗下，成為萬學第一個全資子品牌。而這一過程僅僅用了不到四個月，此時，國內大大小小的培訓機構已逾千家。為在教育行業快速擴張，萬學選擇裂變式併購。2007年，萬學教育銷售額近億元，占據行業第一。優良的經營業績讓很多同行主動尋求收購。兩年內，萬學併購的同類企業超過百家。
人才凝聚
張銳深知：夢想是美麗的，實現夢想則需要更多的付出。要建造一流的非學歷教育機構，單靠自己一個人是不夠的，得有一支優秀的團隊。怎樣才能讓一個本身很優秀的人認可自己的項目並且參與進來，這是很多創業者在創業之初都要考慮的一個問題，當時的張銳面臨的就是這樣的局面。為了說服其他5個人和張銳自己一樣，都是全國研究生主席聯合會成員一起創業，張銳花了整整11天，從北大萬柳公寓到人大諸子百家園，再到南開的思源堂，他不僅要說服團隊成員本人，還要說服他們的女友、父母以及關心他們前程的老師們。張銳說：“整個說服過程非常具有挑戰性，但正是這一挑戰使我更加透徹地思考和檢驗了我的創業計畫。”
直到今天，張銳打造他的創業團隊的經典案例還是會被商界和高校教學中一次又一次的提起。
而讓張銳本人慶幸的是：本來想說服他們其中一部分，沒想到他們全部都放棄了現有的高職高薪就業機會，和他一起選擇了創業之路。
成功融資
頂級資本的介入，讓萬學的發展全面步入快車道。為大學生提供考試與素質培養業務，已經成為張銳主要的業務發展目標。並將業務全面拓展為面向大學生就業的高級特訓項目、公務員輔導項目、大學生出國留學項目和考研等項目。
眾所周知，紅杉和聯想要求很高，爭取投資的機構很多，競爭異常激烈。為了成功融資，張銳派出萬學的6名高管各帶一個團隊，抽取6個樣本城市、學校及學生進行培訓指導，15天后學生大幅提升的成績印證了萬學無以比擬的教育服務實力。與此同時，紅衫資本和聯想投資，針對中國所有培訓機構的輔導學生成功率、師資質量、輔導技術等重要指標進行了長達一年的全面調查，萬學教育的得分是97.5分，領先第二名60分的分差。“萬學所在的細分教育領域有足夠規模的現實空間和潛在機會”，這吸引了紅杉資本的目光，而聯想投資的調查報告更顯示，考研培訓市場上60%以上的產品都是萬學所獨有的。
在紅杉和聯想的資金注入之後，萬學不僅在考研培訓項目上繼續深化，現階段萬學70%的課程已領先同行，同時更研發出針對大學生就業的高級特訓和大學生出國留學特訓兩大產品，倍受用戶歡迎，及社會稱譽。張銳也因此多次獲得權威評估機構民辦教育獎項，並且在2008年還被授予“改革開放30年中國民辦教育十大傑出人物”稱號。其事跡也同時被人民日報，光明日報， 經濟日報，半月談，參考訊息等國內眾多主流媒體競相報導。
B輪融資：2011年2月22日，北京萬學教育科技集團正式宣布美國頂級投資機構DCM、紅杉資本、國內著名風投基金聯想投資和新加坡鳳凰基金共同注資萬學教育2000萬美金。
萬學教育董事長\CEO鳳允雷表示：“非常感謝DCM、聯想和紅杉等投資方對我們的信任。可以說，這種信任是來自於對萬學使命與能力的雙重認可。大學生群體是國家繁榮和社會進步的核心力量，萬學的使命就是為他們提供高端價值的教育服務，幫助其在職業與學業發展上培育更強能力、收穫更大成就。肩負這一神聖使命，萬學通過科學而專注的努力，已經創造了業內遙遙領先的教育品質與培訓系統，未來五年我們將再投入超過十億人民幣，為中國大學生群體打造迅速提升多項重要能力的高端教育平台。
萬學教育總裁張銳表示：“就本質而言，萬學所致力的事業是幫助大學生迅速構建應對人生競爭和創造未來財富的核心能力體系。考研、公務員招錄、就業以及創業等，都是大學生髮展與競爭的重要選擇，雖然在這些領域的培訓，萬學從技術、質量到規模已是中國不爭的第一，但對教育品質和學員滿意的追求是永無止境的，所以本輪融資將一如既往，主要用於教學技術的再次升級和輔導質量的持續最佳化。”
DCM董事合伙人盧蓉表示，本次投資萬學教育是在詳盡調研和多方比較的基礎上做出的慎重決策。她認為萬學教育之所以能成為中國歷史上發展最快的教育企業之一，主要有兩點原因：第一，萬學擁有出類拔萃的管理與研發團隊，他們充滿了探索深層教育真理的激情和力量；第二，萬學的產品在所屬行業無疑是最好的，對大學生諸多重要能力的提升，提供了迄今最有效的解決方案。
聯想投資董事總經理劉二海表示：“萬學對教育規律有著極其深刻和本質的把握，他們的理念和技術代表了所在行業的最高水平，我們在兩年前第一輪投資的時候，就預期萬學必將成為最優秀的教育企業之一。”
紅杉資本副總裁謝娜說：“萬學是紅杉在亞洲投資的第一家教育機構，它開創了不同尋常的教育模式，大幅度提升了大學生特定能力的成長效率，所以我們連續兩輪投資了萬學。”
新加坡鳳凰基金董事長，原阿里巴巴首席技術官吳炯表示：“萬學在大學生高端培訓領域做出了令人驚喜的創新，並且將教育產品的技術做到與IT產品一樣，功能精細量化、品質精密管控，這是難能可貴的傑出能力，因此我們也積極參與了此輪投資。”
C輪融資：2014年7月24日張銳領銜的萬學教育科技集團完成C輪融資，投資方包括百度、浩然資本和DCM，C輪融資金額至少數千萬美元，華興資本擔任此次融資的獨家財務顧問。
本輪融資的戰略目標是構建最佳結構和最優效果的O2O教育體系。萬學在多個教育領域創造了最先進的教育技術，大幅度提升了學習效率，無論是最高難度的研究生入學考試，還是最複雜的職業能力，萬學的培訓產品全部遙遙領先。百度在技術和流量上擁有巨大優勢，對任何教育機構都極具價值，“我們對所有來源的流量進行了分析，百度流量的變現率明顯高於其他來源。未來我們會將最好的教育內容，覆蓋全國高校的教學系統與百度進行深入合作，快速形成革命性的O2O教育體系。”此次融資首先用於加速萬學線上教育發展的兩大關鍵步驟：
一是升級與推廣智慧型矩陣學習系統。這個系統實現了計算機、網際網路與最優學習模型的深度整合，突破了當前線下和線上教育的多項教學瓶頸，對於有明確知識點的學習內容，可以提高學習效率300%以上；
二是推進人類能力圖譜系統的研發進程。這個系統可以從本質和源頭，解決很多重大教育問題。當前，教育失敗論甚囂塵上的根本原因，是在傳統模式下，學習者所接觸的學習內容與現實職業發展很不匹配，因此浪費大量學習時間與成本，還錯失了真正重要的知識與能力，最終鑄成失敗的教育軌跡。而我們研發的能力圖譜系統則可根據學習者的職業發展目標，為其設定知識獲取與能力成長的最佳路徑，從而貫通教育的起點與目的，實現更高層面的教育飛躍。
浩然資本執行董事顏松說：“線上教育的最優模型，一定是網際網路平台和教育實體兩界碰撞與協同的結果。我們深入了解萬學教育產品的細節原理之後，發現其團隊在教育方法和內容方面，積累了很高價值的研究成果，他們不僅把培訓課程做到了行業最高水平，而且對教育深層規律的探索，國內首屈一指。我相信，領袖級科技巨頭與傑出教育新秀的組合，將在網際網路教育領域開啟里程碑意義的新篇章。”
永不止步的未來
“把我學過的知識，和我自己在實際操作中取得的經驗，印證到某一個行業中去，並取得顯著的成就”。這就是讀書期間張銳關於未來的打算。而今，已經取得輝煌成就的張銳經常會被邀請回自己的學校和其他的兄弟院校給師弟師妹們講述自己的創業經歷。他經常引用讀博時導師所講的一句話：“一個人理想的高度決定了他生命的檔次，如果一個人實現他的理想，那就是一種幸福。”
在民辦教育行業的資本化運營之路上，新東方用了13年，中華學習網用了10年，巨人教育用了7年，學大教育用了6年，而萬學只用了不到2年的時間。當風險投資的現金運營經驗和萬學志存高遠的團隊發生碰撞之後，產生的就是奇蹟般的發展速度和強大的助力，但是這僅僅只是一個開始。期待2012年，萬學將會成為在海外上市的又一支中國教育股。而此時，張銳有著更加充滿激情的夢想：“未來我們會開發出一套覆蓋18到35歲人群的輔導模型，通過我們的教育技術和輔導能力，幫助人們實現終身學習的夢想，這也是我的夢想，而且只做一個上市公司滿足不了我們團隊的需求，至少要三個。”
中國人民大學管理學博士，北京萬學教育集團總裁，極具傳奇色彩的新一代創業精英
他在人大讀書期間，即是研究生會主席又是黨支部書記，同時兼職創業。
他在人大期間組織與支持了數十個大型學術與實踐活動。
他領導與支持了中國人民大學第一個全國挑戰杯創業大賽金獎。
他在校期間榮獲了人民大學絕大多數獎學金。
他以多種形式為人民大學各種學生活動拉贊助近百萬，在校期間兼職創業的項目成功率百分之百。
他2004年兼職為某教育集團做戰略策劃，經過一系列改革拓展，使該集團在兩年間發展成為覆蓋200多個城市的在行業中遙遙領先的領軍企業，年銷售收入增長超過十倍。
他2006年7月人大畢業之際，用一周時間真心說服了人民大學MBA聯合會主席，北京大學光華管理學院、經濟學院、教育學院聯合研究生會主席，南開大學研究生會副主席，和清華大學電子工程系研究生會主席，大家毅然放棄優職高薪的就業機會，組建創業團隊投身到神聖的教育事業。
他在高超的企業運籌之同時，與國外投資公司精妙談判，創業兩月即融入上千萬天使投資，並在資本和優秀管理的驅動下，一年內再次創造了行業奇蹟，從而吸引了國內外絕大多數頂級風險投資基金的重點關注，於2007年12月獲得全球最大和中國最大風險投資基金--紅衫資本和聯想投資的2000萬美金的巨額投資。
至今，他畢業僅一年多時間，便已榮獲權威機構評估與嘉獎如下：
⑴人民日報市場報與中國聯合商報共同評為“2006年中國品牌建設十大傑出企業家”
⑵北京青年報2006年度中國教育行業傑出拓展人物獎第一名獲得者
⑶北京晨報與新浪網共同評為“2006北京年度教育人物”
⑷北京晨報評為“2005年度重磅教育人物”
⑸新浪2006年中國教育培訓機構品牌總評榜“影響中國教育培訓界領軍人物獎”
⑹搜狐年度教育總評榜“2006年度十大民辦教育企業家”
⑺教育部中央教育研究所評為“2006年度中國教育行業十大領軍人物
